假如你想做大買賣，賺大錢，做個上檔次的生意人，那就腳踏實地，從做小本生意開始。把商人的靈敏嗅覺伸向消費市場的每一個角落，尋覓、發現可以實現其價值的事物，才能在經營中實現財富理想。

    商品經濟社會從某種程度講就是資訊社會,資訊就是命脈和財富,及時獲取和開發有價值資訊,是取得最佳經濟效益的生要保證之一.因此,小本創業者,必(bi)(bi)須盡可能多(duo)地掌握與自己所從事(shi)行業相關的市場(chang)資訊,這是一(yi)個小(xiao)本創業者獲得成功所必(bi)(bi)須具(ju)備(bei)的最起碼的能力(li).除此(ci)以外,還應(ying)具(ju)備(bei)哪些能力(li)呢?

    沉著(zhu)冷(leng)靜客觀謹慎,投資須(xu)做市場分析(xi)

    有些人了解到某項致富信息后,認定自己發現了一座“金礦”，貿然作出了也許血本無歸的投資選擇。其實，所謂“燦爛的市場前景”只是某些商家為了獲取一己之利而搗鼓出來的，根本經不起推敲；即使栽個項目的確頗有市場前景，并且適合小本創業，但相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定能獲得成功。因此，初涉商海的小本經營者，不能僅憑一時(shi)(shi)的沖動去選擇(ze)項(xiang)目，必須時(shi)(shi)刻表保持清醒(xing)的頭腦，針(zhen)對項(xiang)目進(jin)行市場(chang)分析。

    市場分析有以下(xia)內容(rong)：

    1、哪些(xie)人(ren)對(dui)你將要(yao)經營的商品或(huo)服務(wu)感興趣？

    2、你(ni)所在地(di)區的消費能力(li)怎樣，有(you)多(duo)少人會購買你(ni)的貨物或(huo)接(jie)受你(ni)的服務？

    3、必須擁有(you)多少啟動投資和后續資金，每月的(de)營業額達到多少才能做到收支(zhi)平衡這個(ge)地區有(you)多少個(ge)競爭者，他們的(de)情況你了解(jie)多少？

    船小掉頭快能盈(ying)利，與潮流同(tong)步搶(qiang)市場

    做(zuo)生意和下(xia)圍(wei)棋其(qi)實(shi)是(shi)同一道理(li)，首先占空白，其(qi)次占死角，誰(shui)先搶(qiang)人，誰(shui)先占穩，誰(shui)就是(shi)贏家。對小(xiao)(xiao)本(ben)(ben)創(chuang)業(ye)者而言，誰(shui)的反應速度(du)快，適應市場的變(bian)化莫測快，誰(shui)就能(neng)(neng)贏得時(shi)間(jian)表，爭得經(jing)(jing)營主動權。小(xiao)(xiao)本(ben)(ben)經(jing)(jing)營的優點(dian)就是(shi)“船小(xiao)(xiao)好掉頭(tou)”，只要經(jing)(jing)營者時(shi)刻(ke)保持清醒的頭(tou)腦，就能(neng)(neng)搶(qiang)先抓住稍縱即逝(shi)的商(shang)機，實(shi)現小(xiao)(xiao)本(ben)(ben)贏大利(li)。

    小本創業(ye)者沒有能力領導潮流(liu)，但一定(ding)(ding)要(yao)想法與潮流(liu)保持一致的(de)步調。因為(wei)隨著某股“時尚風”。精(jing)明的(de)小本創業(ye)者一定(ding)(ding)要(yao)搶(qiang)在別人之前進入新潮行(xing)業(ye)。等(deng)到競(jing)爭對手(shou)也開(kai)始經(jing)營同類(lei)產品(pin)或(huo)服務時，不(bu)妨把目光投向(xiang)別的(de)新潮行(xing)業(ye)。

    了(le)解自身弱點，瞄準縫隙(xi)市場

    小本(ben)創業者(zhe)與大企業相(xiang)比(bi)，硬碰硬肯定吃大虧(kui)。但小本(ben)創業者(zhe)只要充分發揮靈(ling)活多變、更新(xin)更快的特(te)點，瞄準這些縫(feng)隙和邊(bian)角市場(chang)，見縫(feng)插針(zhen)，努力在(zai)(zai)某一細分市場(chang)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，做(zuo)出(chu)屬于(yu)自己的品(pin)牌，就一定能在(zai)(zai)激烈(lie)的市場(chang)競爭中生存下來，從而立于(yu)不敗(bai)之地。

