很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把(ba)該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接(jie)受他們的Offer嗎？

      下(xia)面我就來和(he)大(da)家討論一下(xia)創業初期是(shi)否(fou)應該接受親友的(de)幫(bang)忙？以(yi)及如(ru)何規避其中可能產生的(de)分歧。以(yi)下(xia)所有(you)觀點(dian)和(he)事(shi)例都(dou)是(shi)以(yi)我個(ge)人的(de)經歷為基礎，大(da)家不要以(yi)偏概(gai)全，應該結合自身情況具(ju)體分析(xi)。

      1. 是親是友？

      親戚給予的幫助往往比朋友更加無私，而且親戚對于你的容忍(ren)程度(du)也要遠遠大于朋友。

      舉個例子，假如你是個新成立的做網站的外包公司，完全可以和你的某個親戚商量一下，用他公司的網站拿來練手，在網站驗收的過程中，即使有些沒有到位的地方，他也一定會盡可能的降低驗收標準，幫你結案。而且即使你把生意做砸了，親戚也很少會因此和你斷(duan)交，今后有機(ji)會還是會幫(bang)你。

      但如果是(shi)朋友(you)（除非(fei)是(shi)非(fei)常鐵的朋友(you)），情況可能就(jiu)不(bu)是(shi)這樣(yang)了(le)，給了(le)你生意(yi)，如果你沒做好(hao)，不(bu)但今后你很(hen)有(you)(you)可能再(zai)也接(jie)不(bu)到這個朋友(you)帶來的生意(yi)，而且還有(you)(you)可能在某種(zhong)程度上傷害你們(men)之間的朋友(you)感(gan)情。

      因此，當有人幫你的時候，首(shou)先(xian)要明(ming)確，這(zhe)個人是親還是友(you)？如果是友(you)的話，你是否有把握把東西(xi)做好(hao)？

      2. 你的公司是什么行業？

      這里主要說的是，你是做產品的？還是做服務的？

      如(ru)果你(ni)是做產品(pin)的(de)，親朋來照顧你(ni)的(de)生(sheng)意是比較(jiao)簡單的(de)事情，適當的(de)給點優惠就(jiu)可以(yi)成交(jiao)。一手(shou)錢、一手(shou)貨，沒有什(shen)么扯(che)皮的(de)事情（除非你(ni)產品(pin)質量有問題）。

      如(ru)果你(ni)(ni)是(shi)(shi)做服(fu)務的(de)(de)，就要(yao)小心點了，因為服(fu)務是(shi)(shi)一種沒法衡量的(de)(de)東西，而親朋找你(ni)(ni)除了給你(ni)(ni)捧場外，難免有希(xi)望“物超所(suo)值”（說白(bai)了就是(shi)(shi)貪(tan)便宜的(de)(de)心態(tai)），因此為他們提供服(fu)務要(yao)格(ge)外的(de)(de)小心。

      3. 是來幫忙的，還是來占便宜的？

      這點(dian)聽起來不好聽，但(dan)事實如此。你(ni)(ni)要記住(zhu)，你(ni)(ni)是在創業初期，沒(mei)有那個(ge)能力擺譜，也沒(mei)有那個(ge)能力給人免單。

      我既做實(shi)體也做服務，我很慶幸我有幾個(ge)真(zhen)正希(xi)望我好(hao)的朋友(you)，他(ta)們給我帶來的幾個(ge)訂單(dan)，真(zhen)是想盡一切(qie)辦法為我賺錢。對于這種朋友(you)，我定義他(ta)們是來幫忙的。

      而我也(ye)遇到過某些打著(zhu)同學、朋(peng)友旗號過來的人(ren)，不但把(ba)價格給你壓的極低，而且后期還(huan)會不停的給你找麻煩。對于這(zhe)種朋(peng)友，我定(ding)義他們是來占(zhan)便(bian)宜(yi)的。

      而(er)大家可以放心，占(zhan)便宜的人(ren)遠遠比幫忙的多，這是人(ren)的本性(xing)。因此對于(yu)那(nei)些明顯(xian)來占(zhan)便宜的人(ren)，不要(yao)貪那(nei)點(dian)小(xiao)財，敬而(er)遠之(zhi)為上。

