三、對產品抱有自戀的幻想
　　很多高科技企業，尤其是科研人員出身的企業領導人，都對自己開發出來的”劃時代“產品而興奮不已，認為只要產品好就能包打天下。典型的例子如美國一家煙草公司，好不容易開發出來專利無煙香煙，可以解決被動吸煙的難題，結果一上市，銷售慘淡，煙民們就是要吞云吐霧的感覺，哪管別人的死活，這樣費盡心血，投資數千萬美金的“好產品”只能付之東流了。這樣情況的出現，在于很多企業，閉門造車，以為自己的產品能夠解決難以解決的問題，就會有市場，可是無情的事實告訴我們，問題和困擾并不代表需求，而這樣的例子，現在又在中國大地上不斷上演著，如煙、不含尼古丁的香煙替代品，雨后春筍辦得冒了出來，我們可以看到，在一時間這樣的產品會有一定的銷路，但是長期來看，還是失敗的產品。因為這些生產香煙替代品的企業并沒有洞察到煙民的真正心理：香煙里面的尼古丁、焦油等成分會讓腦細胞產生腦啡肽，然人產生快感，這是生理依賴；在思考和工作的時候，點一只煙可以緩解焦慮和壓力，長此以往，產生了心理依賴；更為特別的是，在中國很多地區，香煙是社交上午場合不可缺少“溝通工具”，也是代表男人味的道具，如果別人遞給你煙的話，往往是不禮貌的表現，甚至不算是男人。這樣一種多因素交織在一起，戒煙已經不是個人問題，而是社會環境和自我認同的問題，所以說一些戒煙的產品，出路并不明朗，可能的話，作為禮品，或者轉變訴求對象，讓吸煙者的配偶、親友作為市場進行開發，可能會好一些，因為他們可能不吸煙，但是對煙草深惡痛絕，他們才是真正想“戒煙”的人。所以作為企業千萬不要被自己的產品性能、科技含量所迷惑，結合市場，找到真正消費群和需求才是關鍵。
　　四、產品自身的結構性缺陷
　　我們發現，有很多好產品不暢銷的原因，在于忽視了一些產品細節的問題，比如當年索尼率先推出了家庭錄像帶，結果很快就從市場銷聲匿跡了，而后來另一家日本公司推出的同類產品，卻賣得異常火爆，甚至脫銷，原因在于，索尼的錄像帶可以錄制60分鐘節目，而這家公司的產品是90分鐘的，我們都是直到一部電影差不多90分鐘，索尼的錄像帶要用2部才能看完，很不方便，而90分鐘的錄影帶正好滿足現有的電影模式，進而贏得了市場霸主的位置。這個看似簡單的非技術問題，索尼當初為什么考慮到呢？其實很多產品結構性的問題，都可以進行改良和規避，現在很多床品采用大量的繡花工藝，看似非常美麗，消費者也樂于接受，但是當購買回去后，清洗一次后，發現漂亮的花朵變形縮水了，造成許多消費者再次購買的床品的時候，不考慮繡花產品，這就是為什么羅萊家紡能成功的重要因素之一，因為他們規避了這樣的風險，采用提花工藝，把花形圖案直接織在棉布中，而那些曾經購買溴化床品的消費者，找到了更高檔、更經久耐用的產品后，當然愿意購買了。因此當你的產品本身確實性能很優異，但有沒有發現他一些結構性的缺陷呢？并進行升級改良，錦上添花呢？
　　五、品牌定位找不到北
　　很多好產品銷路不長的一個重要因素，是品牌戰略迷失，選錯了方向，如曾經風風火火的心天葡萄酒，擁有數萬畝的優質葡萄種植基地，和強勁的資金背景，卻在今年把自己的營銷總部從上海，遷回了新疆，原因是虧損連連，葡萄酒賣不出去。為什么賣不出去呢，筆者早在兩年多前就撰寫過《新天，葡萄酒中的秦池》，提醒過新天高層，可惜他們置若罔聞，導致了今天的頹勢不斷擴大。
　　那么(me)新(xin)天之(zhi)敗到根本原因(yin)何在呢？歸納起來(lai)是品牌定位(wei)的(de)(de)(de)(de)錯位(wei)和冒進造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，在國(guo)內(nei)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)市場遠未成(cheng)熟之(zhi)際(ji)，拿著(zhu)國(guo)外成(cheng)熟市場并不(bu)(bu)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)新(xin)模式，力(li)圖開辟一(yi)個(ge)新(xin)世界，以(yi)搞紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)普及運動為(wei)出(chu)發(fa)(fa)點，請來(lai)代(dai)表高(gao)貴氣質(zhi)的(de)(de)(de)(de)張曼(man)玉與梁朝偉(wei)作代(dai)言，推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)最低價(jia)位(wei)到了幾(ji)塊(kuai)錢一(yi)杯，還(huan)是立樂(le)包裝的(de)(de)(de)(de)，造成(cheng)了高(gao)端品牌形象和產(chan)品低價(jia)值的(de)(de)(de)(de)錯位(wei)，也不(bu)(bu)符(fu)合紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)普及運動的(de)(de)(de)(de)初衷，最后牛(niu)頭不(bu)(bu)對(dui)馬嘴(zui)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者感覺疑惑，貴族的(de)(de)(de)(de)氣質(zhi)，地攤(tan)貨的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，高(gao)不(bu)(bu)成(cheng)低不(bu)(bu)就，紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)即有的(de)(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)端消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群和嘗(chang)一(yi)口鮮的(de)(de)(de)(de)普通(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者都不(bu)(bu)太會選擇(ze)這樣一(yi)個(ge)“紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)怪胎”來(lai)飲用，結果鋪天蓋地的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者一(yi)個(ge)印象華而不(bu)(bu)實，是個(ge)低端的(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)。現(xian)在新(xin)天總算清醒(xing)過來(lai)，想走高(gao)端紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)路線，但(dan)(dan)根據以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)，和紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)競爭(zheng)日(ri)益激烈的(de)(de)(de)(de)市場環境(jing)，真的(de)(de)(de)(de)能把自己人們心(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)穿著(zhu)挽禮服的(de)(de)(de)(de)灰姑(gu)娘，搖身一(yi)變成(cheng)為(wei)公主(zhu)嗎(ma)？可能性或許還(huan)有，但(dan)(dan)必(bi)須重新(xin)回到原點，發(fa)(fa)掘出(chu)真正(zheng)有內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)品牌文化內(nei)涵，否則前景令人堪憂。