家紡品牌推介會江蘇站在(zai)各大(da)媒體的(de)見證下實際到(dao)會客商達到(dao)120人，現場簽(qian)約13家(jia)，后(hou)續補(bu)簽(qian)兩家(jia)，朗菲家(jia)紡使出(chu)了什么方法(fa)，讓如今(jin)越來越精明的(de)經銷商愿意當(dang)場簽(qian)約？而且是在(zai)家(jia)紡品牌林立的(de)江蘇市場？

朗菲推介會現場

欣隆集團董事長談愛松為推介會致辭

　　據了解，朗菲家紡此次招商會招商政策的“三板斧”與眾不同，受到了經銷商的青睞，簽約的經銷商中，大部分是沖著開家紡店，送充絨店來的。
　　
　　第一板斧：貨品輕松送上門，朗菲家紡按照區域半徑將貨品直接送達加盟商門店，解決加盟店物流慢，要貨難的問題。“貨品輕松送到經銷商的手中”可以把家紡產品的進貨、換貨、退貨等程序，通過一輛送貨車一次性解決。這種方法是快消品市場的運營模式，放在家紡行業應該還是首次提出。
　　
　　第二板斧：開家紡店，送充絨店，是朗菲家紡依托欣隆羽絨集團公司實力平臺，推出開一個朗菲家紡專賣店，送一個現場充絨店的方式，為朗菲找尋終端差異化走出的重要一步。
　　
　　第三板斧：限制性推出保銷售政策，真正做到加盟零風險。“保銷售政策”也是朗菲家紡拿出的殺手锏，這在家紡行業乃至其他行業都是企業不愿(yuan)意更不敢碰觸的“高壓(ya)線(xian)”。

朗菲家紡總經理丁甫做推介會政策講解

　　丁甫向記者記者透露，這次招商推介的成功充分表明，經銷商的關注點在改變。
　　
　　有(you)不(bu)少企業現(xian)在都(dou)很頭(tou)疼，如何能(neng)(neng)夠拿出最好(hao)的(de)(de)加(jia)(jia)盟政(zheng)策(ce)(ce)來(lai)吸引經銷商(shang)。而(er)孰不(bu)知家(jia)紡(fang)市(shi)場在經過(guo)這些年的(de)(de)磨練后，經銷商(shang)也(ye)逐漸變得(de)成熟。丁甫說，原來(lai)他預計那個(ge)保銷售(shou)的(de)(de)政(zheng)策(ce)(ce)一(yi)定是(shi)最受(shou)經銷商(shang)青睞(lai)的(de)(de)項目(mu)。可(ke)是(shi)，事實卻恰恰相反，經銷商(shang)在簽約的(de)(de)時候沒有(you)人去(qu)過(guo)多的(de)(de)關(guan)注你有(you)什么(me)比(bi)別(bie)人更優惠的(de)(de)補(bu)貼政(zheng)策(ce)(ce)等等，而(er)對加(jia)(jia)盟家(jia)紡(fang)專賣(mai)送充(chong)絨(rong)店的(de)(de)形式很感興趣。他們普(pu)遍認(ren)為(wei)，這個(ge)充(chong)絨(rong)店不(bu)在乎它能(neng)(neng)賺(zhuan)到多少錢，只在乎它的(de)(de)與眾不(bu)同，能(neng)(neng)夠有(you)別(bie)于其他家(jia)紡(fang)品牌(pai)專賣(mai)店。還有(you)的(de)(de)經銷商(shang)認(ren)為(wei)，朗菲家(jia)紡(fang)的(de)(de)羽絨(rong)產品是(shi)與生俱來(lai)的(de)(de)“名門出身”所以，可(ke)以做好(hao)有(you)別(bie)于其他品牌(pai)的(de)(de)特色產品賣(mai)點。

朗菲羽絨產品備受加盟商關注

　　在此次采訪中，令記者印象深刻的是丁甫的一個家紡差異化理念：從終端尋找差異化。他利用倒推的法則，為朗菲先找到了一個在市場上區別于同行的差異化競爭點。
　　
　　那(nei)么，朗(lang)菲家(jia)紡尋找差異(yi)化(hua)，走出了自己(ji)的(de)路子(zi)，但是真的(de)要把(ba)朗(lang)菲家(jia)紡尋找差異(yi)化(hua)的(de)方法(fa)用(yong)到(dao)其(qi)他品牌(pai)上去，您能找到(dao)區別于(yu)別家(jia)品牌(pai)的(de)，自己(ji)的(de)強項嗎？

參加此次訂貨會的朗菲家紡加盟商合影

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