在今天，如果你還以為內褲外穿、頭頂大紅花之類的扮相就是雷人的話，那么，美國樂壇的天后LADYGAGA，一定極大地超出了你有關著裝的經驗和對時尚的理解范疇。這位“妝不驚人死不休”的小大姐每次在公共場所出場，其一身造型光芒萬丈得都會讓人驟然頭皮一緊、全身頓覺有如萬噸驚雷穿透而過，頃刻之間便能將投來目光的觀眾雷得外焦里嫩。有關其雷人裝扮風格，最準確的一句描述是，“LadyGaga可以把自己打扮成一枚扎著蝴蝶結的圣誕禮物與朋友泰然自若地喝茶”，這句(ju)用(yong)在別人身(shen)上(shang)會讓人覺得很損人的話，用(yong)在LadyGaga身(shen)上(shang)，卻是最為貼切的一句(ju)追(zhui)捧。

      著(zhu)名營(ying)銷(xiao)專家(jia)彭杰老師認為，作為一(yi)個營(ying)銷(xiao)人，我們一(yi)直在竭力(li)為產(chan)品打(da)造品牌，我們都曾使出(chu)渾身解數，只求讓(rang)一(yi)個新生產(chan)品能夠快速走紅(hong)市場，而(er)我們夢寐以求的諸(zhu)多營(ying)銷(xiao)效(xiao)果，這位LadyGaga好像輕描淡寫間便做到了，如此化腐朽為神奇的營(ying)銷(xiao)效(xiao)果讓(rang)我們不免思考，這位之前名不見(jian)經傳的85后女孩，怎(zen)么好像魔(mo)術一(yi)般(ban)在短短幾日之間突(tu)然成了國際上紅(hong)得發燙的知名藝人，這其中(zhong)究竟有何(he)(he)玄妙？其博出(chu)位的一(yi)些機(ji)巧(qiao)與我們的營(ying)銷(xiao)理(li)論有何(he)(he)共通之處？

       一、借助獨特定位，追求不同凡響。

      萬(wan)事皆人(ren)情，有關社會學的(de)一(yi)切學科領域(yu)，都與(yu)大眾心理相通。“萬(wan)花叢中(zhong)一(yi)點綠”，無(wu)論在(zai)市場(chang)領域(yu)還是(shi)在(zai)娛樂圈，只要(yao)存在(zai)其他(ta)同(tong)類屬(shu)性的(de)事物，從(cong)來都是(shi)從(cong)大眾認知中(zhong)快速搏出位(wei)的(de)經典(dian)套路(lu)。所以在(zai)踢球的(de)人(ren)里面他(ta)最帥哥(ge)、帥哥(ge)里面他(ta)踢球最好的(de)貝克(ke)漢姆，自從(cong)一(yi)腳踏進(jin)綠茵場(chang)開始，就憑借著天然而(er)成的(de)定位(wei)而(er)具備了風靡全(quan)球的(de)潛(qian)在(zai)優勢。

      我們都在網絡上看到了臺灣日(ri)本(ben)的(de)那種(zhong)把進食場景設計成廁所樣式的(de)餐館。所以在山珍(zhen)海(hai)味魚翅鮑魚排(pai)山倒(dao)海(hai)般整齊亮相把人吃得膩(ni)歪的(de)時候，農家樂如(ru)雨后春筍般冒出頭來，吸引了大批追求自(zi)然(ran)純樸的(de)挑(tiao)食老板。

      所以(yi)當褪黑素(su)被(bei)定位(wei)成(cheng)禮品的(de)(de)時(shi)候(hou)，腦白金快速引爆了保健(jian)市場(chang)的(de)(de)需求。也所以(yi)，當勇敢的(de)(de)LadyGaga踩著(zhu)高蹺般的(de)(de)鞋子打(da)扮(ban)的(de)(de)像一(yi)(yi)只金剛鸚(ying)鵡(wu)一(yi)(yi)樣曝光(guang)(guang)在(zai)鎂光(guang)(guang)燈之下的(de)(de)時(shi)候(hou)，一(yi)(yi)群打(da)扮(ban)入時(shi)但(dan)格(ge)調雷(lei)同的(de)(de)明星只能望風(feng)披靡(mi)，任LadyGaga在(zai)星光(guang)(guang)大道上一(yi)(yi)騎絕塵。

