俗話說，來得早不如趕得巧。正直國內婚慶市場日漸火爆之際，傳統家紡類制造業巨頭真愛集團近日低調(diao)布局國內市(shi)場(chang)，為此(ci)引發(fa)了業(ye)(ye)界的(de)關注和思考。這家(jia)營銷(xiao)總部位于(yu)杭州的(de)家(jia)紡企(qi)業(ye)(ye)，自從誕生之日起就一直(zhi)從事家(jia)紡外貿業(ye)(ye)務，目前年銷(xiao)售(shou)額過(guo)10億(yi)元。不過(guo)，最近隨(sui)著(zhu)其門店“真愛家(jia)紡”的(de)陸續(xu)開業(ye)(ye)，真愛家(jia)紡轉(zhuan)身(shen)內銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)消息不脛而走。

　　昨天，真愛家紡總經理劉波向記者證實，截(jie)至(zhi)今年8月，真(zhen)愛美(mei)家(jia)的門店已有32家(jia)，大多集中在江蘇、浙(zhe)江等經濟(ji)發達(da)城(cheng)市(shi)。

　　真愛涉足(zu)婚慶產業 動(dong)了誰(shui)的(de)奶酪？

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對家紡產品的消費觀念也在逐步轉變，對家紡品在數量、質量以及藝術品位上不斷提出了新的需求。這也提升了家紡業的增長空間，促使家紡產品逐步向快銷品方向發展。“家紡產業雖為朝陽產業，但傳統家紡行業面臨增長乏力的困境，特別是線下銷售增長持續放緩，轉型內銷可以填補渠道空白。”一位參與真愛美家項目策劃的知情人士向(xiang)記者(zhe)透露，真愛家(jia)紡進(jin)軍(jun)婚(hun)慶產(chan)業既(ji)有受(shou)外部各(ge)種不穩定因素(su)的影響(xiang)，更有誘人的內銷(xiao)“大奶酪(lao)”的誘惑。

　　不過(guo)，瞄準(zhun)婚(hun)慶(qing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)家(jia)紡(fang)(fang)企業也并非真(zhen)(zhen)愛家(jia)紡(fang)(fang)一家(jia)。在此前結束的(de)(de)(de)2014年(nian)中(zhong)國(guo)國(guo)際家(jia)用紡(fang)(fang)織品及輔料（秋冬）博(bo)覽會上(shang)，現(xian)代中(zhong)式(shi)、簡約、喜慶(qing)的(de)(de)(de)展館(guan)特色也昭(zhao)示著紅(hong)豆欲(yu)瞄準(zhun)婚(hun)慶(qing)市(shi)(shi)場(chang)這塊大蛋糕。“其實紅(hong)豆家(jia)紡(fang)(fang)與真(zhen)(zhen)愛家(jia)紡(fang)(fang)的(de)(de)(de)細分領域(yu)還是有(you)所差別的(de)(de)(de)，雖然(ran)同為婚(hun)慶(qing)家(jia)紡(fang)(fang)，不過(guo)真(zhen)(zhen)愛家(jia)紡(fang)(fang)的(de)(de)(de)客戶群定位會更加高(gao)端，不同于傳統意義上(shang)的(de)(de)(de)中(zhong)式(shi)婚(hun)慶(qing)。真(zhen)(zhen)愛家(jia)紡(fang)(fang)將歐(ou)式(shi)浪漫設計美(mei)(mei)學(xue)與中(zhong)式(shi)傳統文化進行了完美(mei)(mei)結合，以情(qing)景和人文故事為主題，打造極具都市(shi)(shi)時尚、浪漫溫馨的(de)(de)(de)婚(hun)慶(qing)家(jia)紡(fang)(fang)產品。”上(shang)述知(zhi)情(qing)人士認(ren)為，真(zhen)(zhen)愛家(jia)紡(fang)(fang)的(de)(de)(de)出現(xian)或將改(gai)變(bian)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)婚(hun)慶(qing)高(gao)端產業的(de)(de)(de)格局。

　　記(ji)者(zhe)了(le)解(jie)到，一套(tao)(tao)真愛(ai)家紡(fang)婚(hun)慶6件套(tao)(tao)的(de)門店(dian)售(shou)價(jia)超(chao)2600元，而(er)淘寶(bao)的(de)數據顯(xian)示，網上婚(hun)慶4件套(tao)(tao)售(shou)價(jia)基本維持在(zai)(zai)200元-600元之(zhi)間。從定價(jia)角度分析，真愛(ai)家紡(fang)這(zhe)次動的(de)是高端產業的(de)奶(nai)酪。真愛(ai)家紡(fang)總經理劉波(bo)在(zai)(zai)接受商報記(ji)者(zhe)采訪(fang)時認為，相比于(yu)線上的(de)銷售(shou)，高端類(lei)目的(de)家紡(fang)商品在(zai)(zai)線下有不(bu)可替代的(de)競爭力，這(zhe)與目前一般家紡(fang)在(zai)(zai)電商領(ling)域的(de)火熱并不(bu)沖突(tu)。

　　婚慶產(chan)業(ye)資(zi)深人士認為，這(zhe)個(ge)時機(ji)進入(ru)婚慶產(chan)業(ye)是明智的選擇，從(cong)當(dang)前婚慶產(chan)業(ye)全國一片火熱的態勢(shi)看(kan)，真(zhen)愛家紡趕上了一個(ge)好時節。

