截至目(mu)前，凡(fan)客、一(yi)號店、當當網(wang)都已上線(xian)特賣(mai)頻(pin)道(dao)。另(ling)據媒體(ti)披露，天貓、京東也或(huo)將涉水“閃購”特賣(mai)模式(shi)，相(xiang)關計劃正在醞釀當中。

　　電商瞄上尾貨空間

　　原價(jia)369元，特惠(hui)79元，一雙李寧(ning)鞋(xie)以低于市(shi)場價(jia)三折的(de)價(jia)格(ge)在凡客(ke)特賣頻道銷售。

　　今年4月，在2012財年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫存(cun)，與凡客(ke)兩次聯(lian)手推出“閃購”活動，產品涵蓋服(fu)裝(zhuang)、鞋帽等，價格最低至19元。

　　凡客方面對《中國企業報》記者表(biao)示，有(you)(you)關與李(li)寧品牌進行“閃購”活(huo)動的盈利效果目(mu)前不方(fang)便透露。而李(li)寧方(fang)面對(dui)此也并未有(you)(you)官方(fang)消息透露。不過，在李(li)寧首(shou)次亮相凡客的活(huo)動中，所有(you)(you)商品在18小時(shi)內便被售(shou)罄，比(bi)計劃限時(shi)提前了(le)30個小時(shi)。

　　在凡客“五一”前發起的品牌特賣周活動中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳統鞋服品牌也加入其(qi)中。

　　品牌(pai)(pai)特(te)賣凡(fan)客(ke)視(shi)為打破自有(you)品牌(pai)(pai)傳統模式的重要(yao)一舉。李(li)寧在凡(fan)客(ke)平臺首次(ci)進行特(te)賣的第二天(tian)，凡(fan)客(ke)副總(zong)裁許曉輝就在其個人微博上表示，“凡(fan)客(ke)自有(you)品牌(pai)(pai)+零(ling)售渠道”兩條腿走(zou)路(lu)的模式已經(jing)建立，只是(shi)近來愈發清晰，而渠道形式會有(you)更多探(tan)索(suo)，或可看做是(shi)“線上版百(bai)麗”。

　　無獨(du)有偶，當當網“尾品匯”也被賦予厚望。

　　尾(wei)品(pin)匯上線當(dang)天，當(dang)當(dang)CEO李國慶(qing)在微博上宣稱，2013年當(dang)當(dang)在服裝品(pin)類的目(mu)標是45億元，尾(wei)品(pin)匯是其實現這一目(mu)標的重(zhong)要一戰。

　　不過(guo)，記(ji)者就當當網尾品匯進一步計(ji)劃(hua)向其負責(ze)人求(qiu)證時，并未得到回應。

　　有數據(ju)顯示，2012年中國折扣零售市(shi)(shi)場規模(mo)約為1600億元(yuan)人民(min)幣(bi)，預計2015年，中國折扣市(shi)(shi)場規模(mo)將達5608億元(yuan)人民(min)幣(bi)，2011—2015年的復合(he)增長(chang)率超(chao)過(guo)50%。

　　“現在服裝(zhuang)行業高庫存的局面(mian)，到了電商開(kai)設特賣(mai)頻(pin)道最好的時機。”電商觀察家魯振旺對(dui)《中國(guo)企業報》記者表示。

　　“整(zheng)個服裝3000億(yi)元市場，空間很(hen)大(da)，當當今年要力(li)爭服裝網購前三！”李國慶在當當尾(wei)品匯上(shang)線當天的微博上(shang)同時(shi)表(biao)示。

　　事實上(shang)，尾品匯一(yi)上(shang)線，就被指欲在(zai)特(te)賣市場與(yu)唯品會分一(yi)杯羹，兩者連(lian)名稱都如此相似。

　　于(yu)2008年(nian)年(nian)底(di)成立的唯品會(hui)，率先在國(guo)內開(kai)創“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商(shang)業模式(shi)。僅(jin)三年(nian)后(hou)，便(bian)于(yu)2012年(nian)3月在美國(guo)紐交(jiao)所上市。

　　來自該公司的(de)財(cai)(cai)報顯(xian)示(shi)，特(te)賣市場的(de)確(que)具有誘人的(de)吸引力(li)。據其2012年第四季度未經審(shen)計財(cai)(cai)報披露，唯品(pin)會第四季度凈營收為2.996億美元(yuan)，比去(qu)年同(tong)期(qi)增長(chang)184.8%，并首次實現單(dan)季度扭(niu)虧(kui)，GAAP凈利潤630萬(wan)美元(yuan)，凈利潤率(lv)為2.1%。