      上海(hai)六韜三略營銷咨詢機構（官網zhiliangguanli.com）的(de)觀點：“對一個企業(ye)來說，你永遠(yuan)不(bu)可(ke)能擁(yong)有(you)一個絕世無(wu)雙的(de)產(chan)品(pin)，但一沙一世界，你一定可(ke)以(yi)為自己的(de)產(chan)品(pin)找到(dao)一個絕世無(wu)雙的(de)定位，如果企業(ye)有(you)幸做(zuo)到(dao)這點并能夠將定位在業(ye)內率先提出，那么，在品(pin)牌雷同得讓(rang)人感到(dao)沉(chen)悶的(de)中國市場(chang)，你便具備了熠(yi)熠(yi)生輝(hui)的(de)最大潛力。”

      二，審視經典訴求，煥發品牌第二春。

      歷(li)(li)史總是在(zai)不斷重(zhong)復。如果你以(yi)為LadyGaga開了雷(lei)人裝扮的歷(li)(li)史先河，那(nei)你就(jiu)錯了，當(dang)年(nian)的“百變女王”麥當(dang)娜早在(zai)上(shang)世紀八九十(shi)(shi)年(nian)代，就(jiu)已經掛著十(shi)(shi)字架、穿著洞洞衣、挺著尖(jian)尖(jian)的胸罩在(zai)樂壇叱咤(zha)風云(yun)了。好像這種難得(de)的雷(lei)人精神跨越了20年(nian)時空，從麥當(dang)娜身(shen)上(shang)抽離后又靈魂附(fu)體到了LadyGaga小姐(jie)身(shen)上(shang)。在(zai)造型方(fang)面，即便麥當(dang)娜自(zi)己，也(ye)大(da)有與LadyGaga英雄相惜之意，談及此事時她說，“我們都很(hen)勇敢(gan)。”

      也(ye)許從中我們(men)可以得到(dao)一(yi)(yi)點啟(qi)示：在(zai)進行(xing)品牌定位(wei)的過程(cheng)中，如(ru)果行(xing)業間的品牌訴(su)求(qiu)在(zai)歷經不斷的競(jing)爭與比拼(pin)之后，推(tui)陳出新的訴(su)求(qiu)點愈來(lai)愈多，甚至(zhi)瀕臨(lin)消費者產(chan)生審美(mei)疲(pi)勞的臨(lin)界(jie)點，那(nei)么企業在(zai)對一(yi)(yi)款(kuan)產(chan)品的定位(wei)與訴(su)求(qiu)點進行(xing)審視的過程(cheng)中，可以回顧一(yi)(yi)下(xia)行(xing)業早(zao)期的一(yi)(yi)些經典定位(wei)。

      若早期的(de)(de)定位在(zai)(zai)行業(ye)愈(yu)來愈(yu)花(hua)俏的(de)(de)各種(zhong)營(ying)銷噱頭中已經(jing)(jing)被其(qi)他(ta)企業(ye)拋諸腦后，而其(qi)在(zai)(zai)經(jing)(jing)過檢視之后卻依(yi)然在(zai)(zai)當(dang)前(qian)市場(chang)下(xia)準確有(you)效，那么我們或許可以將此定位重新確立。基于其(qi)歷經(jing)(jing)時間和市場(chang)驗證的(de)(de)優點，相對(dui)當(dang)前(qian)的(de)(de)各種(zhong)輕飄無力的(de)(de)品牌賣點，老的(de)(de)定位往(wang)往(wang)更(geng)加簡單有(you)效，能準確把握(wo)住市場(chang)脈搏，令品牌煥發第二(er)春(chun)。

