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下半年是銷售旺季家紡店為何試營業

　2013-11-15

　　下半年不僅是家紡產品銷售旺季，同時也是開設家紡店鋪的高峰期，不少家紡品牌紛紛“曬單”，不僅曬開店數量，而且還曬銷售業績。這期間，看到一個詞“試營業期間”，為何不少家紡專賣店啟動試營業？所謂“試營業”是企業的一種經營方式，主要是經營者向消費者告知該營業場所剛開張，管理可能不周密、服務可能有欠缺、正在完善。而現在很多營銷高手把這個作為一種初探當地市場、推廣知名度的手段。
　　一位剛加入家紡行業的經銷商就表示，為什么要試營業？不是開店前這些準備都會做好了么，難道試營業期間不順利，還會轉換行業或者關門大吉？某家紡品牌在給新加盟商培訓的時候明確指出，店鋪必須要有試營業，初定為15天，如果不成熟繼續試營業，等到時機成熟才正式開業。
　　該負責人表示，經銷商在試營業期間需要做很多事情，包括品牌推廣、會員招募、店內陳列變化，初探當地消費者喜好，另外還有一個原因是，現在家紡終端網點較多，許多競爭對手都能夠看到新經銷商的店鋪裝修，能夠預測到開業時間，不排斥為了搶占資源在新店開業之前先來一場活動。試營業就不會輕易讓對手看清“牌”，有利于新店開業時候的活動順利進行。
　　其實，店鋪試營業也是讓經銷商有個適應過程，不至于太匆忙。中國家紡網記者曾經采訪過一些家紡加盟商，有些表示開業迅速，在與品牌企業取得聯系之后，短短1個月就把店鋪開啟來了。可能多年前這樣的方式行得通，但是隨著實體店鋪受到各方面因素的影響，守店等生意上門似乎是下下策，當整個市場都在不斷突圍銷售時，新開店鋪更需要有制勝法寶。
　　該家紡品牌建議新經銷商在試營業準備妥當之后擇日開業，一般開業活動安排9天，從星期五開始，前三天為重點時間段，起頭最重要，人氣為主，推廣品牌，為以后經營鋪墊。

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