新店如何推廣，是先推產品還是先(xian)推(tui)品牌，真的很糾(jiu)結。

    先推產品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔心消費者而不(bu)了解店(dian)中的(de)特色產品(pin)。再三思索，在這樣的(de)糾結下，產品(pin)、品(pin)牌誰先誰后便(bian)無法做出(chu)決斷。

    在焦傲中度(du)過(guo)，時光(guang)飛逝，最后(hou)因沒有想好產(chan)品和品牌誰(shui)先誰(shui)后(hou)的問題(ti)，導致商機失去。

    產品(pin)定(ding)位

    市場中同類產品到處都是。無論是產品還是服務，市場中廣泛存在。要想獨樹一幟，新店就必須有特色。因此新產品的定位策略也就顯得十分重要。那么，產品究竟如何定位呢？從新店所屬的范圍來看，一，要么采用功能定位法，突出我們獨特的優勢。這種優勢是競爭對手所沒(mei)(mei)有的(de)(de)(de)，或者市(shi)場目(mu)前沒(mei)(mei)有主推(tui)的(de)(de)(de)。也(ye)就是說(shuo)，需要(yao)(yao)對市(shi)場進行細(xi)分，找出一個全新的(de)(de)(de)概念，采用(yong)新品(pin)類策略(lve)(lve)，占領市(shi)場；二，要(yao)(yao)么采用(yong)模糊定位(wei)化，使用(yong)一種寬泛的(de)(de)(de)新概念，推(tui)廣一種新感(gan)覺(jue)；三，要(yao)(yao)么采用(yong)高(gao)(gao)端策略(lve)(lve)，高(gao)(gao)舉高(gao)(gao)打，營造全新的(de)(de)(de)消費感(gan)覺(jue)。當然，定位(wei)的(de)(de)(de)方式方法(fa)還有很多。究(jiu)其根本來說(shuo)，產(chan)品(pin)定位(wei)就是要(yao)(yao)找到一個全新的(de)(de)(de)市(shi)場。

    品牌定位

    產品定位和品牌定位不同。產品定位主要傳播是某種具體的消費主張，而品牌不同，它主要是找到與消費者在一起的理由。也就是說，企業和消費者的某種利益是共同體。這個共(gong)同體是企(qi)業拉(la)近(jin)消費者所需要的精(jing)神層(ceng)(ceng)次和利益(yi)層(ceng)(ceng)面的主張。

    因此，在市場推廣中，產品定(ding)位(wei)和品牌(pai)定(ding)位(wei)往往存在差異。二者不(bu)能等(deng)同視(shi)之(zhi)。

    進入市場(chang)的策略

    如(ru)何快速進入(ru)市(shi)場？這主要以企業實力、企業資源、經營(ying)理念(nian)等因素相關(guan)。因此，快速進入(ru)市(shi)場的(de)有(you)效性策(ce)略(lve)就是實施影響力營(ying)銷。

    塑造第(di)一、領先、超時尚、具高端的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)。采用事件傳播的(de)(de)方式，以極(ji)快的(de)(de)速度(du)傳播開來，讓(rang)消費(fei)者(zhe)耳目(mu)一新或精神一震、血脈噴張的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)。我(wo)們需要強烈的(de)(de)刺激感(gan)(gan)受，讓(rang)消費(fei)迅速記住。

    這就(jiu)是6L創(chuang)新營銷戰(zhan)略的第一(yi)項眼(yan)球力(li)（注意力(li)）使用的技巧。

    傳播訴求(qiu)的提煉

    產(chan)品(pin)的(de)傳播訴求主要(yao)體現在產(chan)品(pin)的(de)特性上，它要(yao)告訴消費者(zhe)(zhe)產(chan)品(pin)是如(ru)何(he)(he)的(de)好？如(ru)何(he)(he)的(de)領(ling)先？如(ru)何(he)(he)的(de)超時尚？如(ru)何(he)(he)的(de)具高端？它將(jiang)逐一地向消費者(zhe)(zhe)展現產(chan)品(pin)新穎之處。

    訴求(qiu)的提煉(lian)以(yi)瞬間(jian)震撼(han)消(xiao)費者為(wei)核主，只有達(da)到迅(xun)速(su)、立馬(ma)的感覺，那(nei)么(me)產品訴求(qiu)的提煉(lian)才能(neng)算(suan)作成功(gong)。相反，品牌的訴求(qiu)傳(chuan)播主要(yao)體現在：和(he)誰(shui)一起的理(li)念，或因為(wei)什么(me)的理(li)念，大家都認可(ke)，這是品牌所需要(yao)傳(chuan)達(da)的理(li)念。因為(wei)，品牌代表(biao)著企(qi)業的宗(zong)旨，代表(biao)著企(qi)業的理(li)想(xiang)。

    總(zong)而言之，產(chan)品(pin)訴求+品(pin)牌訴求（背板(ban)）的(de)模式，可以解決(jue)顧(gu)此(ci)失彼的(de)感覺。鑒(jian)于新店的(de)市場推廣(guang)，也可以先期采(cai)用市場調查的(de)方式，來選(xuan)擇最終的(de)推廣(guang)策略。