      三、充分李用網絡

      充分利(li)用互聯網(wang)與Fans保持緊密溝通。Gaga是流行的符號(hao)，她在(zai)Facebook上有(you)超過500萬的粉絲，在(zai)Twitter上有(you)300多萬人追隨她。而Gaga會即(ji)時更新她的信息，通過Twitter和Facebook告(gao)訴粉絲們每時每刻(ke)她在(zai)做(zuo)什么，她在(zai)想什么。

      與之(zhi)(zhi)相比，我們很多企業(ye)在(zai)客戶(hu)加入忠誠(cheng)度計劃(hua)之(zhi)(zhi)后，除不斷給客戶(hu)發送營銷(xiao)(xiao)性(xing)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息（短信(xin)、郵件等）之(zhi)(zhi)外，并不會(hui)有什么(me)主動(dong)的(de)(de)(de)(de)關懷，更(geng)別說什么(me)個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)關心(xin)。客戶(hu)唯(wei)一的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺是自(zi)己的(de)(de)(de)(de)信(xin)息被利(li)用，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)只是想(xiang)銷(xiao)(xiao)售更(geng)多。企業(ye)在(zai)推出客戶(hu)忠誠(cheng)度計劃(hua)或建立客戶(hu)俱(ju)樂(le)部之(zhi)(zhi)前，必須認真思(si)考會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)方式，在(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)運營計劃(hua)當中重點考慮會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)策略、建立各種會(hui)員(yuan)(yuan)溝通(tong)渠(qu)道。

      四、關心粉絲

      對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)Fans關(guan)心(xin)入(ru)細。在新(xin)專(zhuan)輯《TheFameMonster》的(de)(de)(de)簽售會現場(chang)，LadyGaGa不(bu)時(shi)做出古怪(guai)表情，依舊(jiu)風格不(bu)變(bian)，隨時(shi)給人驚喜。這(zhe)位出色女(nv)歌手(shou)為了(le)慰勞等(deng)候的(de)(de)(de)粉絲(si)，更(geng)是自(zi)掏腰(yao)包，花了(le)1千美元(yuan)，買了(le)80張(zhang)薄餅(bing)送(song)給Fans吃。之(zhi)后GaGa在Facebook上寫(xie)道：“給等(deng)了(le)我(wo)整(zheng)晚的(de)(de)(de)小怪(guai)物一(yi)張(zhang)小小的(de)(de)(de)薄餅(bing)，我(wo)希望你(ni)(ni)們(men)會肚餓……吃掉(diao)我(wo)對(dui)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)愛！”之(zhi)后她又(you)寫(xie)道︰“給我(wo)最美的(de)(de)(de)粉絲(si)，我(wo)愛你(ni)(ni)們(men)多(duo)于(yu)一(yi)切(qie)。多(duo)謝你(ni)(ni)們(men)令專(zhuan)輯登上iTunes的(de)(de)(de)第一(yi)位。”

      從(cong)LadyGaga自(zi)己設(she)計，超過4000元臺幣的(de)(de)三角耳(er)機，戴在頭(tou)上當發卷(juan)的(de)(de)汽水(shui)罐，甚至(zhi)是手機、筆記型計算機，都巧妙的(de)(de)出現在這(zhe)支MV中(zhong)，另(ling)外身為拍立得的(de)(de)創意(yi)總監(jian)，LadyGaga的(de)(de)MV中(zhong)，當然免(mian)不了一定要有自(zi)家產品，最夸張的(de)(de)是，連社交網(wang)站也能夠(gou)置入(ru)在MV中(zhong)。

