建立一家(jia)新公司(si)與(yu)組建一個公司(si)團隊不同。不要考慮任何(he)不具備這些品質的人。

      每個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)員工(gong)需(xu)要具備的品質

      為創業公司工作與為知名公司工作不同：在公司環境中重要——或有價值——的東西在小企業中可能就是生產力和文化的殺手。

      這就是優秀的創業公司員工應(ying)該具備下列品質的原因：

      1.    不依賴支票簿。

      資(zi)(zi)本密集型企(qi)(qi)業(ye)(ye)可能需(xu)要大量(liang)的(de)資(zi)(zi)金，但(dan)是(shi)大多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)只需(xu)要很少的(de)資(zi)(zi)金就可以啟(qi)動。事實上，創業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)資(zi)(zi)金水平和長期成功往往是(shi)反(fan)比(bi)關系。（值(zhi)得注意的(de)事情是(shi)Inc.前5000列(lie)表中的(de)大多數公司都是(shi)依靠微小的(de)資(zi)(zi)源(yuan)發展起(qi)來的(de)。）

      優秀的創業公司員工不在乎辦公室的裝飾，不(bu)在(zai)乎配(pei)備齊全的功能(neng)，也不(bu)在(zai)乎提供(gong)從(cong)某(mou)種角度上講（充滿魔力！）總(zong)是(shi)(shi)裝滿東西的壁櫥。他們的天性(xing)就是(shi)(shi)解(jie)決問題，而不(bu)是(shi)(shi)讓別人向他們扔錢。

      2.    喜歡根據思考采取行動。

      詳細的計劃很好，但是當事情發生時，大多數企業家在適應現實之前不(bu)(bu)會允許前三個行動(dong)通過。（問(wen)任(ren)何一(yi)位成功的(de)(de)企業家他或她的(de)(de)公(gong)司是(shi)否(fou)在任(ren)何方面與他們原來(lai)的(de)(de)商業計劃相似——我保證(zheng)不(bu)(bu)會。）

      優秀的(de)創業公司(si)員工(gong)花費(fei)一(yi)(yi)點時(shi)間(jian)去計劃，花費(fei)多(duo)得多(duo)的(de)時(shi)間(jian)去做事情。如果他(ta)們(men)不確(que)定，他(ta)們(men)會做一(yi)(yi)些事情……然后(hou)做出相應的(de)行動。他(ta)們(men)知道思考、權衡和評估一(yi)(yi)家破產的(de)公司(si)很容易。

      3.    只關心客戶看到什么。

      一(yi)(yi)些人為(wei)了創業(ye)公司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)份工(gong)作(zuo)(zuo)而(er)離(li)開他(ta)們自己的(de)(de)公司(si)職位，他(ta)們帶著舒適應(ying)該(gai)平等的(de)(de)假設而(er)去。當(dang)然，這并(bing)不(bu)(bu)是事情起作(zuo)(zuo)用(yong)的(de)(de)方式，因為(wei)依(yi)靠微小資(zi)源(yuan)的(de)(de)公司(si)只把(ba)錢花(hua)在(zai)接觸到客(ke)戶(hu)的(de)(de)地方。（如(ru)果你(ni)(ni)經營一(yi)(yi)家法律公司(si)，你(ni)(ni)合伙(huo)人的(de)(de)辦(ban)公室反映出你(ni)(ni)的(de)(de)公司(si)情況；如(ru)果你(ni)(ni)經營一(yi)(yi)家飯店，那么客(ke)戶(hu)甚(shen)至不(bu)(bu)應(ying)該(gai)知道有辦(ban)公室存在(zai)。）

      優(you)秀的(de)(de)創業(ye)公司員工本能(neng)地(di)明白你只會在對客(ke)戶產生真(zhen)正(zheng)的(de)(de)影響的(de)(de)地(di)方花錢。他們(men)(men)知(zhi)道（如果他們(men)(men)不(bu)知(zhi)道，那么教他們(men)(men)就(jiu)是(shi)你的(de)(de)工作）成(cheng)功(gong)(gong)不(bu)是(shi)由(you)舒適高檔的(de)(de)辦公室(shi)定義(yi)(yi)的(de)(de)：成(cheng)功(gong)(gong)只由(you)收入(ru)、利潤定義(yi)(yi)，而(er)就(jiu)員工而(er)言，成(cheng)功(gong)(gong)是(shi)由(you)與公司一同成(cheng)長的(de)(de)機會來定義(yi)(yi)的(de)(de)。

