關于成功營銷的六字真經。營銷是一項需要長期奮戰的東西，多年來，營銷組合策略：產品、價格、渠道、促銷，一直引領著企業決策的思考路徑，但往往在理解上，企業會在不同產業環境里，根據自身的資源能力，容易主要從某個單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業務系統咨(zi)詢班，銷售取經圣地(di)。

      我們通過長期的市場營銷實戰，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯，互動融合，讓整個營銷系統活躍起來。
      貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業發展中使用頻率較高，我們經常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉”，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關系到其它營銷因素的有效展開。
      價，就是價格與價值，它不僅體現了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰是沒有出(chu)息的，品牌(pai)輝煌(huang)的標(biao)志就是商品的附加值即價值的實現。

      店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現交易的，店就是各式各樣的終端業態，包括批發店、百貨globrand.com和超市的店中店(廳)、專賣店、網店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業績好的店鋪更是企業利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
      勢(shi)，就(jiu)是(shi)勢(shi)頭，這(zhe)往往是(shi)通(tong)過廣告宣傳、促銷推(tui)廣等方(fang)式來(lai)造(zao)勢(shi)實(shi)現(xian)，方(fang)便消(xiao)費者認知購買，建立與雜牌不同的(de)品牌區隔，本質上也(ye)是(shi)一種服務(wu)行為(wei)。勢(shi)往往表現(xian)在店的(de)環境(jing)上，這(zhe)又分為(wei)內外環境(jing)。店務(wu)軟硬件(jian)的(de)開發就(jiu)是(shi)分析了縣市(shi)商圈(quan)的(de)內外環境(jing)來(lai)實(shi)現(xian)的(de)。

      人，這是互動的因素，可以是企業人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
      流(liu)(liu)，就(jiu)是(shi)(shi)商(shang)品(pin)流(liu)(liu)、信(xin)息流(liu)(liu)、現金流(liu)(liu)、人才流(liu)(liu)等(deng)，流(liu)(liu)就(jiu)是(shi)(shi)輸入與輸出，關系(xi)到各個方面的運轉(zhuan)問(wen)題，是(shi)(shi)營(ying)銷系(xi)統的生命(ming)脈絡， 此“流(liu)(liu)”枯竭，企(qi)業都無(wu)法做(zuo)大(da)做(zuo)強的。

      這(zhe)樣簡單明了的(de)(de)(de)概括一(yi)(yi)(yi)下營銷的(de)(de)(de)重點來看，原來營銷也(ye)是能夠很好的(de)(de)(de)把握的(de)(de)(de)，我們一(yi)(yi)(yi)定要好好的(de)(de)(de)嘗試(shi)一(yi)(yi)(yi)下!