定位在中(zhong)國持(chi)續走紅，各種思潮被“規范”在定位的戰略之(zhi)中(zhong)。

    定位固然有其成功的一面，絕對不是完美的理論；也許，這不是杰克.特勞特和阿爾.里斯的本意，不可否認的是，國內一些定位的成功案例正在給消費者這樣的印象——炒作而已。炒作的最大失敗案例是蒙牛，雖然，其成功被津津樂道，但是，包括所謂的品牌第一人和品牌管理鬼才，不得(de)不承認他(ta)們只(zhi)是較早(zao)研(yan)究定位并取得(de)了(le)一(yi)定成(cheng)績而已(yi)。蒙牛(niu)就是在這樣的(de)“較早(zao)”背(bei)景下，迅(xun)速躥(cuan)紅——今天的(de)蒙牛(niu)已(yi)經是中糧(liang)的(de)戰略工具(ju)。

    蒙牛創業初期在和伊利的對沖中，打出廣告：爭做內蒙古乳業第二品牌，其依據就是定位理論所稱的：二元法則；而蒙牛當時的全國排名是1116位。這個數字也肯定是他們說出來的，至于依據可靠性及其具體性，人們懶得去查找，但是對于蒙牛來說這是騰飛的一個基石，品牌發展的一個例證、傳播的一個噱頭。后來蒙牛打出了“地上運動員，天上航天員”，全立體的形象；再加上三聚氰胺之后的“每一天，為明天”，這些都是些普遍消費的事實，（只是贊助的興趣），想當初伊利為了和蒙牛爭奪北京奧運會牛奶贊助商(shang)的(de)名頭，而(er)使用了“暗渡陳倉(cang)”的(de)做法(fa)，現在看(kan)來(lai)有多(duo)少(shao)人性的(de)贊美(mei)？商(shang)業價值(zhi)能(neng)否換來(lai)道(dao)德(de)尊重？對(dui)其(qi)未來(lai)又能(neng)有多(duo)大影響？包括時下伊利宣傳的(de)“全封閉”概念，都是一些基本(ben)要(yao)求而(er)已，并非值(zhi)得一擲千(qian)金的(de)央視廣告吹(chui)捧。

    定位在國內最成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)屬于“加(jia)多(duo)寶(bao)”（包括其(qi)(qi)經營王老吉，其(qi)(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加(jia)多(duo)寶(bao)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功）。加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由成(cheng)(cheng)美咨詢公司(si)(si)（現在是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)杰克特勞特的(de)(de)(de)(de)嫡系子公司(si)(si)、合伙人）操盤(pan)。現在讓我們看看加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)王老吉廣告：怕(pa)上(shang)火(huo)喝王老吉。怕(pa)上(shang)火(huo)，根(gen)本沒有中醫支(zhi)撐；而(er)一個“怕(pa)”字暗示涼(liang)茶(cha)可以去(qu)火(huo)；實際上(shang)呢(ni)？涼(liang)茶(cha)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)飲料(liao)，連“健字號”的(de)(de)(de)(de)飲料(liao)都不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)，它不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)保(bao)(bao)健食(shi)品；既然(ran)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)保(bao)(bao)健食(shi)品，它就更不(bu)(bu)如藥(yao)品，也不(bu)(bu)應該宣(xuan)傳藥(yao)性；它只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)普通的(de)(de)(de)(de)飲料(liao)，換言(yan)之，95%以上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)水，夸張點講(jiang)：只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)調口感的(de)(de)(de)(de)水而(er)已。如果(guo)說(shuo)(shuo)涼(liang)茶(cha)里(li)添加(jia)了各(ge)種(zhong)藥(yao)材，那么礦泉水中的(de)(de)(de)(de)微量元素——而(er)且是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)天(tian)然(ran)的(de)(de)(de)(de)，同(tong)樣(yang)具(ju)有多(duo)重功效。

    后來加多(duo)(duo)寶(bao)和(he)王老(lao)吉開始分治，加多(duo)(duo)寶(bao)各種(zhong)廣(guang)告定(ding)(ding)位(wei)思想大飛揚(yang)。一開始采用(yong)(yong)了“正宗(zong)配方”，后來“改名之說(shuo)(shuo)”，現(xian)在(zai)則是(shi)“更(geng)多(duo)(duo)人喝”，這些都是(shi)具有(you)一定(ding)(ding)事實(shi)基(ji)礎的(de)，但是(shi)絕(jue)對(dui)(dui)不是(shi)“絕(jue)對(dui)(dui)的(de)”基(ji)礎。正宗(zong)配方，究竟在(zai)廣(guang)藥手(shou)里還是(shi)王健儀手(shou)里，最起碼現(xian)在(zai)還是(shi)個(ge)有(you)爭議的(de)事情；改名之說(shuo)(shuo)，官司(si)打的(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，也說(shuo)(shuo)不清楚；“更(geng)多(duo)(duo)人喝”，一開始“敞(chang)開”說(shuo)(shuo)，現(xian)在(zai)則是(shi)“備(bei)注(zhu)了”數據時(shi)(shi)間，相(xiang)信隨著時(shi)(shi)間的(de)推移，這個(ge)“10罐涼茶7罐加多(duo)(duo)寶(bao)”肯定(ding)(ding)會(hui)發生變化(hua)，也許加多(duo)(duo)寶(bao)會(hui)認為“時(shi)(shi)效性(xing)”很重要，而對(dui)(dui)于定(ding)(ding)位(wei)理論來說(shuo)(shuo)，這是(shi)一種(zhong)：流行的(de)病(bing)毒。其實(shi)，現(xian)在(zai)定(ding)(ding)位(wei)專家們利用(yong)(yong)的(de)事實(shi)是(shi)：模糊。

