21.對資(zi)源和環境的依賴大

    創業或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。對于現有的(de)企業(ye)來講(jiang)，有兩條(tiao)對策：第(di)一要(yao)逐(zhu)步減少對資源(yuan)和環境的(de)依賴；第(di)二要(yao)提高應(ying)對環境變化(hua)的(de)本領。在(zai)金融(rong)危機時有一個(ge)現象(xiang)：需求減少了，但有限的(de)需求會特別集中，這會造成(cheng)個(ge)別企業(ye)更加優秀(xiu)。

    我們扶植上市的東方日升，做太陽能的。2007年(nian)利(li)(li)潤(run)是2000萬(wan)元，2008年(nian)太陽能行業大洗牌(pai)，東方日(ri)升的利(li)(li)潤(run)漲到(dao)(dao)8000萬(wan)元。2009年(nian)利(li)(li)潤(run)達到(dao)(dao)1.35億(yi)元，2010年(nian)1~9月業績(ji)1.5億(yi)元。它何以持續增長？因為有消化環境的本(ben)領。

    22.沒有差異化的競爭優(you)勢

    產品與技術的水準要與眾不同。產品與技術市場基礎要牢固，市場要有一個認可度。所以我認為，創業要爭取做哪怕很小的細分市場的第一第二，做后邊的不行。另外，產品與技術的經營管理要略勝一籌。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在別人不掙錢的時候掙錢，在別人掙小錢的時候掙大錢。

    五、商業策略與經營模式層面

    23.泡沫(mo)階段趕潮流

    創業也好(hao)，投資也好(hao)，不要(yao)在行業中后期或頂點進(jin)入，否則未來(lai)3~5年(nian)都是艱難的生存期。

    我們(men)曾經(jing)投(tou)資一家企業(ye)，投(tou)資當年(nian)就是利潤(run)最高點(dian)，因為這個行業(ye)走到(dao)頂點(dian)了。要選擇在(zai)行業(ye)的(de)爬坡階段投(tou)資。2006年(nian)底，我們(men)投(tou)資了做鋰電池(chi)正(zheng)極(ji)材料(liao)的(de)企業(ye)，利潤(run)不足300萬。在(zai)別人還(huan)不敢投(tou)的(de)時候我們(men)投(tou)了，結(jie)果企業(ye)高速成長，2009年(nian)利潤(run)已經(jing)達(da)到(dao)4000萬元，上(shang)市了，我們(men)賺了近50倍。

    24.產業鏈過長

 ;   干(gan)一件事，要考慮(lv)你(ni)的鏈(lian)條究竟有多長。我們投資(zi)了很多芯片設計公司，后來發現到終端(duan)短的企業(ye)都成功了，而到終端(duan)長的企業(ye)，情況不太(tai)好，這(zhe)就叫“鏈(lian)條過長容易(yi)斷”。

    我們(men)還投資(zi)了電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物公司。電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物公司在(zai)國外挺好，在(zai)中國卻沒有一個偉大(da)(da)公司出現(xian)。細分(fen)(fen)起(qi)來，就是因(yin)為需要搞(gao)掂(dian)的(de)環節太(tai)多。首先，要有頻道(dao)資(zi)源，可能這個城市(shi)簽了那個城市(shi)簽不下來。第二，要選擇好的(de)產品也(ye)不容易。第三，購(gou)(gou)(gou)物人的(de)觀念也(ye)非常重(zhong)要。中國是一個誠信(xin)不夠的(de)國家(jia)，大(da)(da)家(jia)對電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物不相信(xin)，影響營銷效果。第四(si)，還有跟商家(jia)利益分(fen)(fen)配(pei)的(de)問題(ti)，事情(qing)很復雜。因(yin)為環節太(tai)多，某一個點(dian)出了問題(ti)就不行(xing)。

    25.制約點太廣

    太多同樣的道理，如果辦成一件事情需要(yao)蓋很(hen)多“公章”，這事就很(hen)難。產(chan)品也(ye)一樣，如果你做(zuo)的產(chan)品配套(tao)環節(jie)太多，也(ye)會非常(chang)困難。

