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經銷商回款八點建議

　作者：文力軍　2013-7-10

1、指導客戶制出適合市場，做出兩個利益（針對于網點客戶利益、經銷商作業團隊利益）的政策（解決第一步，預留第二步動銷和網點店員利潤），達成共識并進行督促執行落實情況；
　　
　　2、協助培訓經銷商培訓作業團隊并做出分銷方法步驟分解，分銷過程遇到各項問題解答方案；
　　
　　3、制訂分銷渠道品項并進行產品知識培訓并提煉出產品分銷賣點（活動要有主題，產品要有賣點）；
　　
　　4、重點客戶貢獻客戶要親自跟車協助客戶作業團隊進行網點分銷（添渠增網），提升經銷商作業團隊作業技能、產品熟悉程度、分銷參與程度、提升作團隊作戰信心（培訓）；
　　
　　5、到經銷商倉庫現場工作，做出商品合理分析和倉庫調整；
　　
　　6、經銷商溝通回款計劃，拿出說服回款發貨的理由和方法并中途了解跟進，有時間情況下親自參與（重點客戶貢獻客戶每月不能少于3天工作日）；
　　
　　7、想辦法幫客戶解決資金問題，指導如何融資（網點會議先收款，算利潤和資本），為客戶減輕壓力就是減輕自己壓力，并督促經銷商由人去執行；
　　
　　8、客戶回款策略：由小到大，由一分兩，以錢累錢，由輕而圓。

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