      4.    尋求他們能解決什么。

      幾乎每位企業家都夢想找到一個授(shou)權客戶——而創業公司的銷售人員也(ye)是如(ru)此(ci)。

      不幸的(de)是，授權(quan)客戶很(hen)難搞(gao)定(ding)。優秀的(de)創業公(gong)司(si)員工花費(fei)(fei)一(yi)點(dian)時間去搞(gao)定(ding)大客戶，他(ta)們在有合適的(de)機會(hui)搞(gao)定(ding)許多小(xiao)客戶的(de)時候會(hui)花費(fei)(fei)大量的(de)時間去籌劃臺詞(ci)。

      他(ta)們知道之后他(ta)們能利(li)用他(ta)們的(de)客(ke)(ke)戶(hu)基(ji)礎——以及他(ta)們學到的(de)關(guan)于你(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)和你(ni)的(de)競爭情況的(de)知識(shi)——去捕捉到更大的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。

      5. 知道生活是贏得的，而不是給予的。

      作為一個(ge)企(qi)業(ye)家，無論你(ni)(ni)工作多么(me)努力(li)，都(dou)沒人必(bi)須要買你(ni)(ni)賣的東西。“公平”適用(yong)于你(ni)(ni)如何對待客戶、供應商和(he)銷售商等等。公平絕不適用(yong)于你(ni)(ni)是否(fou)應該獲得成(cheng)功或失敗這個(ge)問題。

     ; 這(zhe)對(dui)員工們也同樣適用(yong)：薪(xin)水是(shi)根據業績而定(ding)的，而不(bu)是(shi)根據頭銜、任(ren)期或(huo)者是(shi)“我要養活(huo)一個家庭(ting)”而定(ding)。優秀的創業公司員工努力賺取他們的薪(xin)水，而不(bu)是(shi)留住他們的工作。

      眾所周知，這有很大(da)差別。

      6. 不要不知不覺地陷入不能產生收入的任務之中。

      早期，每位(wei)員工都應該產生一(yi)定的收入(ru)。（沒(mei)有哪家(jia)創業公司能夠養得起不(bu)產生收入(ru)的員工。）

      然而一(yi)些(xie)人會(hui)開始創(chuang)建(jian)深奧的電(dian)子表格，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)喜歡(huan)創(chuang)建(jian)電(dian)子表格。一(yi)些(xie)人會(hui)創(chuang)建(jian)詳細(xi)的報(bao)告，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)喜歡(huan)創(chuang)建(jian)全面的報(bao)告。一(yi)些(xie)人會(hui)花時間在(zai)cye社(she)交網(wang)絡上“建(jian)立關系網(wang)”，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)喜歡(huan)社(she)交網(wang)絡。

      優秀(xiu)的創業公司員(yuan)工(gong)關注(zhu)盡(jin)可能(neng)(neng)產生直接收入(ru)的活動——或者(zhe)如果在(zai)他們不能(neng)(neng)產生收入(ru)的時(shi)候(hou)，盡(jin)可能(neng)(neng)控(kong)制低成本。這(zhe)就意味著她會利用(yong) “業余(yu)時(shi)間”讓你的會計工(gong)作的應(ying)收賬款減少(shao)，或者(zhe)與(yu)供應(ying)商協商得到一個更(geng)好的維護合同，或者(zhe)精(jing)簡(jian)匯(hui)報(bao)系統，這(zhe)樣員(yuan)工(gong)們就能(neng)(neng)更(geng)加關注(zhu)工(gong)作，更(geng)少(shao)地關注(zhu)行政任務。

      優秀(xiu)的(de)創業公司員工(gong)知道資金是你的(de)商業命脈(mo)——所以(yi)如果一項工(gong)作不會得到回(hui)報，那么(me)他們就會放棄。