營銷永遠是動態的，是一個營銷鏈條的組合相互作用，每一個營銷因素在企業某個階段都可以是成就企業經營的(de)(de)(de)(de)好業績的(de)(de)(de)(de)重要因素，而品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)靠業績托起來的(de)(de)(de)(de)，以首(shou)類(lei)營銷(xiao)理(li)論來思考：品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)幕后推(tui)手是(shi)品(pin)(pin)類(lei)，而誰做品(pin)(pin)類(lei)中的(de)(de)(de)(de)第一(yi)【即首(shou)類(lei)】誰將很容易成(cheng)就同品(pin)(pin)類(lei)第一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)！同時，首(shou)類(lei)理(li)論也(ye)緊只是(shi)一(yi)個(ge)打造品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)角度而已，營銷(xiao)整個(ge)系統是(shi)整體的(de)(de)(de)(de)、動(dong)態的(de)(de)(de)(de)，不絕對的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以，任何理(li)論都只在一(yi)定條件下(xia)適用，包括(kuo)定位理(li)論和品(pin)(pin)類(lei)戰略也(ye)不例(li)外，我們中國營銷(xiao)人要隨時警惕對西方的(de)(de)(de)(de)理(li)論太過教條和過分崇(chong)拜，理(li)論怎(zen)么聽(ting)怎(zen)么對，但(dan)只是(shi)真空(kong)狀態下(xia)的(de)(de)(de)(de)正確！

    品牌與銷量，永遠是企業高層心中兩大內驅力的按鈕！關于品牌，沒有一個企業主不想擁有它，問題是他自己也不知道自己的產品是不是已經是品牌了，其實品牌是目標消費者給于企業一個榮譽而已，其二，品牌就是一個賺錢的帽子。企業就是要想盡一切辦法讓自己的商品服務在目標消費者心理有這頂高帽子，筆者研究過全世界所有營銷理論得(de)出結論：

    第一，品牌不是絕對的，芙蓉王只有對(dui)煙(yan)(yan)民來說才具備說是(shi)(shi)中國(guo)品牌煙(yan)(yan)了，假如(ru)對(dui)一個不知道香(xiang)煙(yan)(yan)為何物的(de)半(ban)歲小(xiao)孩(hai)來說他就(jiu)不是(shi)(shi)，也就(jiu)說品牌是(shi)(shi)動態的(de)，是(shi)(shi)相(xiang)對(dui)的(de)，必須是(shi)(shi)消費者自己頭(tou)腦認知相(xiang)信的(de)、愿意付費的(de)對(dui)企業才有實際意義！

    第二(er)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)自己(ji)(ji)內(nei)部(bu)思維(wei)的(de)(de)(de)(de)稱(cheng)呼(hu)，消(xiao)費者(zhe)沒有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)這個概念(nian)！消(xiao)費者(zhe)購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自己(ji)(ji)感覺到該商品(pin)(pin)(pin)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)訴求和(he)產品(pin)(pin)(pin)在終端展示是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)符合他(ta)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)的(de)(de)(de)(de)、和(he)他(ta)頭(tou)腦上的(de)(de)(de)(de)認知是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以對(dui)(dui)接的(de)(de)(de)(de)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費者(zhe)就(jiu)去(qu)(qu)購買(mai)(mai)了。比如：柒(qi)牌(pai)立領(ling)襯衣(yi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)？對(dui)(dui)于更高層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)人(ren)群也(ye)許它還不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，但對(dui)(dui)中端人(ren)群和(he)低于中端消(xiao)費人(ren)群柒(qi)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)確也(ye)算是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，問題消(xiao)費者(zhe)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說你是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)襯衣(yi)我去(qu)(qu)買(mai)(mai)你，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)立領(ling)這個概念(nian)和(he)大(da)牌(pai)明星李連杰演(yan)繹“男人(ren)就(jiu)應該對(dui)(dui)自己(ji)(ji)狠一(yi)點”打動(dong)了他(ta)才去(qu)(qu)購買(mai)(mai)！所(suo)以，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)絕(jue)對(dui)(dui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)自己(ji)(ji)內(nei)部(bu)思維(wei)的(de)(de)(de)(de)產物！