    古人(ren)曰“旱則(ze)資(zi)舟(zhou)(zhou)，水則(ze)資(zi)車(che)”。小本(ben)經營者(zhe)是(shi)(shi)(shi)兔(tu)子，反應靈敏(min)，而大企業(ye)是(shi)(shi)(shi)大象(xiang)或駱(luo)駝，反應廂對(dui)遲鈍(dun)，決策緩慢。當出現(xian)“旱情”或者(zhe)“水災”，后者(zhe)在召開股東大會討(tao)論是(shi)(shi)(shi)否“資(zi)舟(zhou)(zhou)”或“資(zi)車(che)”時(shi)，胯下露出的“縫隙(xi)”是(shi)(shi)(shi)非(fei)常大的，這無疑給了善于“投資(zi)”的兔(tu)子們最好的生存和成長的空間。

    薄利可多銷，有錢大家賺

    “三分利飽飯，七(qi)分利餓(e)死人”利潤微薄，但容易在價格(ge)上(shang)形成優(you)勢，從(cong)而靠銷量占優(you)勢來(lai)彌補(bu)價格(ge)上(shang)造成的損失，有許多小本(ben)(ben)創業者總是為了“七(qi)分利”欺客，最(zui)終讓(rang)本(ben)(ben)來(lai)很有前途的生意變(bian)成了“短(duan)命”生意。

　　另外，做小本生意正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)途徑應(ying)該是(shi)“集腋(ye)成裘，積沙(sha)成塔”，不要(yao)有賭徒心態(tai)，把資(zi)金一(yi)股腦兒投入某一(yi)項目，結果造成商品積壓(ya)，資(zi)金久久回不了籠(long)。所有事情必須根據(ju)自己的(de)(de)(de)能力去(qu)做，并且要(yao)留(liu)有余(yu)地。譬如你有1萬元(yuan)資(zi)金，拿(na)8000元(yuan)來做生意(yi)才(cai)是(shi)合理(li)的(de)(de)(de)。當你從1萬元(yuan)累積到10萬元(yuan)和20萬元(yuan)的(de)(de)(de)時候，拿(na)出80%作為資(zi)本(ben)經營(ying)。即使不慎(shen)蝕本(ben)時，那剩余(yu)的(de)(de)(de)20%也(ye)是(shi)你不至(zhi)于破產和東山再起的(de)(de)(de)保證(zheng)。

    先做強其次做大，喜(xi)新厭舊避風險

    小本(ben)(ben)創業(ye)者(zhe)在經(jing)營(ying)的最(zui)初階段局(ju)面不錯(cuo)時(shi)，先考(kao)慮(lv)“做(zuo)強”，再考(kao)試“做(zuo)大(da)(da)(da)”。實(shi)際上(shang)，有(you)些行(xing)業(ye)和項目只能(neng)“做(zuo)強”，再考(kao)慮(lv)“做(zuo)大(da)(da)(da)”，不能(neng)“做(zuo)大(da)(da)(da)”，攤(tan)子鋪大(da)(da)(da)了，利潤反而可能(neng)降(jiang)低。因此(ci)，小本(ben)(ben)經(jing)營(ying)者(zhe)必須對自(zi)己所從事的行(xing)業(ye)有(you)深刻(ke)和清醒(xing)和認識，做(zuo)到心中有(you)數。

    經營(ying)小本生意，風險(xian)顯(xian)而(er)易見，如收入不(bu)穩，同行競爭不(bu)可避免等，那(nei)么(me)如何才能(neng)(neng)避免被市場(chang)淘汰呢？應該具備幸存，隨機應變(bian)的(de)能(neng)(neng)力。“厭舊”就是(shi)不(bu)醉心于現狀；“喜(xi)新”就是(shi)用好奇(qi)的(de)目光去發現新的(de)創富(fu)項目，然后隨時調節經營(ying)的(de)產品或服務，快(kuai)速反應多(duo)變(bian)市場(chang)，獲得(de)新的(de)成(cheng)功。