創業，簡單(dan)來(lai)說，一(yi)(yi)個是(shi)選擇，一(yi)(yi)個是(shi)執行。

　　獲得商業成功的元素往往是選擇的眼光和永不放棄的堅持。換句話說，如何尋找到一個快速增長、獨具潛力的市場和如何在這個市場中快速發展的辦法。一句話總結，創業者想(xiang)要成功，那就選擇做“對的(de)(de)”事情，并將這(zhe)些“對的(de)(de)事情”努力做到。

一、創業：選擇需謹慎

　　成立兩年多，20幾個人的小團隊，2007年我加入汽車之家團隊的時候，它還處在創業初期階段。當年，汽車之家的營收只有1000萬。比較幸運的是，在我們選擇了做汽車網站之后，汽車之家正好趕上了中國汽車增長的高發期。

　　現在越來越多的年輕人有了創業的想法，但不少熱血青年覺得創業是很簡單的一件事情，組團隊，做產品，融資，伺機上市。但要繼續追問行業選擇、運營模式等更細節的問題，相信會有50%以上的創業者會打退堂鼓，很多(duo)事情(qing)他們還沒有想(xiang)明(ming)白。

　　創業選擇上，創業者要保持清醒的頭腦(nao)。

　　首先(xian)，入行(xing)趕(gan)早不趕(gan)晚。

　　先拿行業來說，中國龐大的消費市場里，盤踞著千千萬萬個行業。選擇行業的時候，一定要把握好行業變化的周期。舉個簡單的例子，08年中國乘用車市場份額位居世界第一，中國互聯網市場也(ye)位列前(qian)世界之(zhi)首。在這個階段(duan)，選擇(ze)做汽車互聯網十拿(na)九穩是對的(de)。

　　但(dan)2012年再選(xuan)擇做汽車(che)互(hu)聯(lian)網，九成(cheng)創(chuang)業者會死在起跑線上，還有一成(cheng)會“半(ban)死不活”。原因就在于這個時期(qi)，中國的乘用車(che)市場增速已(yi)進入微增長時期(qi)，中國汽車(che)互(hu)聯(lian)網的格局也已(yi)確定。

　　這個道理對(dui)其它行業(ye)也適用。比如前(qian)幾(ji)年(nian)比較熱門的(de)團購，又(you)如現(xian)在的(de)移動互聯網。不(bu)論你選(xuan)擇在哪(na)行創業(ye)，都要“趕(gan)(gan)早不(bu)趕(gan)(gan)晚(wan)“。

　　其次，創(chuang)業(ye)≠團隊苦力

　　在大(da)多(duo)數人眼里(li)，創業(ye)團隊是最苦的。甚至一(yi)些創業(ye)管理(li)團隊崇尚，只有付出比(bi)競爭(zheng)對手更多(duo)的努力才能(neng)成功。努力付出沒(mei)錯，但(dan)我認為(wei)，讓員工開心工作對創業(ye)團隊來說，更為(wei)重要。

　　美國(guo)鞋品電商Zappos總裁(cai)謝家華(hua)在《三雙鞋》中提出，“你買一雙鞋，我送三雙試”，為用戶帶去的(de)(de)是便利和(he)愉悅(yue)，換(huan)來的(de)(de)是用戶的(de)(de)極致(zhi)的(de)(de)體(ti)驗和(he)真心的(de)(de)忠誠。他真正倡導的(de)(de)是“分(fen)享(xiang)幸福”理念，讓員工和(he)顧客都快(kuai)樂起來。這也是這本書給(gei)我的(de)(de)最大(da)啟發。

　　在汽車之家管理團隊里最流(liu)行的一句(ju)話(hua)是，別跟我談預算，只要員工high。

　　事(shi)實證明，不(bu)當苦(ku)力的(de)團隊，創(chuang)造(zao)的(de)價(jia)值更大，2012年，汽(qi)車(che)之家收入超過9億。

　　第三，理性看待(dai)資本介入

　　汽車之家近幾(ji)年盈利狀況一直很好，目前只接受過一次融資。

　　像汽車之家這樣的(de)創業(ye)(ye)公司(si)畢(bi)竟還是(shi)(shi)少數。創業(ye)(ye)公司(si)得到融資(zi)是(shi)(shi)一個必備的(de)生存(cun)條件。有資(zi)本(ben)的(de)支(zhi)撐，公司(si)的(de)生存(cun)周期便會延長，成功的(de)幾率(lv)也就越(yue)大。但資(zi)本(ben)介(jie)入之后，創業(ye)(ye)管理者(zhe)要(yao)理性看(kan)待，不要(yao)讓(rang)資(zi)本(ben)成為企業(ye)(ye)存(cun)活的(de)唯一動(dong)力。要(yao)知道(dao)，業(ye)(ye)務(wu)才(cai)是(shi)(shi)王道(dao)。