    轉了一(yi)(yi)(yi)整圈(quan)，其(qi)實品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)某(mou)個(ge)(ge)商品(pin)(pin)(pin)服務獲得(de)的(de)目標消費者(zhe)認(ren)(ren)同聲譽(yu)(yu)而(er)(er)已，只是企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)出(chu)來好業績的(de)結果，根據里斯和特勞特是營(ying)銷理論，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)幕后推手是品(pin)(pin)(pin)類(lei)，消費者(zhe)購(gou)買的(de)是品(pin)(pin)(pin)類(lei)，而(er)(er)購(gou)買的(de)時(shi)(shi)候(hou)又是用企(qi)(qi)(qi)業的(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)字直呼，所(suo)以，很大部分企(qi)(qi)(qi)業家和營(ying)銷人忽(hu)視了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)背(bei)后的(de)推手是品(pin)(pin)(pin)類(lei)，其(qi)實所(suo)謂(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就是企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)商品(pin)(pin)(pin)在(zai)該(gai)品(pin)(pin)(pin)類(lei)獲得(de)的(de)動態(tai)聲譽(yu)(yu)，聲譽(yu)(yu)隨(sui)時(shi)(shi)根據企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)的(de)業績變(bian)(bian)動，沒(mei)有一(yi)(yi)(yi)成不(bu)變(bian)(bian)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，心智認(ren)(ren)知再強(qiang)大當整個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)出(chu)現集體滑落時(shi)(shi)候(hou)同品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)每(mei)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都不(bu)可能(neng)靠心智認(ren)(ren)知的(de)強(qiang)大而(er)(er)重生，這就是定位理論強(qiang)調(diao)心智是打造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)核心的(de)缺失之處！

    站在品(pin)(pin)(pin)類主導品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)角度(du)看，首類才是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)源頭，在源頭才能(neng)真正解決(jue)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)問(wen)題(ti)的(de)糾纏(chan)，這就是(shi)高度(du)！所(suo)以(yi)：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)靠(kao)經營的(de)業(ye)績獲得，沒有(you)經營的(de)業(ye)績【通俗的(de)理解就是(shi)營業(ye)額要(yao)占所(suo)在品(pin)(pin)(pin)類中(zhong)比(bi)較大的(de)比(bi)例】！企業(ye)沒有(you)經營業(ye)績品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將成了空中(zhong)樓閣，無本之(zhi)木，無源之(zhi)水！以(yi)近兩年(nian)首類營銷參與的(de)手機策(ce)劃工廠店(dian)模(mo)式為例，尼采不(bu)到(dao)(dao)三(san)年(nian)發(fa)(fa)展現在已經超過3000家(jia)店(dian)，銷售利(li)潤就達到(dao)(dao)3個億以(yi)上，你(ni)說它是(shi)不(bu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)？我敢說，這個答(da)案(an)(an)不(bu)同的(de)人答(da)案(an)(an)不(bu)一定相(xiang)同，乃至(zhi)相(xiang)反矛盾(dun)！但企業(ye)發(fa)(fa)展的(de)業(ye)績是(shi)有(you)目共睹的(de)！

    在(zai)發(fa)達國家，商品(pin)服(fu)務(wu)都安份守紀(ji)，隱(yin)喻總(zong)是好的，不要(yao)以為(wei)他(ta)們(men)有一顆善(shan)良(liang)的心，因(yin)為(wei)行(xing)業集約程(cheng)度高(gao)，競爭異常激烈，稍(shao)有閃失，其位置就將會被屁股后虎視眈(dan)眈(dan)對手奪(duo)走(zou)。同樣(yang)的商品(pin)服(fu)務(wu)在(zai)中國市場就變壞，行(xing)業的集約程(cheng)度跟不上，消費都軟弱好欺(qi)，出點問題的結果(guo)對自己不是毀滅性(xing)(xing)擊(ji)性(xing)(xing)的，另一方面(mian)，他(ta)們(men)自認為(wei)公關技術高(gao)明，要(yao)么打死不認賬，要(yao)安撫媒體，制(zhi)造虛假信息，最后交“保護費”完事。