    26.雪中送炭還是錦上添花

    這是(shi)需求分析的(de)問題。每一(yi)個(ge)項目(mu)(mu)，你(ni)都可(ke)以(yi)(yi)這樣去(qu)考慮(lv)：它是(shi)雪中送炭還是(shi)錦上(shang)添(tian)花(hua)(hua)？雪中送炭要比錦上(shang)添(tian)花(hua)(hua)好。例(li)如(ru)，手機(ji)支付(fu)有(you)兩(liang)種：一(yi)種可(ke)以(yi)(yi)把(ba)信用卡集成在手機(ji)SIM卡上(shang)，付(fu)款只(zhi)要帶手機(ji)就可(ke)以(yi)(yi)。另一(yi)種模(mo)式(shi)是(shi)把(ba)通過桌面(mian)執行的(de)電子(zi)支付(fu)搬到(dao)手機(ji)上(shang)。前一(yi)種模(mo)式(shi)是(shi)雪中送炭，后一(yi)種模(mo)式(shi)就是(shi)錦上(shang)添(tian)花(hua)(hua)。同樣兩(liang)個(ge)項目(mu)(mu)，雪中送炭的(de)應該是(shi)優(you)先選項，如(ru)果是(shi)“錦上(shang)添(tian)花(hua)(hua)”型項目(mu)(mu)，那(nei)必(bi)須(xu)高舉高打。

    27.領先一大步等于賠(pei)錢

    等三年要(yao)干領(ling)(ling)先(xian)一小(xiao)步的事，而(er)不要(yao)干領(ling)(ling)先(xian)一大步的事。領(ling)(ling)先(xian)一大步的事國家來干。

    28.忽略(lve)新項目(mu)的凌亂美

    對項目(mu)亮點(dian)(dian)的準確判斷是(shi)成功的一半。比如騰訊。十(shi)年前，騰訊找我(wo)們投資，我(wo)們看(kan)不(bu)明白(bai)，或者說對凌亂(luan)美沒看(kan)明白(bai)，沒投。如果當時投5百萬(wan)元(yuan)(yuan)，現在(zai)的市值應該是(shi)400億(yi)元(yuan)(yuan)。所以，不(bu)能忽略創新項目(mu)的凌亂(luan)美。創業也好(hao)，做(zuo)投資也好(hao)，對項目(mu)亮點(dian)(dian)的判斷是(shi)很重要的。

    29.當雜貨鋪(pu)掌(zhang)柜

    每一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)都應該專(zhuan)業(ye)化(hua)，如果(guo)已經專(zhuan)業(ye)化(hua)，就要把(ba)細分領域做(zuo)(zuo)精。我(wo)們也做(zuo)(zuo)過這(zhe)樣的(de)項目，企(qi)業(ye)本身業(ye)務(wu)是專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)，但它沒有(you)把(ba)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)一(yi)(yi)個細分領域去做(zuo)(zuo)精，而(er)是每一(yi)(yi)個都去做(zuo)(zuo)，最后它失敗了(le)。

　 30.單一依賴

    對(dui)單一客戶(hu)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)依(yi)(yi)賴(lai)也很(hen)可怕，有的(de)時(shi)候企業(ye)家覺得單一依(yi)(yi)賴(lai)很(hen)舒服—對(dui)特定市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)依(yi)(yi)賴(lai)，是因為這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)提(ti)供(gong)的(de)利(li)潤(run)(run)高，換了一個(ge)特定市(shi)(shi)(shi)場(chang)可能利(li)潤(run)(run)低(di)。

    但應該從更長(chang)的(de)時間(jian)點來(lai)看這個問(wen)題，因為(wei)市(shi)(shi)場(chang)環境是(shi)不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)。此外，做資(zi)(zi)本運作(zuo)的(de)時候，如果你多個市(shi)(shi)場(chang)，投資(zi)(zi)人的(de)想象(xiang)空間(jian)就大(da)，估(gu)值就高(gao)。所以，不(bu)(bu)管從經(jing)營角(jiao)度(du)來(lai)講，還(huan)是(shi)從投資(zi)(zi)角(jiao)度(du)來(lai)講，都(dou)要盡(jin)量(liang)規(gui)避單一依賴(lai)。