優衣庫不賣(mai)(mai)鞋。不是(shi)不賣(mai)(mai)，而(er)是(shi)失敗了(le)。2010年4月以[UNIQLOSHOES]為名宣布進軍鞋子販(fan)(fan)賣(mai)(mai)事業(ye)，8月，旗下所有鞋販(fan)(fan)賣(mai)(mai)相關(guan)事業(ye)統一至[CANDISH]品牌下。2011年8月由于(yu)虧損90家門店關(guan)閉，[CANDISH]品牌消(xiao)亡，少(shao)量(liang)UNIQLO門店仍然有鞋子的販(fan)(fan)賣(mai)(mai)。原因何(he)在?本文根據知乎日報《ZARA，HM，MUJI都(dou)有鞋子賣(mai)(mai)，優衣庫為什么不賣(mai)(mai)？》整理而(er)成

      1、定位之(zhi)殤(shang)

      道(dao)理(li)很(hen)簡單：買優衣庫衣服的人，會選擇比優衣庫高(gao)一個(ge)檔(dang)次品(pin)牌(和(he)價(jia)格)的鞋。

      鞋子(zi)(zi)(zi)的重(zhong)復使(shi)用(yong)率遠遠高于衣(yi)服(fu)，我(wo)衣(yi)柜里(li)衣(yi)服(fu)和(he)(he)鞋子(zi)(zi)(zi)數量(liang)(liang)的比例怎么也(ye)有10：1吧。如果是男士，鞋子(zi)(zi)(zi)數量(liang)(liang)會更(geng)(geng)少(shao)(shao)。此外，鞋子(zi)(zi)(zi)的檔次和(he)(he)舒(shu)適度關(guan)系比衣(yi)服(fu)更(geng)(geng)加密切。而且一旦使(shi)用(yong)了更(geng)(geng)昂貴好(hao)鞋子(zi)(zi)(zi)，基本(ben)就不會退回原先(xian)使(shi)用(yong)的那個層次，寧(ning)可少(shao)(shao)買一點。腳感(gan)這(zhe)個東西太強大了。

      這樣，買優衣庫基本款的人，會在買其樂的皮鞋，新百倫的運動鞋這個層次。那優衣庫(ku)的鞋子要賣多少(shao)錢呢(ni)?貴了(le)影響整個價(jia)格(ge)體系，便宜了(le)你(ni)做不到(dao)那個質(zhi)量(liang)。

      就像剛富起來的中國人民，出國(guo)瘋(feng)搶(qiang)LV包(bao)，卻沒(mei)見誰瘋(feng)搶(qiang)香奈兒的套裝一樣。LV老花包(bao)萬能百搭，可(ke)以(yi)用(yong)(yong)365天(tian)，質量奇好背(bei)可(ke)以(yi)背(bei)好些(xie)年(nian)，還永遠不過(guo)時(shi)，算下(xia)來和用(yong)(yong)國(guo)內商場品(pin)牌的包(bao)包(bao)日平均(jun)使(shi)用(yong)(yong)價(jia)格差不多。在沒(mei)那么(me)多金錢的前提下(xia)，男(nan)人看腰，女人看包(bao)，投(tou)資這(zhe)些(xie)使(shi)用(yong)(yong)率(lv)更高的單品(pin)總是沒(mei)壞處的。買優(you)衣庫(ku)的鞋子，往往就變(bian)閑置(zhi)了。

      再看Muji的(de)鞋(xie)(xie)子賣得好么?如果(guo)優衣(yi)庫(ku)做鞋(xie)(xie)子，再好也不(bu)(bu)(bu)過是(shi)(shi)Muji的(de)層次，反正我不(bu)(bu)(bu)會去買(mai)，連真皮都沒(mei)有。而Muji品類(lei)較優衣(yi)庫(ku)更(geng)多(duo)，包羅萬(wan)象(xiang)，很多(duo)東(dong)西流轉(zhuan)得都挺慢(比如他的(de)廚具好像很少人買(mai)，還不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)在那里掛著)，優衣(yi)庫(ku)要(yao)是(shi)(shi)貨品放在那不(bu)(bu)(bu)動，豈(qi)不(bu)(bu)(bu)影響了他”迅銷”的(de)宗(zong)旨?且Muji店(dian)鋪面積往往是(shi)(shi)大于優衣(yi)庫(ku)的(de)，更(geng)小的(de)面積應(ying)該售賣流轉(zhuan)率(lv)更(geng)高的(de)貨品。

