正如當初各種資金進入家紡行業時對行業的判斷一樣，家紡行業至今仍然是前景廣闊，機會巨大。關于這一點，羅萊、富安娜、夢潔等企業在股市招標書上分析得非常透徹，家紡行業仍然是一個初級市場，市場空間還遠遠沒有開發完，未來將更加輝煌。商機有五：

　　第一，家紡行業規模將越來越大。近五年來家用紡織品業年產值復合增長率約(yue)為18.25%，2008年產值(zhi)已達8,800億元。比2007年增(zeng)(zeng)長11.40%，比2004年的(de)(de)4,500億元增(zeng)(zeng)長95.55%。按發(fa)達國家(jia)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)習慣，服(fu)(fu)裝、家(jia)用(yong)紡(fang)織品(pin)(pin)、產業(ye)(ye)用(yong)紡(fang)織品(pin)(pin)三類消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(按照纖維消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)量計)應各占(zhan)市場消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)總量的(de)(de)1/3。但我國目前服(fu)(fu)裝類紡(fang)織品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)約(yue)占(zhan)總量的(de)(de)65%，家(jia)用(yong)紡(fang)織品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)僅約(yue)占(zhan)23%，且家(jia)用(yong)紡(fang)織品(pin)(pin)的(de)(de)人均消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)占(zhan)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)性支出還不到1%。從國內外家(jia)紡(fang)用(yong)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)現實差距以及未來(lai)發(fa)展趨勢來(lai)看，我國家(jia)紡(fang)行業(ye)(ye)有著巨大(da)的(de)(de)發(fa)展空間。

　　第二，國(guo)內宏觀(guan)經濟的(de)(de)(de)發展，決定了家紡(fang)行業(ye)(ye)規(gui)模還將進(jin)一(yi)步擴大。首先(xian)，是(shi)中國(guo)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化的(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，會為家紡(fang)行業(ye)(ye)帶來(lai)更多(duo)消(xiao)費(fei)(fei)者。城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化率每提高一(yi)個(ge)百(bai)分點，就會新(xin)(xin)(xin)增城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)人(ren)口(kou)約1,500萬人(ren)。中國(guo)的(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化水平已從(cong)1990年(nian)(nian)的(de)(de)(de)19%發展到2004年(nian)(nian)的(de)(de)(de)42%。到2025年(nian)(nian)，中國(guo)的(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化率將達到55%，城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)人(ren)口(kou)將達到8.3億至8.7億。從(cong)這個(ge)數(shu)字(zi)中，你可(ke)以想見未來(lai)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)增人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)有(you)多(duo)少(shao)，這其中又有(you)多(duo)少(shao)會成為家紡(fang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者。這些人(ren)新(xin)(xin)(xin)入(ru)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)，就需要(yao)買房(fang)子，買房(fang)子后就有(you)可(ke)能買家紡(fang)。基于(yu)我國(guo)居(ju)民(min)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣，約有(you)82%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者在遷入(ru)新(xin)(xin)(xin)居(ju)或(huo)裝修時(shi)需購(gou)置各(ge)類家紡(fang)產品(pin)(pin)用(yong)于(yu)裝飾(shi)居(ju)所(suo)。以遷入(ru)新(xin)(xin)(xin)居(ju)或(huo)裝修后進(jin)行家用(yong)紡(fang)織品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)為特征的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求，將形成巨(ju)大的(de)(de)(de)家用(yong)紡(fang)織品(pin)(pin)需求市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　第三，婚(hun)慶市場(chang)的(de)(de)巨大(da)(da)商機。新中國(guo)建(jian)國(guo)以來，迄今(jin)已(yi)出現(xian)了四次(ci)(ci)人(ren)(ren)(ren)口生(sheng)(sheng)育高(gao)峰。第一次(ci)(ci)是1950年(nian)(nian)代(dai)，人(ren)(ren)(ren)口從(cong)5億(yi)到7億(yi);第二次(ci)(ci)是1963年(nian)(nian)至(zhi)(zhi)1976年(nian)(nian);第三次(ci)(ci)人(ren)(ren)(ren)口生(sheng)(sheng)育高(gao)峰期在1985至(zhi)(zhi)1990年(nian)(nian);第四次(ci)(ci)生(sheng)(sheng)育高(gao)峰則出現(xian)在2008年(nian)(nian)至(zhi)(zhi)2010年(nian)(nian)左右。第四次(ci)(ci)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口出生(sheng)(sheng)高(gao)峰中，平(ping)均年(nian)(nian)新生(sheng)(sheng)兒(er)數量將達到1700萬—1800萬，峰值(zhi)大(da)(da)概出現(xian)在2010年(nian)(nian)左右，那時，新生(sheng)(sheng)兒(er)數量將達到每年(nian)(nian)2011萬左右。為(wei)什(shen)么近(jin)幾年(nian)(nian)會進入一個生(sheng)(sheng)育高(gao)峰呢?那是因(yin)為(wei)第二和第三次(ci)(ci)生(sheng)(sheng)育高(gao)峰出生(sheng)(sheng)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)都已(yi)經(jing)到了結(jie)婚(hun)生(sheng)(sheng)子的(de)(de)年(nian)(nian)齡。目前(qian)，我國(guo)每年(nian)(nian)有近(jin)1,000萬對新人(ren)(ren)(ren)喜結(jie)良緣，因(yin)結(jie)婚(hun)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)費總額已(yi)達2,500億(yi)元，其中，相(xiang)當一部分份額就(jiu)屬于(yu)家紡行業。