      五、善于抓住時機

      LadyGaga的新歌(ge)MV，一推出就在網絡上造成點(dian)閱率(lv)破(po)千萬(wan)人(ren)(ren)次(ci)，造成轟動，而長達9分(fen)半的MV中(zhong)，也(ye)讓大家看到(dao)不(bu)少產品，從除了用汽水(shui)罐當(dang)發卷外，從面(mian)包賣(mai)到(dao)快餐店，從耳機(ji)賣(mai)到(dao)相機(ji)，只能說人(ren)(ren)氣超旺的LadyGaga，只要一曝光，全身上下都是(shi)商機(ji)。

      就是這個咬(yao)下面包拋出(chu)車外的(de)畫面，廣告化(hua)的(de)也太明顯了，LadyGaga這回(hui)的(de)新歌，找來(lai)另(ling)一位流行(xing)天后碧(bi)昂斯一同合唱，兩(liang)人除(chu)了在MV中上演(yan)“末路狂(kuang)花”的(de)劇情(qing)外，9分(fen)半的(de)MV中，還有超過10樣產品的(de)植入營銷。

      從LadyGaga自己設計，超過(guo)4000元臺幣(bi)的(de)(de)三(san)角耳機，戴在(zai)(zai)頭上當發卷的(de)(de)汽水罐，甚至是(shi)手機、筆(bi)記型計算機，都巧(qiao)妙的(de)(de)出現在(zai)(zai)這支MV中，另外(wai)身為拍立(li)得的(de)(de)創意總監，LadyGaga的(de)(de)MV中，當然免不了一定要有(you)自家產品，最夸張的(de)(de)是(shi)，連社交網站也能夠置入在(zai)(zai)MV中。

      六、時刻創新

     ; 除了前衛時(shi)尚的造型吸引眼球，LadyGaga的成功也因(yin)為她和(he)其(qi)創(chuang)作團隊(dui)懂(dong)得(de)如(ru)何利用數字和(he)社交(jiao)媒體來為自(zi)己宣傳(chuan)，當大多(duo)數歌手(shou)依然還在沿襲著簽售、打(da)榜、歌迷會(hui)這(zhe)一(yi)類宣傳(chuan)新專輯的老(lao)套路時(shi)，LadyGaga開辟了一(yi)條新的明(ming)星品牌之路。

      七、抓住創意

      在Gaga的(de)設計語言中，音樂當(dang)然(ran)要保持(chi)一流水(shui)準(zhun)，畢竟(jing)Gaga本(ben)人(ren)也是(shi)從(cong)小就表現(xian)出創作(zuo)天(tian)賦，是(shi)一個(ge)音樂才女。但是(shi)，除此之外，Gaga的(de)整(zheng)體設計語言中還包括了兩個(ge)關鍵因素：不(bu)(bu)斷(duan)創新的(de)造型(xing)，以及可被傳唱的(de)旋律。Gaga為(wei)造型(xing)創新已經走火入魔了，這(zhe)是(shi)她成(cheng)功的(de)關鍵，絕對不(bu)(bu)允(yun)許(xu)其他人(ren)超越。

      賣(mai)弄性(xing)感(gan)，競(jing)(jing)爭(zheng)太(tai)激烈(lie);賣(mai)弄禮服，競(jing)(jing)爭(zheng)也太(tai)激烈(lie);賣(mai)弄出(chu)位的造型，競(jing)(jing)爭(zheng)不(bu)夠(gou)激烈(lie)，競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手沒這(zhe)個(ge)種，不(bu)夠(gou)這(zhe)個(ge)膽。Gaga敢這(zhe)樣做，她(ta)成功了(le)。很多人認為Gaga就是(shi)在賣(mai)弄性(xing)感(gan)，其實Gaga只是(shi)在賣(mai)弄創新。她(ta)并非(fei)每一個(ge)造型都突出(chu)性(xing)感(gan)，甚至近期(qi)很多造型都和性(xing)感(gan)無關。但是(shi)，Gaga決不(bu)允(yun)許平淡(dan)出(chu)場。在所有紅毯秀女星(xing)都在考(kao)慮服裝、配包、鞋子的時候，Gaga思考(kao)的只有一個(ge)詞：創意!