導購員是終端銷售的實現者，其通過最佳且規范的陳列，嫻熟的產品知識，不斷提高銷售技巧，塑造品牌在市場的最佳形象。一個好的導購員能撐起整個銷售的半邊天。這讓優秀的導購員注定成為“搶手貨”。但“千軍易得，一將難求”。因為天生就優秀的導購員幾乎不存在，一個相對優秀的導購員除了先期積累，還離不開后天的培養。加盟商要想擁有一名優秀的導購員，就必須認真地去認知導購這個職業，走近導購員的職業生活。家紡市場因其獨特性，一直以來都很難招到優秀導購，家紡十大品牌家紡優秀導購養成技巧為您排憂解難。
　　
　　一、明確導購員的核心職責
　　
　　工作上按章行事(shi)，這就是(shi)職(zhi)責，工作后可以通過對照規章制(zhi)度發現(xian)其中出現(xian)的(de)問題，進(jin)而剖析自己，提(ti)高整個團隊的(de)能力。

　　二、建立導購員的知識庫
　　
　　加盟商希望導購員把守終端有優異的表現。面對加盟商的新要求時，一旦導購員沒有明顯的成長變化，工作壓力便會隨之增大，更難取得良好的銷售業績。想要幫助導購員減輕壓力，就必須要讓其用知識更好地武裝自己幫助導購員建立知識庫，讓導購員知道如何去“充電”。導購員一旦攝取了知識，自信心自然會提高，將逐步從壓力的負面影響下走出來。
　　
　　三、選用導購員要有衡量標準和方法
　　
　　招聘和選用導購員是決定未來終端導購工作優劣的關鍵，招聘一個基礎素質好的導購員能給加盟商節省很大一部分培訓資源的支出，同時還能促進終端工作的優化進程。在招聘導購員之前，加盟商必須清楚衡量優秀導購員的基礎性標準。在抓住這些標準后，加盟商才能圍繞這些標準去衡量招聘的對象。否則，就可能習慣性地憑自己的主觀意識去簡單地評估一個導購員，使經營終端的品質得不到保障。所以在導購員的選用上，一定要有可借鑒的標準。
　　
　　四、重視導購員的典型特征教育
　　
　　榜樣的(de)力量是無窮(qiong)的(de)。進步往往需(xu)要肯定力量的(de)支持，落后(hou)(hou)則(ze)離不(bu)(bu)開鞭策的(de)幫助。對于(yu)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)網點導(dao)購員的(de)建(jian)設(she)目標，單靠一個(ge)(ge)亮點是不(bu)(bu)夠的(de)。再(zai)優秀的(de)一個(ge)(ge)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)網點，如果不(bu)(bu)能(neng)得(de)到(dao)復(fu)制，也只能(neng)孤軍奮戰。加盟商若(ruo)不(bu)(bu)能(neng)對優秀的(de)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)網點及時擴展，這個(ge)(ge)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)導(dao)購員也可(ke)能(neng)會(hui)受到(dao)其他落后(hou)(hou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)導(dao)購員的(de)消(xiao)極圍攻。加盟商通過榜樣復(fu)制法，把(ba)每個(ge)(ge)店員鍛煉成銷售(shou)能(neng)手(shou)，同時又(you)都是陳列(lie)高手(shou)。每個(ge)(ge)人都可(ke)以(yi)去管理(li)倉庫，找到(dao)貨品，又(you)可(ke)以(yi)管理(li)整(zheng)個(ge)(ge)團隊，帶(dai)領(ling)團隊。

　　五、給導購員創造自我釋放的空間
　　
　　雖然在塑造導購員的過程之中，加盟商要付出一定的心血，但與終端銷售乏力相比，這顯然要強出很多。在團隊中，每個人都可以發表自己看法，每個人有問題可以去表達自己。釋放自己的心情與壓力，與團隊一起創造自己的奇跡！