      我曾經遇到過(guo)的(de)一個人說過(guo)的(de)最讓我惡心(xin)的(de)一句(ju)話就是：“我告(gao)訴(su)你(ni)，我是朋友介(jie)紹來的(de)，你(ni)必須給我成本(ben)價(jia)！不(bu)能賺(zhuan)我錢！”。我當時真想給他一句(ju)：“去你(ni)奶奶個爪(zhua)吧！你(ni)算(suan)干嘛地”。

      我(wo)現在(zai)去(qu)中關(guan)村照(zhao)顧我(wo)朋友(you)CYE生(sheng)意的時候，第一句(ju)話就是(shi)告訴他：“東西質(zhi)量好、出了質(zhi)量問題(ti)包換即可，不用(yong)特(te)意給(gei)我(wo)折扣，你(ni)也要賺錢。”所以如果有像(xiang)我(wo)這樣的朋友(you)找到你(ni)，這才是(shi)來(lai)給(gei)你(ni)幫忙的。

     4. 丑話說前頭！

      中(zhong)國普(pu)遍要面(mian)子，特別是(shi)對來(lai)照(zhao)顧你生意的朋(peng)友或(huo)者親戚，往往你在下意識的情況下就把什么都答應了。

      對待這種情況最好的(de)(de)方法是你應該提前(qian)準(zhun)備好一(yi)份文檔，里(li)面寫(xie)清(qing)楚(chu)注(zhu)意事(shi)項等等內容，親朋(peng)友(you)也好，普通客戶也罷，在成交前(qian)一(yi)定(ding)把文檔的(de)(de)注(zhu)意事(shi)項給他看，讓他了解清(qing)楚(chu)。

      還是(shi)那(nei)句(ju)話(hua)：“不(bu)要(yao)貪(tan)那(nei)點小財+學(xue)會說不(bu)。寧肯(ken)做不(bu)成買賣，也(ye)不(bu)要(yao)輕易得罪一個朋友，更何(he)況(kuang)是(shi)親戚。”

      5. 親兄弟，明算賬！

      無論是朋友(you)也(ye)好，兄弟(di)也(ye)罷，一(yi)定要把(ba)細(xi)軟之物（我開始拽文了~）算(suan)清楚(chu)了。

      中(zhong)國人要面子的(de)(de)特(te)點也普(pu)遍體現(xian)在這(zhe)個(ge)方面：明明你自(zi)己(ji)剛(gang)創業(ye)的(de)(de)時候經(jing)濟很拮據，卻又(you)希望在親朋面前表現(xian)的(de)(de)闊綽大方一些，不會輕(qing)易張口要錢。

      在(zai)(zai)這個(ge)問(wen)題(ti)上我(wo)(wo)(wo)是深(shen)有體會(hui)，很多時候(hou)我(wo)(wo)(wo)真(zhen)的希(xi)望公(gong)司不(bu)是我(wo)(wo)(wo)自己的，這樣我(wo)(wo)(wo)就可以(yi)(yi)大大方方的以(yi)(yi)公(gong)司的名(ming)義找他們要錢，但是現在(zai)(zai)公(gong)司的法人代表是我(wo)(wo)(wo)，每當我(wo)(wo)(wo)要錢的時候(hou)，都會(hui)不(bu)自覺的猶豫起來，怕因此得罪了人。

      其實這(zhe)個問(wen)題也有比較好(hao)的解決(jue)辦(ban)法(fa)，就(jiu)是(shi)把主(zhu)體轉移。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，對于親朋的訂單(dan)，最好(hao)不要由(you)你直接跟(gen)單(dan)，而(er)是(shi)讓你的手下的人去跟(gen)單(dan)。這(zhe)樣(yang)即使在錢的方(fang)面出(chu)了(le)問(wen)題，你也大可(ke)以說(shuo)你的手下不知道你們之間的關系。從而(er)不至于把關系搞(gao)僵。