      至于zara和HM，他們(men)是賣設(she)計(ji)的，鞋子和accessory都(dou)是能夠強烈體(ti)現(xian)設(she)計(ji)風格(ge)的東西(xi)，且女性確需(xu)為了(le)設(she)計(ji)而購入貨品(他們(men)女裝更多，優衣庫是男(nan)裝更多的)。

      優衣(yi)庫的(de)(de)(de)accsesory賣不(bu)動，和(he)鞋(xie)子還不(bu)太(tai)一(yi)(yi)樣(yang)。優家衣(yi)服價廉(lian)物美，accsesory性價比并不(bu)高，一(yi)(yi)條圍巾(jin)賣到(dao)單件毛(mao)衣(yi)價。而對基(ji)本(ben)款accsesory的(de)(de)(de)需求又沒有對基(ji)本(ben)款衣(yi)服的(de)(de)(de)需求大(da)—-很多人都會(hui)穿基(ji)本(ben)款衣(yi)服，在(zai)配(pei)飾上弄點小心(xin)機(ji)的(de)(de)(de)吧!這樣(yang)，如果(guo)是常用或重要(yao)的(de)(de)(de)accsesory，大(da)可選擇更(geng)高的(de)(de)(de)品(pin)牌，比如coach，平時搭配(pei)的(de)(de)(de)風格(ge)款，淘寶就可以了。

      順便說一下(xia)凡客的(de)(de)(de)帆布鞋為什么大獲成功：他(ta)俘獲的(de)(de)(de)消費群(qun)大多是在居(ju)民區小型鞋店買100元(yuan)以(yi)下(xia)帆布鞋的(de)(de)(de)群(qun)體，對于(yu)他(ta)們，凡客設(she)計(ji)緊跟流行，質量過得去，好歹還是個(ge)品(pin)(pin)牌，成功替(ti)代了批發市場的(de)(de)(de)貨品(pin)(pin)，這個(ge)消費群(qun)體不會給凡客帶(dai)來很多的(de)(de)(de)附加值。

  ;   ; 2、設計短(duan)板(ban)明(ming)顯。   

      優衣(yi)庫(ku)(ku)沒賣(mai)好(hao)(hao)(hao)鞋。為什么鞋賣(mai)不好(hao)(hao)(hao)，原因(yin)就(jiu)不好(hao)(hao)(hao)說(shuo)(shuo)了，本身優衣(yi)庫(ku)(ku)的(de)產品(pin)設(she)計能(neng)力就(jiu)是(shi)短板，鞋和衣(yi)服的(de)購買重視(shi)點也有很(hen)大差異，主打基本款的(de)品(pin)牌訴(su)求，是(shi)否(fou)能(neng)在鞋上(shang)奏效很(hen)難說(shuo)(shuo)，能(neng)否(fou)將自己產品(pin)質量，生產，庫(ku)(ku)存(cun)等核心(xin)競爭力完全發揮出來更是(shi)未知數。

      結果就(jiu)是優衣庫(ku)的鞋(xie)品牌(pai)沒有爆(bao)發，很(hen)快關(guan)門(men)。同(tong)理優衣庫(ku)的accessory品類也一直很(hen)弱，自己也知道(dao)，但是就(jiu)是做不(bu)過HM，forever21。

      迅銷集團(優衣庫母公司)的(de)多業經營很(hen)夸張(zhang)的(de)，服裝領域(yu)很(hen)少會(hui)有盲點，即(ji)使優衣庫主品牌(pai)不做，也會(hui)通過收購來補(bu)完。2003年前后，還專門做過一(yi)個賣(mai)高檔(dang)料(liao)理便當的(de)子品牌(pai)。