　　第(di)四，在如此巨大的(de)市(shi)(shi)場空間里，市(shi)(shi)場集中度(du)卻非常低(di)。雖然目前(qian)國(guo)內已經聚集了一系列床上(shang)(shang)用品品牌，初顯家(jia)紡(fang)行業品牌格局(ju)，如富安娜、夢潔(jie)、羅萊、堂(tang)皇(huang)、夢蘭(lan)、佳麗斯、維科、博洋、恐(kong)龍、萊美、水星、香榭(xie)麗居、馨亭、紅富士、小綿(mian)羊等(deng)，這些典型家(jia)紡(fang)名牌基(ji)本(ben)上(shang)(shang)涵蓋了高、中、低(di)檔消費市(shi)(shi)場，但相比(bi)較全(quan)國(guo)數萬家(jia)家(jia)紡(fang)企業仍凸現單薄。

　　目前全國共有床上用品(pin)生產企業(ye)約幾千家，絕大多(duo)數產值在200萬(wan)至1,000萬(wan)元之間，其中年產值1億(yi)元以上的(de)(de)企業(ye)只有約50家。排名前10的(de)(de)企業(ye)受資金、產能、研(yan)發、管理等壓力，快速(su)增(zeng)長壓力較大。就目前的(de)(de)現(xian)狀而言，家紡行業(ye)正處于(yu)一個競爭整合階段，劃(hua)分(fen)明晰(xi)、占(zhan)據絕對(dui)優勢的(de)(de)品(pin)牌格局尚未(wei)形(xing)成。

　　床上用品生產企(qi)業的(de)(de)產業集中度很(hen)低(di)，以(yi)2005年為例(li)，全國床上用品市(shi)場(chang)約1,500億(yi)元，銷售(shou)排名前三名的(de)(de)均未超過5億(yi)元，單(dan)個(ge)品牌的(de)(de)市(shi)場(chang)份額不(bu)足0.4%，整個(ge)市(shi)場(chang)銷售(shou)前十名的(de)(de)企(qi)業合(he)計(ji)銷售(shou)不(bu)足整體市(shi)場(chang)份額的(de)(de)2%(根據(ju)國家(jia)統(tong)計(ji)局行業信息發布中心的(de)(de)統(tong)計(ji)數據(ju)分析)。

　　就連國內被消費者認(ren)為(wei)的第一品(pin)牌羅萊2006年銷售(shou)額(e)也僅為(wei)6億，僅占總量(liang)的0.1%，床品(pin)的0.2%。

　　另外，家用紡織行業，還沒有出現占絕對優勢的領導品牌，甚至還沒有一個真正稱得上是全國品牌的家紡品牌。整個行業的分布表現出一定的區域性，以生產床上用品企業為例，“夢潔”品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區域，“羅萊”品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區，“富安娜”品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區，“佳麗斯”品牌的銷售主要集中在福建等區域。整個中國家紡行業，二三級空白市場還(huan)有很多(duo)。

　　這樣的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空(kong)白，還僅僅是針對相對成(cheng)熟的(de)(de)床上家紡，而對于更(geng)不成(cheng)熟的(de)(de)窗簾(lian)布藝和 家居 品類，市(shi)(shi)場(chang)則更(geng)為(wei)空(kong)白，空(kong)間更(geng)為(wei)巨大。

　　由此可見，中國(guo)家紡行(xing)業市場集中度(du)仍然非常(chang)低，沒有絕對領導品牌，市場的(de)集中，穩(wen)定的(de)品牌格局(ju)的(de)形成，還需要一個(ge)長(chang)期的(de)發(fa)展(zhan)過程。