　　首進商場百貨 用互聯網思維開店

　　8月27日，夢潔家紡(002397,股吧)發布半年報，公司實現營業收入7.15億元，同(tong)比增長8.45%；實現(xian)凈利潤5343萬(wan)元，同(tong)比增長12.15%；每(mei)股收益為0.18元，同(tong)比增長12.5%。

　　1-6月，國家(jia)(jia)統計局統計的(de)(de)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)1803家(jia)(jia)規模(mo)以(yi)上(shang)(shang)(shang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實現主(zhu)營業(ye)(ye)(ye)(ye)務收入同比增長(chang)(chang)(chang)7.7%，其中規模(mo)以(yi)上(shang)(shang)(shang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利潤(run)率為(wei)(wei)5%，較上(shang)(shang)(shang)年同期增加0.3個百分點。夢潔家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)與羅(luo)萊家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(002293,股吧(ba))、富安娜(002327,股吧(ba))在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內被稱(cheng)為(wei)(wei)“家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)三劍客(ke)”，其凈利潤(run)增長(chang)(chang)(chang)為(wei)(wei)13.87%，在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)表(biao)現可(ke)謂不俗。中國紡(fang)(fang)(fang)織工業(ye)(ye)(ye)(ye)聯合(he)會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)(chang)高勇此前(qian)在(zai)接(jie)受(shou)記者采訪(fang)時認為(wei)(wei)，今年中國紡(fang)(fang)(fang)織行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)整體運行(xing)平穩(wen)，轉型升(sheng)級穩(wen)步(bu)推進。在(zai)這個風平浪靜(jing)的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)遞升(sheng)階段，面對羅(luo)萊、水星、博洋、恒源(yuan)祥等(deng)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)強勢品牌的(de)(de)夾擊，真愛家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)如何(he)在(zai)激烈的(de)(de)細分市場(chang)中找到切入口呢？

　　據(ju)悉，真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)家紡(fang)(fang)(fang)(fang)以時尚浪漫婚(hun)(hun)(hun)典(dian)(dian)為軸心，首創“大(da)婚(hun)(hun)(hun)慶家紡(fang)(fang)(fang)(fang)”概念（婚(hun)(hun)(hun)典(dian)(dian)系(xi)列(lie)(lie)、蜜(mi)月系(xi)列(lie)(lie)、典(dian)(dian)藏系(xi)列(lie)(lie)）。從結婚(hun)(hun)(hun)、蜜(mi)月旅行到結婚(hun)(hun)(hun)紀(ji)念日，全線(xian)狙擊。同時，真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)家紡(fang)(fang)(fang)(fang)推出以歐(ou)(ou)(ou)式(shi)高(gao)雅(ya)生活為主線(xian)的居(ju)家類產品(pin)，以歐(ou)(ou)(ou)式(shi)經典(dian)(dian)和珠寶圖案(an)為基本(ben)元(yuan)素，勾勒出前(qian)所未(wei)有(you)(you)的時尚與(yu)優雅(ya)。“我們希望以層(ceng)出不(bu)窮的表現(xian)方式(shi)，發掘無(wu)盡可能，打(da)造(zao)出別(bie)具一(yi)格的高(gao)端婚(hun)(hun)(hun)慶家紡(fang)(fang)(fang)(fang)產品(pin)。”真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)家紡(fang)(fang)(fang)(fang)總經理劉波(bo)透(tou)露(lu)，真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)家紡(fang)(fang)(fang)(fang)將(jiang)歐(ou)(ou)(ou)式(shi)浪漫設計美(mei)學與(yu)中式(shi)傳統文(wen)化(hua)進(jin)行完(wan)美(mei)結合，以情景和人(ren)文(wen)故事(shi)為主題，打(da)造(zao)具有(you)(you)都市時尚、浪漫溫馨(xin)感覺的婚(hun)(hun)(hun)慶家紡(fang)(fang)(fang)(fang)產品(pin)。未(wei)來高(gao)端家紡(fang)(fang)(fang)(fang)的比例會占到真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)集團所有(you)(you)產品(pin)系(xi)列(lie)(lie)的一(yi)半左(zuo)右。

　　在渠道的布局上，真愛家紡的擴張主要以線下高端百貨商場、專賣店為主。不過，已經在電商領域精耕細作多年的真愛集團對電子商務戰(zhan)略的(de)(de)(de)倚(yi)重不(bu)(bu)言而(er)喻，那(nei)么這(zhe)次是(shi)否會(hui)在(zai)電(dian)商渠道上(shang)進行突破呢(ni)？“當然，我們也(ye)會(hui)做線上(shang)的(de)(de)(de)銷售，但線上(shang)的(de)(de)(de)市場僅僅是(shi)補充，真愛家紡這(zhe)個品牌更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)用互聯網的(de)(de)(de)思維來做線下門店、渠道的(de)(de)(de)拓寬，不(bu)(bu)排除(chu)采用本地化O2O的(de)(de)(de)采購體(ti)驗方式。”真愛家紡總經理劉波的(de)(de)(de)表態,為這(zhe)家家紡新貴企業增添了一(yi)層遐想(xiang)的(de)(de)(de)空間(jian)。