    你看近期(qi)年的(de)(de)(de)KFC、M、家(jia)樂福等等世(shi)界大牌在中國(guo)問題頻出，卻沒(mei)有(you)收(shou)斂的(de)(de)(de)本意(yi)，由于中國(guo)消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)國(guo)外品(pin)牌服務的(de)(de)(de)高(gao)度仰望(wang)，使他(ta)們(men)運用合法(fa)(fa)傷害能力(li)輕松地(di)糊弄(nong)中國(guo)消費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)次(ci)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)，顯然(ran)已(yi)經成為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)種凌弱(ruo)的(de)(de)(de)手段！而這一(yi)(yi)(yi)切，他(ta)們(men)背后(hou)也就(jiu)是為(wei)(wei)了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營業(ye)(ye)績，沒(mei)有(you)好的(de)(de)(de)營業(ye)(ye)額(e)，沒(mei)有(you)高(gao)的(de)(de)(de)知明(ming)度，他(ta)們(men)將失去消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)仰望(wang)，后(hou)果可想而知！所以(yi)，品(pin)牌只是一(yi)(yi)(yi)頂帽子，帶起品(pin)牌的(de)(de)(de)帽子讓消費(fei)者(zhe)(zhe)仰望(wang)自己以(yi)爭取更(geng)大生意(yi)，獵獲更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)利(li)潤，而大量銷(xiao)售(shou)(shou)在某定程度上是可以(yi)托起企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)聲(sheng)譽的(de)(de)(de)！當(dang)然(ran)在抓銷(xiao)量的(de)(de)(de)過程中，企(qi)業(ye)(ye)商品(pin)服務的(de)(de)(de)前(qian)期(qi)規劃和提煉是必不(bu)(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)是為(wei)(wei)了銷(xiao)售(shou)(shou)而銷(xiao)售(shou)(shou)，不(bu)(bu)能讓每(mei)一(yi)(yi)(yi)元銷(xiao)售(shou)(shou)都為(wei)(wei)品(pin)牌做加法(fa)(fa)，那(nei)是已(yi)經回到一(yi)(yi)(yi)種原(yuan)始市場的(de)(de)(de)耕耘之道了！希(xi)望(wang)企(qi)業(ye)(ye)主明(ming)鑒(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)與品(pin)牌的(de)(de)(de)絕對(dui)關系！

    一般窮(qiong)人(ren)(ren)不(bu)自信(xin)，中國(guo)(guo)(guo)窮(qiong)人(ren)(ren)多，需要顯擺與炫富(fu)，需要品(pin)牌充實自己。外國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)具備強大個(ge)性與自信(xin)，主張走自己的路，讓別人(ren)(ren)去說吧，不(bu)管(guan)你(ni)中國(guo)(guo)(guo)制造越南(nan)制造，只要穿起來舒適，物美(mei)價廉(lian)，我就選(xuan)。富(fu)人(ren)(ren)多自信(xin)，老外多富(fu)人(ren)(ren)，富(fu)人(ren)(ren)獲得江湖地位，所以并(bing)不(bu)在(zai)乎什么品(pin)牌，看(kan)看(kan)人(ren)(ren)家美(mei)國(guo)(guo)(guo)，現在(zai)拼命擠出品(pin)牌的泡沫，還原消費的本質。

    窮人(ren)(ren)(ren)對(dui)富(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)的(de)生(sheng)活是(shi)向往的(de)，總是(shi)習慣模仿(fang)富(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)的(de)生(sheng)活，于是(shi)富(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)掌握了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)話語權。說(shuo)你(ni)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)就是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，不(bu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，富(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)說(shuo)你(ni)不(bu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)你(ni)就不(bu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，外國大路(lu)貨在中(zhong)國也就成了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。我(wo)們要相(xiang)信(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)不(bu)能(neng)迷信(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)是(shi)萬能(neng)，離(li)開(kai)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也不(bu)是(shi)萬萬不(bu)能(neng)，相(xiang)反如果離(li)開(kai)了(le)銷售(shou)企業絕(jue)對(dui)倒閉(bi)！做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，思想上慢不(bu)得(de)，行動上快不(bu)得(de)，要有步驟地(di)規劃，按既(ji)定的(de)方法在市場上實施(shi)爆(bao)破(po)，讓每(mei)一元(yuan)銷售(shou)額為自(zi)己的(de)商品(pin)(pin)服(fu)務獲(huo)得(de)更好(hao)的(de)聲譽做(zuo)加法，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)只是(shi)一種外在的(de)某部分(fen)消費(fei)者的(de)一種尊稱而已！