羅萊家紡反思訂貨會或將改革
2013-5-23
又是一年訂貨會時節，家紡訂貨會制度在當前經濟下行中暴露弊端。作為家紡行業龍頭，羅萊家紡已經開始考慮未來改革。
回顧訂貨會制度，的確給多數施行該制度的家紡公司帶來了很多便利，降低了成本。然而在部分企業銷售下滑的的時候，訂貨會弊端顯現。公司一年訂貨2次，一次覆蓋半年，如果加盟商難以去預測未來，訂貨制度對終端反應較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。
訂貨會制度讓公司銷售人員不再去關心終端消費，而是出現了向加盟商壓貨的現象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來訂貨會制度勢必要改變，羅萊家紡認為未來要提高終端銷售的指導。推行供應鏈一體化項目，改變公司運作模式。
羅萊公司今年開始運作供應鏈一體化的項目，預計為期2-3年。從采購、生產、銷售一體化，提高整體反應速度。減少訂貨會的時間，希望訂貨能夠以產品的生產周期匹配，好賣的可以翻單，還有零售拉動款，有需求就發貨。現階段訂貨會先拿羅萊優雅系列，作為試點。
未來希望能夠減少訂貨的首單比例，提高翻單能力，柔性生產，提升供應鏈20-30%速度。犧牲成本，提高反應速度，以后可能20-30%的產能會空置，專門為了補單。積壓品就會減少，終端的庫存減少，可能會影響到短期的業績。未來供應量作安全庫存，分紅單、綠單等緊急成程度，以前公司以成本、銷量為重點。未來重點主要是庫存的合理程度，終端銷售為重點。
回顧訂貨會制度，的確給多數施行該制度的家紡公司帶來了很多便利，降低了成本。然而在部分企業銷售下滑的的時候，訂貨會弊端顯現。公司一年訂貨2次，一次覆蓋半年，如果加盟商難以去預測未來，訂貨制度對終端反應較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。
訂貨會制度讓公司銷售人員不再去關心終端消費，而是出現了向加盟商壓貨的現象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來訂貨會制度勢必要改變，羅萊家紡認為未來要提高終端銷售的指導。推行供應鏈一體化項目，改變公司運作模式。
羅萊公司今年開始運作供應鏈一體化的項目，預計為期2-3年。從采購、生產、銷售一體化，提高整體反應速度。減少訂貨會的時間，希望訂貨能夠以產品的生產周期匹配，好賣的可以翻單，還有零售拉動款，有需求就發貨。現階段訂貨會先拿羅萊優雅系列，作為試點。
未來希望能夠減少訂貨的首單比例，提高翻單能力，柔性生產，提升供應鏈20-30%速度。犧牲成本，提高反應速度，以后可能20-30%的產能會空置，專門為了補單。積壓品就會減少，終端的庫存減少，可能會影響到短期的業績。未來供應量作安全庫存，分紅單、綠單等緊急成程度，以前公司以成本、銷量為重點。未來重點主要是庫存的合理程度，終端銷售為重點。
本文相關品牌
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 251703 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
“玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
...
明遠創意生活：亮相首屆“中華織造大會”傳遞東方自然美學
2022年(nian)12月30日，首屆“中(zhong)(zhong)華(hua)織(zhi)造(zao)大會”通過多角(jiao)度、深層次探討(tao)新時代中(zhong)(zhong)國紡織(zhi)行(xing)業發展(zhan)的新思路、新舉措，堅(jian)持(chi)創造(zao)性轉化...
“華彩重現”--夏爾小鎮2023春夏新品發布會云上舉行
12月19日下(xia)午，夏(xia)爾小鎮（Cieltown）2023年(nian)春夏(xia)新品發布(bu)會在其抖音號(hao)舉辦，由夏(xia)爾家紡產品總監(jian)朱玉(yu)玲、設計師李...
羅萊生活發布碳中和愿景，以綠色引領家紡行業可持續發展
8月1日，羅(luo)萊生活發布企(qi)業碳(tan)中(zhong)和路線圖，力爭在2028年實現(xian)碳(tan)達峰(feng)，2050年實現(xian)碳(tan)中(zhong)和。氣(qi)候變化是當今世界面臨的重大挑(tiao)...
杜絕雙標，公平競爭，成分標注“迭代®滌綸”是維護纖維正常競爭的公平權利
改革(ge)開放以來，國外產品(pin)(pin)陸續進(jin)入中國市(shi)場，當(dang)時他們絕(jue)大多數產品(pin)(pin)質量(liang)優秀、技(ji)術領先，很(hen)多產品(pin)(pin)無論成分、還是品(pin)(pin)類，在(zai)國內市(shi)場還...
