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知名度不能直擊消費者的心智

　作者：平行　2013-7-9

現在的營銷是一個全面競爭的時代，產品、價格、銷售，每一個環節都可能成為競爭失敗的關鍵因素。可現在最為可怕的是出現了一種新的情況：有很高的知名度，卻難以帶動銷售。這種現象在小眾市場里較為常見，提起某個品牌大家都知道，可其銷售報表上的數字卻小的可憐。
　　
　　知名度難道不重要了嗎？品牌難道不重要了嗎？傻子也知道這樣的提問就是白癡，可為什么這些不能帶動銷售呢？
　　
　　原因很簡單，知名度不能直擊消費者的心智，在這個領域中消費者知道你這個牌子，但你沒及時、有效地傳達銷售信息，也沒有說出一個讓消費者非購買你產品不可的理由，正是這樣，你的品牌沒有形成影響力。
　　
　　其實，我們已經陷入傳播的困境，由于在我們這個時代，消費者充滿了智慧，他們不會像十年前那樣因一則廣告、一部電視劇瘋狂地購買某一商品，而是通過互聯網方便、有效地找出最適合自己的商品。
　　
　　并且還能在不同品牌之間進行對比，在這個過程中，把消費者的自我智慧價值和個性體現的淋漓盡致，尤其智能手機和移動互聯網的出現，消費者可以隨時隨地查詢商品銷售信息，更是將其價值、個性發揮極至。所以，企業知名度提升之外，還要告訴消費者一個非購買不可的理由。
　　
　　這個理由包含兩個部分，一是口碑，二是銷售信息。對于口碑，我們已經不再陌生，就是通過網絡、媒體制造大量的評論、使用心得的信息，為新的消費者提供參考。銷售信息則是指你優惠、促銷信息，以廣告等多種手段以最快的速度傳達給消費者。
　　
　　但要申明的是，廣告一定要以促銷為主，而不是品牌廣告。因為對于，消費者就像閱讀小說或看電視節目那樣看待品牌廣告，他們沉醉于角色、情景和場景，卻一點兒也沒有采取行動購買產品的沖動，品牌廣告在他們眼中成為了藝術。
　　
　　最后，要強調的是，良好的口碑與銷售信息有效傳播，都源于創意。

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