二、執行：就是要努力做到

　　創業只有成功(gong)和(he)失敗兩種。對創業團(tuan)隊來說，執行(xing)不(bu)是努(nu)力做，而是努(nu)力做到(dao)。要努(nu)力“做到(dao)”，以下幾點可(ke)供各位(wei)創業者思考。

　　第一， 莫(mo)忘初心。

　　很(hen)多創業(ye)者容易犯(fan)的(de)一個(ge)錯誤是(shi)，走(zou)著走(zou)著就找不到(dao)了“北”。創業(ye)過程中，隨著形勢的(de)變化，管理者做(zuo)一些策略(lve)的(de)調整是(shi)很(hen)正常的(de)。但在(zai)公司發展戰(zhan)略(lve)上不明確(que)，則很(hen)難(nan)成功。創業(ye)初期(qi)，汽車之家想(xiang)做(zuo)其它汽車網站不一樣的(de)事情，那就是(shi)全部站在(zai)用(yong)戶的(de)角度，改變他們(men)的(de)汽車生活(huo)。這幾年，上至管理層，下至普通員工，是(shi)否能(neng)夠瘋狂滿足用(yong)戶需求(qiu)已經(jing)成為考(kao)核團(tuan)隊工作價值的(de)標尺。

　　第二，堅(jian)持不一定就(jiu)是勝利。

　　“堅(jian)持(chi)就是(shi)勝利”這(zhe)個(ge)概念只適(shi)合(he)堅(jian)持(chi)的東(dong)西是(shi)對的。但這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)對創業(ye)者(zhe)不一定適(shi)用(yong)。創業(ye)，本身就帶有很(hen)強的“實驗”成分。在(zai)這(zhe)個(ge)過程中，看清楚，想明(ming)白，努力做(zuo)到，才能取得最(zui)后(hou)的勝利。相反(fan)，你選擇了錯(cuo)誤的產品，認定了錯(cuo)誤的市(shi)場(chang)策略(lve)，堅(jian)持(chi)了錯(cuo)誤的團隊管理(li)方式，這(zhe)樣(yang)只能和成功(gong)背道(dao)而馳。

　　汽(qi)車之家這些年(nian)一(yi)直堅持引導用(yong)戶生成內容。我們網站95%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)內容都是用(yong)戶提供的(de)(de)(de)，報價是經銷商提供的(de)(de)(de)。事實證明，這個堅持也(ye)是對的(de)(de)(de)。按論(lun)壇互動的(de)(de)(de)流量來算，我們的(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)訪(fang)問(wen)量早就超過(guo)了豆瓣(ban)，僅次于天涯(ya)，今年(nian)汽(qi)車之家論(lun)壇的(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)訪(fang)問(wen)量極有可能超過(guo)了天涯(ya)，成為(wei)國內最大(da)的(de)(de)(de)論(lun)壇。

　　第三(san)，前途很重要，而不是”錢途”

　　不少創業者考量公司價(jia)值的(de)時候(hou)把(ba)“錢”途放在首位。真正能(neng)夠成功的(de)創業者最看重的(de)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是另一個“前途”。36歲的(de)GoPro創始人伍德曼表示，我們每天想的(de)不是賺錢，而是如何才(cai)能(neng)夠吸(xi)引住使用者。對(dui)GoPro前途的(de)堅持，讓這家企業從市值7萬美元(yuan)(yuan)變成17億(yi)美元(yuan)(yuan)。

　　在相對浮躁的(de)大環境下，如果每(mei)個人做企(qi)業(ye)都是希望把它做久一些(xie)，踏踏實實做事情，你就會看(kan)到一個不一樣的(de)未來(lai)。汽車之家(jia)從來(lai)不著急上市，太浮躁的(de)企(qi)業(ye)往往讓(rang)這個行業(ye)拔苗助長(chang)，結果是毀了(le)這個行業(ye)，也毀了(le)企(qi)業(ye)的(de)前途(tu)。

　　有不少創業者向汽車之家(jia)取經成功的(de)(de)秘訣，我用一句話總結就是(shi)同行是(shi)做(zuo)網(wang)站的(de)(de)，而我們(men)是(shi)做(zuo)企業的(de)(de)。