　　截(jie)至發稿，該(gai)公(gong)司尚未(wei)公(gong)布今年(nian)一季度(du)年(nian)報，但在其年(nian)報中預計，今年(nian)第一季度(du)唯品會凈營收(shou)為2.65億(yi)美元到2.70億(yi)美元，比去年(nian)同(tong)期增長約162%到167%。

　　特賣“熱戀期”后假貨或顯現

　　“與傳統百貨零售(shou)渠(qu)道相比，由于線(xian)上(shang)零售(shou)持續快速(su)發展，能(neng)帶給傳統消費習慣改變(bian)的網(wang)購消費者更便利的服務(wu)，尤其是物流網(wang)絡發達地區更為明顯。”中投顧問零售(shou)行業研究員(yuan)杜巖宏對《中國企業報(bao)》記者表示(shi)。

　　在他看來，零(ling)售行業的(de)轉(zhuan)型也(ye)是電商扎堆特賣的(de)因(yin)素之(zhi)一。

　　一直以來，服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌與(yu)傳統(tong)百貨(huo)渠(qu)道是休戚與(yu)共(gong)的關系。但去年，受到網絡購(gou)物沖擊，零售渠(qu)道與(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)相同(tong)，普遍(bian)增速(su)放緩，令服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)雪上加(jia)霜(shuang)。

　　北京王府井百貨（集團）股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司2011年全年百貨零售營(ying)業收(shou)入為162.54億元，較上年增長20.30%，2012年該數字為182.64億元，同(tong)比增長8.97%。

　　王府(fu)井百貨2013年(nian)第一季度(du)財報披露，歸(gui)屬(shu)于(yu)上(shang)市公(gong)司股(gu)東的凈利潤約為(wei)2.22億(yi)元,較上(shang)年(nian)同期增長3.74%，而2012年(nian)一季度(du)該數(shu)字(zi)為(wei)2.14億(yi)元，較2011年(nian)同期增長6.833%。

　　除(chu)消費習慣轉變、用戶體驗感等因素外，網絡購物(wu)的(de)(de)價格一(yi)向具有足夠的(de)(de)優勢。而品(pin)(pin)(pin)牌尾貨市場更讓涉足的(de)(de)電商開始新一(yi)輪價格戰(zhan)。當當網尾品(pin)(pin)(pin)匯宣稱，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)以3折封頂(ding)。在凡客的(de)(de)特(te)賣頻(pin)道(dao)，鞋服產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格普(pu)遍低于吊牌價5折。

　　專(zhuan)家認為，雖然(ran)品(pin)牌商(shang)品(pin)以折扣價(jia)格優勢吸引眼球，但是數量有限，在整個銷售領域只算九牛(niu)一毛，但同時做到了品(pin)牌宣傳(chuan)，也減少了過季產(chan)品(pin)的庫(ku)存。

　　杜巖宏建議(yi)，品(pin)牌企業可以(yi)把自有(you)產(chan)品(pin)分類(lei)，按(an)類(lei)別進(jin)行差異(yi)化網(wang)絡特賣，或者是(shi)按(an)種類(lei)的數(shu)量(liang)，還(huan)可以(yi)把現有(you)的產(chan)品(pin)銷售時間錯開，產(chan)品(pin)組合捆綁更多樣化，歸(gui)根到底就是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)配給上盡量(liang)差異(yi)化。

　　事(shi)實上，有業(ye)內人士向《中國企業(ye)報(bao)》記者透露(lu)，對服裝行業(ye)而言，庫存年年有，只是(shi)過去兩年相對較為(wei)嚴峻(jun)。

　　對此(ci)，杜巖宏告訴記者，在(zai)庫存大量消(xiao)化之(zhi)后，尾貨(huo)市場貨(huo)源數(shu)量也會大規(gui)模下降，有些廠家可能(neng)會提供假冒(mao)偽(wei)劣尾貨(huo)以謀求私利(li)。

　　他(ta)認為，以價格(ge)為優勢(shi)的(de)(de)尾(wei)(wei)貨市(shi)場要(yao)保證(zheng)其長期利(li)益，需要(yao)保證(zheng)貨源的(de)(de)正規(gui)途徑，并設定尾(wei)(wei)貨市(shi)場的(de)(de)門檻，而(er)不是淪落(luo)成假冒(mao)偽劣(lie)產品聚集地。