在家紡行業中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。
　　誰是高檔客戶，家紡品牌應該去哪里(li)尋找?家紡品牌可以(yi)選擇新的(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)模式(shi)，例如與家裝公(gong)司以(yi)及銀行進(jin)行合作，開辟(pi)出專賣店(dian)以(yi)外(wai)的(de)第二(er)“戰(zhan)場”，對(dui)品牌挖掘(jue)潛在客戶十分重要。

　　此外，銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)VIP客戶(hu)也(ye)給品(pin)牌帶來(lai)了商機。品(pin)牌可把(ba)適當的(de)(de)產品(pin)有(you)針對性(xing)地推(tui)(tui)薦給銀(yin)行(xing)(xing)VIP客戶(hu)，能夠極大地調動他(ta)們的(de)(de)消費熱情。以何(he)種方式進行(xing)(xing)推(tui)(tui)薦就顯得(de)非常重要，目前來(lai)說，一個非常有(you)效的(de)(de)途徑就是簽售營(ying)銷。

　　家紡產品如何改變現有(you)銷售情況的(de)局限性(xing)?家(jia)紡(fang)(fang)團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)已經成為另一支(zhi)不可或(huo)缺的(de)渠道。品(pin)牌應當(dang)建(jian)設一支(zhi)高(gao)效的(de)團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)公關部，通過為會議團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)、福利團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)、定(ding)制(zhi)團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)打造“三品(pin)(禮(li)品(pin)、紀念品(pin)、收藏(zang)品(pin))”，實現時(shi)間錯位營銷，把消費者的(de)衣(yi)柜變成家(jia)紡(fang)(fang)企業(ye)的(de)終端微型倉庫。同時(shi)，將重(zhong)點企事業(ye)單(dan)位和特殊合(he)作單(dan)位設立為團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)公關重(zhong)點目標，建(jian)立其進行(xing)長久(jiu)的(de)、有(you)效的(de)合(he)作，突破(po)家(jia)紡(fang)(fang)營銷困局。

　　可(ke)見，家(jia)(jia)紡渠道的(de)(de)(de)變化是根據(ju)目標消費(fei)者不同的(de)(de)(de)消費(fei)用途而(er)發(fa)生(sheng)改(gai)變。伴隨著行業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展，家(jia)(jia)紡流通領域出現了(le)傳統(tong)渠道和(he)新(xin)型渠道并(bing)存(cun)的(de)(de)(de)現象。處于領導地位的(de)(de)(de)品(pin)牌，利(li)用資金實力和(he)銷售經驗都具(ju)有(you)絕(jue)對優(you)勢的(de)(de)(de)優(you)質加盟(meng)商(shang)搶占了(le)大型優(you)質商(shang)場中(zhong)最有(you)利(li)的(de)(de)(de)終(zhong)端位置，其他品(pin)牌只能分得(de)杯中(zhong)剩余的(de)(de)(de)“殘羹”。多數加盟(meng)商(shang)意識相對落后，還有(you)一些(xie)因(yin)為資金問題(ti)而(er)無(wu)法建立其有(you)效的(de)(de)(de)銷售平臺。