我用失敗換來的教訓，希望能對準備在創業的朋友有幫助：

    1.一定要對項目進行客觀，充分的論證；計算日均成本，可能的營業收入和利(li)潤水(shui)平(ping)（這個要(yao)做客觀調(diao)查）；了(le)解預備上馬(ma)的(de)項目的(de)基本(ben)贏利(li)模(mo)型，比方日均成本(ben)不(bu)能超過(guo)什(shen)么(me)水(shui)平(ping)，日均營業收入不(bu)得(de)低于什(shen)么(me)水(shui)平(ping)。

    2.根據第1條所得出的結論，在進行商業談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現金投資越少越好，自主權越多越好，靈活性越大越好（這里面其實有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業方面的任何談判你都要強硬，因為此刻是你拿錢出來投資，選擇的主動權在(zai)你手中(zhong)，絕不可因為急于在(zai)某(mou)個時間生(sheng)意開張，而輕率談定某(mou)些條(tiao)件。

    3.盡量在宏觀經濟往上走的地方做生意，不在宏觀經濟往下掉的地方做生意。本人發現這里面有個很微妙的事實，即一個地方的消費水平（直接關系到項目運作的各項成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經濟水平的走向。也就是說，若一個地方的宏觀經濟（直接關系到人們的消費能力）往上走，它的商業成本（如店面租金，店面轉讓費，裝修(xiu)方面的開支等等）卻不(bu)會緊隨其(qi)后往(wang)上走；相(xiang)反(fan)，若一個地方的宏(hong)觀(guan)經濟往(wang)下掉，它的商(shang)業成本卻仍(reng)然會在一段時間內(nei)維(wei)持其(qi)原來的水(shui)平。這兩種反(fan)差所造(zao)成的項(xiang)目投資環境無(wu)須(xu)本人(ren)再細說(shuo)，各(ge)位看官(guan)應該已經很明了了。

    4.在正式投資(zi)前，一(yi)定要(yao)想到失(shi)敗：假(jia)如失(shi)敗怎么(me)樣輕松而小損失(shi)甚至無損失(shi)地退出；你的錢盡量不要(yao)被(bei)任何(he)東西套住；給(gei)足自己變通(tong)的余地。

    5.再次強調客觀，在任(ren)何業績面前，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)過于樂觀，也不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)過于悲觀。（這(zhe)(zhe)(zhe)一點說(shuo)起(qi)來很(hen)容易，做起(qi)來很(hen)難，本人也沒有(you)高明的(de)(de)辦法教(jiao)大家，可能(neng)要(yao)(yao)看(kan)個(ge)人閱歷和經驗吧，當然也可以(yi)(yi)多向老行家學習，但(dan)(dan)在請(qing)教(jiao)別人時要(yao)(yao)有(you)自己的(de)(de)主見，唉，這(zhe)(zhe)(zhe)又很(hen)難了）確實，生(sheng)意(yi)是(shi)(shi)熬出來的(de)(de)，所以(yi)(yi)，在生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)好時，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)心(xin)慌，要(yao)(yao)多分析不(bu)(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)原因，是(shi)(shi)項(xiang)目不(bu)(bu)(bu)(bu)適合(he)你選定的(de)(de)環境，還是(shi)(shi)你沒有(you)很(hen)好的(de)(de)來操作你的(de)(de)項(xiang)目，如果(guo)結(jie)論是(shi)(shi)后者(zhe)，那你就應(ying)(ying)該(gai)熬下去；但(dan)(dan)是(shi)(shi)如果(guo)是(shi)(shi)前者(zhe)，那自然是(shi)(shi)要(yao)(yao)當機立(li)斷，馬上(shang)著(zhu)手(shou)撤(che)兵咯，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候切忌戀戰(zhan)，而(er)且撤(che)兵時萬不(bu)(bu)(bu)(bu)可倉皇(huang)而(er)逃，而(er)應(ying)(ying)該(gai)從(cong)容不(bu)(bu)(bu)(bu)迫，將損失降到(dao)最低(di)；一句話，要(yao)(yao)沉的(de)(de)住氣。