    現(xian)在定(ding)位(wei)(wei)理論(lun)(lun)正(zheng)在云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)高高飄揚，云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)已經從(cong)藥(yao)類切入了(le)食(shi)品業，——茶葉。云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)使用定(ding)位(wei)(wei)理論(lun)(lun)從(cong)“創(chuang)可貼，有藥(yao)更好些”開始，到今天的(de)(de)牙(ya)膏(gao)(gao)：含(han)(han)一含(han)(han)，感覺(jue)好多了(le)。其實(shi)這些也都是(shi)(shi)(shi)些基本事實(shi)，杰克(ke).特(te)勞(lao)特(te)倡導定(ding)位(wei)(wei)要基于事實(shi)，然后用戲劇化(hua)的(de)(de)手法把它表達(da)出(chu)來，這些都是(shi)(shi)(shi)如此(ci)的(de)(de)表演。而云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)牙(ya)膏(gao)(gao)的(de)(de)廣告(gao)“刷(shua)一刷(shua)、含(han)(han)一含(han)(han)”正(zheng)是(shi)(shi)(shi)改(gai)變生活(huo)方式的(de)(de)表達(da)，隱(yin)含(han)(han)和延續了(le)（云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)）牙(ya)膏(gao)(gao)有藥(yao)性這一基本事實(shi)，其實(shi)所(suo)有的(de)(de)牙(ya)膏(gao)(gao)都是(shi)(shi)(shi)一樣的(de)(de)。感謝(xie)云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)牙(ya)膏(gao)(gao)對刷(shua)牙(ya)新生活(huo)方式的(de)(de)塑造(zao)，我(wo)(wo)現(xian)在刷(shua)牙(ya)不用云(yun)(yun)南(nan)白(bai)藥(yao)牙(ya)膏(gao)(gao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)：刷(shua)一刷(shua)，含(han)(han)一含(han)(han)，也感覺(jue)挺好，謝(xie)謝(xie)！

    長期以往(wang)人(ren)們(men)(men)會逐漸對定位的技巧失去興趣(qu)，轉而厭惡這(zhe)(zhe)種(zhong)炒作，人(ren)們(men)(men)會把定位的思想（創新(xin)）看(kan)成是(shi)嘩眾取(qu)寵，而歸類(lei)到行業門(men)類(lei)中去，正像我(wo)一(yi)樣，不買貴的、不管(guan)是(shi)誰宣(xuan)傳的，都(dou)一(yi)樣有效。其實這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)基本(ben)事(shi)實：我(wo)們(men)(men)國(guo)家的很多(duo)產品質量都(dou)差不多(duo)，廣州番禺有家飲(yin)料廠代工200多(duo)個(ge)涼茶品牌，只是(shi)宣(xuan)傳角度(du)不同。這(zhe)(zhe)是(shi)化特殊為一(yi)般。

    再(zai)看(kan)看(kan)重慶榨菜，被提出了“三榨”的(de)做(zuo)法(fa)，這(zhe)和(he)當初樂百氏(shi)宣傳(chuan)的(de)“27”層(ceng)過濾（而(er)(er)不是(shi)(shi)人們(men)喜(xi)歡(huan)的(de)數字28），農夫(fu)山泉宣傳(chuan)的(de)含片“每天只需7毛(mao)錢”（而(er)(er)不是(shi)(shi)8毛(mao)），等(deng)等(deng)，都是(shi)(shi)一(yi)個道(dao)理，這(zhe)些都是(shi)(shi)最基(ji)本的(de)，數字化(hua)的(de)，也大多數是(shi)(shi)國標(biao)要(yao)求，這(zhe)樣最保險，也就是(shi)(shi)個必要(yao)條件——并沒有(you)特(te)殊、特(te)別之處。只是(shi)(shi)你宣傳(chuan)出來，借助(zhu)廣(guang)告平(ping)臺和(he)能(neng)做(zuo)得起廣(guang)告這(zhe)一(yi)事實，差異化(hua)了其(qi)他品牌。這(zhe)些做(zuo)法(fa)，是(shi)(shi)一(yi)種“誰吆喝，誰受益”的(de)效果，長此以往，消費(fei)者對這(zhe)種做(zuo)法(fa)不再(zai)感冒，那(nei)定位何去何從？

    這些定(ding)位思想，玩弄了技巧，損壞了定(ding)位的(de)形象(xiang)，其(qi)基本“事實”都不能遵守，何談未(wei)來(lai)？一些大師(shi)看重的(de)是(shi)(shi)定(ding)位的(de)戲劇化成分，忽視(shi)了定(ding)位的(de)“哲學”思想，如果(guo)說(shuo)杰克.特勞特是(shi)(shi)“原版母(mu)碟”的(de)話，那么，國內一些大師(shi)們現在頂多(duo)只(zhi)能算是(shi)(shi)“正(zheng)版碟”復(fu)制——至(zhi)少從其(qi)案例實施來(lai)看是(shi)(shi)如此，而非母(mu)碟拷(kao)貝。

    既然，不是母碟(die)，克(ke)隆的(de)碟(die)片(pian)，只能是盜版(ban)碟(die)，看(kan)看(kan)滿大街(jie)賣DVD光盤的(de)。看(kan)今朝，知未來？定位面世(shi)(shi)已經半個(ge)世(shi)(shi)紀了，如果說存在就是合理，那(nei)么(me)，長期存在就是真(zhen)理。