　　第(di)五，與(yu)上海超限(xian)戰營銷(xiao)策劃機構于2008年發表的(de)(de)(de)《誰來扛起家(jia)紡市場教育的(de)(de)(de)大旗》一(yi)文所判斷的(de)(de)(de)一(yi)樣，富安娜(na)公司(si)也認為，中(zhong)國家(jia)紡產品(pin)作為一(yi)個整體(ti)的(de)(de)(de)消費(fei)門類，尚未被全社會廣大的(de)(de)(de)消費(fei)者所認識(shi)和接受(shou)。其內在的(de)(de)(de)文化、藝術(shu)、色彩、流(liu)行(xing)趨勢等(deng)蘊涵和時尚、保(bao)健、美飾、生態、環(huan)保(bao)等(deng)功能(neng)，都需要(yao)媒(mei)體(ti)和商家(jia)的(de)(de)(de)宣傳、引導。

　　近年(nian)來(lai)(lai)我國城(cheng)市(shi)化(hua)水平遞增的2個百分點所帶來(lai)(lai)的每年(nian)3000萬人口的消費(fei)結構升級(ji)，要(yao)(yao)求(qiu)家紡行(xing)業要(yao)(yao)進(jin)行(xing)行(xing)業教(jiao)(jiao)育。對這部分消費(fei)群來(lai)(lai)說(shuo)，對家紡的需(xu)求(qiu)大多(duo)停留在傳統床上用品(pin)上，比如床單(dan)、床罩、枕套等單(dan)件物品(pin)上，消費(fei)理(li)念需(xu)要(yao)(yao)教(jiao)(jiao)育。

　　消費(fei)者(zhe)在購(gou)買(mai)(mai)(mai)家紡時，有(you)近(jin)50%的(de)(de)消費(fei)者(zhe)是通過現場購(gou)物時觀察來決(jue)定是否購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)。她們在購(gou)買(mai)(mai)(mai)中對(dui)于需(xu)求(qiu)的(de)(de)產品并沒有(you)明確的(de)(de)要求(qiu)，20%的(de)(de)人(ren)是通過親朋好友的(de)(de)推薦來實現購(gou)買(mai)(mai)(mai)。只(zhi)有(you)非(fei)常少的(de)(de)一部分人(ren)在對(dui)產品有(you)深刻認知的(de)(de)情(qing)況(kuang)下產生購(gou)買(mai)(mai)(mai)。出(chu)現這種現象是因為大多數消費(fei)者(zhe)完(wan)全不知道(dao)家紡行業(ye)有(you)哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需(xu)要普及。

　　通過以上(shang)分(fen)析(xi)，我(wo)們知道，在基(ji)數如(ru)此(ci)巨大、增長如(ru)此(ci)迅猛的市場中(zhong)(zhong)，家(jia)紡品(pin)牌(pai)的集中(zhong)(zhong)度又非常低，缺(que)乏絕對(dui)領導品(pin)牌(pai)，而且市場普及(ji)工作還(huan)遠沒有(you)做完，這(zhe)就意味著(zhu)家(jia)紡行業(ye)的總(zong)量仍(reng)將(jiang)繼續膨(peng)脹(zhang)，而且還(huan)有(you)非常廣(guang)闊的市場機(ji)會。

　　寫到這里，有(you)讀者肯定要問了，既然(ran)家紡行業(ye)市場(chang)空間如此巨(ju)大，為什(shen)么還會出現2008年(nian)45%企業(ye)虧損(sun)，很多企業(ye)抱(bao)怨不好做，甚至(zhi)有(you)企業(ye)準備轉行呢?

　　這就要(yao)從家紡(fang)行業(ye)(ye)(ye)內的(de)企業(ye)(ye)(ye)的(de)經營模式談起了，上(shang)(shang)海(hai)超限(xian)戰營銷(xiao)策劃機構認為，家紡(fang)行業(ye)(ye)(ye)之(zhi)所以(yi)出現在(zai)(zai)金礦上(shang)(shang)抱怨無金可淘的(de)現象，關鍵(jian)在(zai)(zai)于(yu)整個(ge)家紡(fang)行業(ye)(ye)(ye)的(de)經營模式、營銷(xiao)模式和戰略規(gui)劃出了問(wen)題。家紡(fang)市(shi)場(chang)商(shang)機巨(ju)大，企業(ye)(ye)(ye)成敗的(de)關鍵(jian)，不(bu)在(zai)(zai)于(yu)市(shi)場(chang)值不(bu)值得做(zuo)，關鍵(jian)在(zai)(zai)于(yu)市(shi)場(chang)該(gai)怎么做(zuo)的(de)問(wen)題。