    6.一個策略(lve)要(yao)(yao)(yao)堅(jian)(jian)持到底。其實很多時(shi)(shi)(shi)候，你(ni)(ni)事(shi)先精(jing)心(xin)設計的策略(lve)是(shi)正(zheng)確的，只是(shi)任何(he)策略(lve)在(zai)落(luo)地(di)的時(shi)(shi)(shi)候都不會(hui)馬上貼在(zai)地(di)面(mian)上，它會(hui)跳幾(ji)下，在(zai)它跳的時(shi)(shi)(shi)候你(ni)(ni)不要(yao)(yao)(yao)誤(wu)以為它落(luo)不了(le)地(di)。任何(he)策略(lve)要(yao)(yao)(yao)發生積極(ji)作(zuo)用都需要(yao)(yao)(yao)時(shi)(shi)(shi)間，這再次印證了(le)生意是(shi)熬(ao)出來的這個道(dao)理。你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)是(shi)確定了(le)一個策略(lve)（包(bao)括顧客(ke)定位(wei)、價(jia)格定位(wei)、產品定位(wei)、促銷(xiao)手段、顧客(ke)服務(wu)、用人策略(lve)等(deng)等(deng)），就要(yao)(yao)(yao)堅(jian)(jian)持下去，不要(yao)(yao)(yao)老(lao)改(gai)(gai)動(dong)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)是(shi)改(gai)(gai)來改(gai)(gai)去，結果會(hui)越來越糟，遲早一天，你(ni)(ni)會(hui)發現(xian)其實你(ni)(ni)最(zui)初的那(nei)個策略(lve)是(shi)對的，可(ke)是(shi)往(wang)往(wang)那(nei)時(shi)(shi)(shi)侯已經晚了(le)，因為有(you)些事(shi)情是(shi)講究開(kai)頭紅的。

　　7.即將(jiang)說(shuo)出的(de)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)條非常非常非常關(guan)鍵(jian)，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最(zui)大限度壓(ya)縮你的(de)費(fei)用(yong)。你一(yi)(yi)定(ding)不(bu)能象本(ben)(ben)人(ren)當年那樣有下面(mian)的(de)這(zhe)(zhe)些(xie)念頭(tou)：”唉，這(zhe)(zhe)筆錢現在(zai)不(bu)投，將(jiang)來肯定(ding)也是(shi)(shi)要投的(de)，”“不(bu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)100元(yuan)錢嗎，賣(mai)一(yi)(yi)件(jian)衣服就(jiu)(jiu)回(hui)來了“等(deng)等(deng)；你要是(shi)(shi)有這(zhe)(zhe)些(xie)念頭(tou)，就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定(ding)會(hui)死得很難看；壓(ya)縮你的(de)費(fei)用(yong)直接增加(jia)你的(de)利(li)潤(run)額這(zhe)(zhe)本(ben)(ben)身(shen)并不(bu)是(shi)(shi)最(zui)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)，最(zui)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)(shi)壓(ya)縮你的(de)費(fei)用(yong)直接增加(jia)你的(de)利(li)潤(run)額會(hui)導致你的(de)資(zi)金的(de)良(liang)性循環(huan)；從另(ling)一(yi)(yi)個更為重大的(de)方(fang)面(mian)來講，如果你不(bu)善于控(kong)制成(cheng)本(ben)(ben)，或者(zhe)如果你沒有強(qiang)烈的(de)成(cheng)本(ben)(ben)意識，那么(me)我負責任地給你澆盆冷水：“你不(bu)是(shi)(shi)做生(sheng)意的(de)料。”

    8.在(zai)(zai)短期利益(yi)與長遠利益(yi)之間(jian)進行取舍，每個人有不同的(de)風(feng)格。我也(ye)不知道(dao)我將要說的(de)觀點(dian)(dian)是對還(huan)是錯。我的(de)觀點(dian)(dian)是，如果你剛(gang)啟動一(yi)(yi)個項目，還(huan)在(zai)(zai)生死之間(jian)徘徊的(de)話(hua)，我建議(yi)你把(ba)眼前三(san)個月（具(ju)體(ti)多(duo)長時間(jian)實(shi)在(zai)(zai)是要看你生存的(de)狀況而定）利益(yi)放(fang)在(zai)(zai)首位，我始終堅信一(yi)(yi)點(dian)(dian)，如果你沒有今(jin)天(tian)，那談明天(tian)，后天(tian)，能有什么(me)意義。

    9.惟(wei)利(li)(li)是(shi)圖。有關(guan)你(ni)生意(yi)的(de)(de)任何(he)方面，你(ni)都(dou)必(bi)須做一(yi)(yi)個惟(wei)利(li)(li)是(shi)圖的(de)(de)人。如(ru)(ru)果做生意(yi)你(ni)不逐利(li)(li)，那(nei)我(wo)會狠狠地(di)(di)罵你(ni)一(yi)(yi)句：”沒出息的(de)(de)家伙。“如(ru)(ru)果你(ni)還不是(shi)很明(ming)白惟(wei)利(li)(li)是(shi)圖的(de)(de)具體表現，那(nei)我(wo)建(jian)議你(ni)趕快(kuai)買本《歐也(ye)妮·葛朗臺》仔細地(di)(di)看(kan)三(san)遍(bian)；了(le)解(jie)你(ni)做生意(yi)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)什么，回答只能是(shi)一(yi)(yi)個字”錢“，而不能有其他。

    10.不要(yao)想著太多(duo)原則(ze)，規(gui)則(ze)，只要(yao)不犯法，怎么能令你(ni)賺到更多(duo)的錢(qian)，你(ni)就怎么做，包括我上面(mian)所說的這些廢話，它(ta)們什么也不是，你(ni)必須摸著石頭過(guo)河，前面(mian)踩著如果塌實，你(ni)就踩下去(qu)，這樣(yang)一步一步往(wang)前走。