今年5月到8月，山東濱州華紡股份有限公司與來自美國的大型進口商簽訂訂單，家紡產品的(de)訂單數量(liang)從原來的(de)每月1萬件突(tu)破至8萬多件。

　　華紡(fang)家紡(fang)訂單成倍增長(chang)的原因是什么？記者為(wei)此進行了(le)采訪。

　　為美國客戶量(liang)身打造

　　華紡公司以紡織、印染、家紡、服裝等為主導產業，產品出口至美國(占70%)、澳大利亞等國家。據華紡家紡分公司業務經理曲偉華介紹，今年4月，與華紡合作的美國的大型家紡產品商貿公司代表到華(hua)紡進(jin)(jin)行了(le)實(shi)地考察，商洽進(jin)(jin)一步拓(tuo)展和(he)(he)加強(qiang)雙方業務的合(he)作事宜。目前，該商貿(mao)公司在(zai)華(hua)紡公司家(jia)紡成品訂單(dan)每(mei)月有1萬多件(jian)(套)，此次商洽在(zai)進(jin)(jin)一步鞏固原有訂單(dan)規模基礎上，又(you)在(zai)家(jia)紡產(chan)品設(she)計、花型款(kuan)式選用(yong)、面(mian)料種類等方面(mian)的合(he)作上進(jin)(jin)一步細化和(he)(he)拓(tuo)展，實(shi)現了(le)訂單(dan)量的成倍增長。

　　“據美國(guo)(guo)客戶反映，美國(guo)(guo)人更喜歡(huan)簡(jian)(jian)潔的(de)(de)印花(hua)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)和(he)素(su)色的(de)(de)色布類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)，在(zai)(zai)面料和(he)花(hua)型設(she)計要(yao)求(qiu)上(shang)，素(su)色系列產(chan)(chan)品(pin)更偏重(zhong)于對(dui)面料的(de)(de)后整(zheng)理(li)，如手(shou)感、耐磨等(deng)性能(neng)；而在(zai)(zai)印花(hua)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)花(hua)型上(shang)，該客戶更偏愛簡(jian)(jian)約大(da)方、清爽(shuang)素(su)雅的(de)(de)印花(hua)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)或(huo)提花(hua)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)。”曲(qu)偉華(hua)表示，華(hua)紡的(de)(de)全(quan)棉(mian)類(lei)(lei)紗(sha)支密(mi)(mi)度(du)為300根(gen)——1000根(gen)高支高密(mi)(mi)系列床品(pin)在(zai)(zai)美國(guo)(guo)市(shi)場最(zui)受歡(huan)迎，此次(ci)與(yu)美國(guo)(guo)客戶簽訂(ding)的(de)(de)訂(ding)單為全(quan)棉(mian)類(lei)(lei)紗(sha)支密(mi)(mi)度(du)為300根(gen)的(de)(de)高支高密(mi)(mi)系列床品(pin)，在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)工(gong)藝制作上(shang)，客戶一般會(hui)選擇雙針(zhen)縫制產(chan)(chan)品(pin)，對(dui)裝飾(shi)性飛邊、繡花(hua)等(deng)工(gong)藝要(yao)求(qiu)不多(duo)；在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)風格上(shang)，該客戶訂(ding)單產(chan)(chan)品(pin)與(yu)華(hua)紡公司(si)設(she)計風格所倡導(dao)的(de)(de)“純凈(jing)、自然(ran)”的(de)(de)設(she)計理(li)念相一致(zhi)。

　　理念與模式碰撞融合(he)

　　華紡與該美國客戶建立了長期合作協議，作為美國客戶在中國的第一供應商，“華紡家紡”產品在美國市場占該公司美國訂單總量的15%以上。這家美國公司是美國較大型的進口商，進口產品主要銷售到美國大型的零售商店如沃爾瑪、Jcp、Target等。前幾年，美國商貿公司剛開發美國市場時，家紡成品訂單多以來樣加工為主，近年來，該公司的產業延伸步伐加快、轉型升級戰略推進提速，逐步由加工型營銷模式向終端市場直營模式轉換，由制造業向品牌營銷過渡。而華紡公司在家紡成品營銷上也一直強化品牌運營理念，與美國客戶的發展模式相契合。

　　“2013年，我們在美國成立了華紡美國公司，成為直接面對美國客戶的窗口。此外，我們還聘請了美國的本土設計師，他們更了解當地居民對家紡產品在設計風格和面料選擇方面的需求，將他們的設計理念與華紡公司國內的成品設計師相互融合，設計出的家紡成品逐步被美國市場消費群體所接受和喜愛。”據華紡企業文化中心宣傳部負責人郭學翠介紹，今年上半年，與華紡合作的美國客戶在香港召(zhao)開了采購會，參(can)加采購會的(de)企業平均每家只有(you)15——20分鐘的(de)產(chan)品(pin)展示(shi)時間，在有(you)限的(de)時間內，華紡公司設計師提交的(de)9款(kuan)設計成(cheng)品(pin)中(zhong)，有(you)3款(kuan)產(chan)品(pin)受到了美國客(ke)戶的(de)認可，被選入美國客(ke)戶的(de)下季流行推廣系(xi)列產(chan)品(pin)。

　　推廣自主設計強化品牌

　　“最(zui)初(chu)與(yu)美國(guo)客戶(hu)合(he)作時，也遇到了產品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)打(da)樣速度及(ji)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質方面的問題，后來(lai)我們通過加快與(yu)坯(pi)布(bu)廠(chang)進行溝通、公(gong)司內部在(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)打(da)樣上進行提(ti)速，并專門開會探討提(ti)升產品(pin)(pin)(pin)(pin)的印(yin)染工藝等(deng)，在(zai)后期的努力下，迅速打(da)出了符合(he)客戶(hu)要求的樣品(pin)(pin)(pin)(pin)。”據(ju)曲偉華(hua)介紹，在(zai)家紡(fang)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)面料的供(gong)應和選(xuan)擇上，華(hua)紡(fang)具有自身(shen)優勢，近年來(lai)公(gong)司產業鏈條(tiao)不(bu)斷(duan)完善，2012年成(cheng)立的紡(fang)紗公(gong)司為坯(pi)布(bu)定制提(ti)供(gong)了保障，再加上華(hua)紡(fang)公(gong)司在(zai)印(yin)染工序上嚴格(ge)的質量管控(kong)，都為華(hua)紡(fang)公(gong)司家紡(fang)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)根據(ju)市場快速反應、搶占先機、推廣自主設計產品(pin)(pin)(pin)(pin)及(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌提(ti)供(gong)了有力的支撐(cheng)。

　　華紡公司在2014年成功升級為“國家級企業技術中心”，此次美國訂單的數量倍增，也增強了華紡未來開拓全球市場的信心。在華紡公司未來3年的規劃中，品牌戰略是核心發展戰略之一，2014年，華紡將在鞏固原有產品營銷渠道的基礎上，不斷拓展營銷領域，與東南亞、美洲及歐洲等市場(chang)的多家(jia)大(da)型商貿公司建立(li)戰略合作關系。