面對琳瑯滿目的產品，進(jin)行(xing)導購話(hua)術提煉，必須遵循以下(xia)7項(xiang)法(fa)則。

    市場(chang)有其(qi)需

    導購話術的訴求對象是產品的目標消費者，無(wu)論是說明企業(ye)形象、產(chan)(chan)品(pin)功能還是美化企業(ye)品(pin)牌(pai)，導購話術最終是要(yao)實現產(chan)(chan)品(pin)在終端的銷售(shou)。

    因此，市場有需求(qiu)是(shi)導購(gou)話(hua)術提煉的基礎要素，無(wu)論這種需求(qiu)是(shi)現(xian)實存在(zai)的還是(shi)潛在(zai)，導購(gou)話(hua)術必須緊扣(kou)消費者的需求(qiu)。

    產品(pin)有(you)其(qi)實(shi)

    導購話術必須是企業(ye)能做到的(de)客觀(guan)事實，胡亂(luan)捏造的(de)導購話術，最(zui)終只會在(zai)市場(chang)的(de)操作中自己打自己的(de)嘴巴。

    產品實際具備的功效和特點，是導購話術提煉的根本。同樣在做企業實力的闡述上也應該遵循實事求是的原則。當然“大話要實，實話要大”是導購話術提煉的技巧。

    產品有其特(te)

    產(chan)品同質化程度(du)高，導致產(chan)品在市場(chang)受到消(xiao)費(fei)者青(qing)睞(lai)，必須具備差異性，也就是(shi)產(chan)品的獨特特性。產(chan)品有其特，為(wei)導購話(hua)(hua)術提(ti)煉(lian)提(ti)供了最有力(li)的素材，也是(shi)導購話(hua)(hua)術打動說服消(xiao)費(fei)者最關鍵(jian)的要素。

    確實有(you)其人(ren)

    產品有市場需求，但在進行導購話術提煉的過程中，一個指標值得考量，就是到底消費者的數量有多大。一個產品的導購話術針對的訴求對象相對比較少，或者說市場容量比較小的時候，產品的溢價能力不能得到很好的提升，產品最終的市場會十(shi)分有(you)限(xian)。因此，做產品導購(gou)話術提煉務必針對一定數(shu)量的消(xiao)費者群體。

    傳播(bo)有其途

    一個好的(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)話(hua)術(shu)(shu)，在提煉(lian)的(de)(de)(de)過(guo)程中，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)涵蓋了產品的(de)(de)(de)特點，消費(fei)群(qun)體的(de)(de)(de)特征(zheng)等因(yin)素，還一定(ding)要考慮到產品導(dao)(dao)購(gou)(gou)話(hua)術(shu)(shu)在傳(chuan)播(bo)(bo)過(guo)程中的(de)(de)(de)便利性。一個好的(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)話(hua)術(shu)(shu)同(tong)樣應(ying)該具備(bei)極其利于傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)特點。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說，好的(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)話(hua)術(shu)(shu)是(shi)(shi)一定(ding)是(shi)(shi)簡潔明(ming)了的(de)(de)(de)，應(ying)該是(shi)(shi)消費(fei)者能(neng)夠聽(ting)得(de)明(ming)白，聽(ting)得(de)懂的(de)(de)(de)語(yu)言。

    目標有其明

    任何產品(pin)的(de)(de)導(dao)購話(hua)術都應該有明確(que)的(de)(de)目(mu)標(biao)。導(dao)購話(hua)術一般是不能承載(zai)過(guo)多的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，目(mu)的(de)(de)過(guo)多，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會導(dao)致目(mu)的(de)(de)不明確(que)，讓消費者不知所(suo)云，產品(pin)特點不明晰。

    事(shi)出有其因(yin)

    導購話術(shu)不是(shi)(shi)無緣無故的，一定是(shi)(shi)事出有因。這(zhe)里往(wang)往(wang)指的是(shi)(shi)每一個產品賣點(dian)或功效(xiao)要素都(dou)應(ying)該由清晰的支撐，能夠通過(guo)簡捷的語言表達(da)或者通過(guo)簡單的演示展現(xian)給消費(fei)者。