家紡終端是家紡銷售渠道的末端，是廠商和消費者在此達成交易的最終環節。作為家紡產業鏈上重要的節點，家紡終端被視為除戰略、品牌外，又一個關乎家紡企業發展的重要因素。既然家紡終端如此重要，那么如何建設好家紡終端、如何維護好終端會員、如何更好的拓展終端銷售自然也成為了眾多企業和加盟商關心的(de)重要問(wen)題。但(dan)是終端建設(she)工作并不是一蹴而(er)就的(de)事(shi)，需(xu)要不斷進(jin)行日(ri)常的(de)建設(she)、維護和(he)改進(jin)。

　　在家紡終端“新品上(shang)市”是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌向終(zhong)(zhong)端(duan)消(xiao)費者打開的(de)(de)一扇自我(wo)展示(shi)之門，如(ru)(ru)何通過新(xin)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市將品(pin)(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(pin)更(geng)好的(de)(de)傳達到(dao)終(zhong)(zhong)端(duan)消(xiao)費者，如(ru)(ru)何能(neng)在琳瑯滿(man)目的(de)(de)一眾(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌中脫引(yin)而出，借助大范圍人群的(de)(de)共同(tong)認知來打造(zao)新(xin)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市的(de)(de)良(liang)好市場反饋，既能(neng)傳達完美的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形象，又能(neng)吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)人流量、取(qu)得良(liang)好的(de)(de)銷售，這(zhe)是(shi)家紡企業與終(zhong)(zhong)端(duan)所最為關注的(de)(de)問(wen)題(ti)。

　　“燈光、音響、照明、音樂”伴隨著現場導演的一聲ACTION，一場活動的帷幕就此拉開！如此的描述所呈現出來的定是一場大型的現場活動，沒錯，這就是2014家紡大同店別開生面的BOX明星見面會暨雙喜新品秀場。

　　繼2014寶縵家紡大同店春夏新品秀大獲成功之后，大同加盟商吳姐就適時做出了合理的總結，將家紡產品以模特秀的形式展示生動更直接，因為家紡產品的消費群體大多為女性朋友，她們對于時裝、顏色的敏感度是顯而易見的，而家紡產品正如時裝一樣，它所表達的不僅是家紡用品的概念，更能反映個人(ren)的品味以及生活品質，是(shi)色彩(cai)生活不可缺失的調劑(ji)品。

　　一場成功的終端活動需要做到的事項非常多，就像每每國際時尚周，各大品牌云集，為了將自己最新一季的服裝傲視群雄般得展現在大家面前，各個可謂摩拳擦掌，使出渾身解數爭奇斗艷，而在家訪活動云集的九、十月，要想力壓群雄也并非易事。現在就與寶縵家紡品牌小組(zu)一起(qi)來揭秘(mi)大同店BOX明星(xing)見面會暨雙喜新品秀活動(dong)成功的秘(mi)訣。

　　精準(zhun)營(ying)銷重在精心(xin)準(zhun)備

　　俗話說，機會總是留給有準備的人的。就在2014秋冬新品上市之前兩個月，吳姐就開始與公司進行了良好的溝通，而最終的結果也讓這場為數不多的在家紡界的模特秀形式愈發成熟，愈加閃亮奪目。活動時間確定在10月12日，地點也確立在大同市中心華林新天地，面積50平米(mi)左(zuo)右，華(hua)林新(xin)天地是大同市一個高端(duan)的(de)商(shang)場(chang)，消費人群也(ye)都(dou)是比較(jiao)高端(duan)的(de)。寶(bao)縵每個月銷(xiao)售都(dou)在商(shang)場(chang)能排前三名。

　　時(shi)間(jian)與地點的(de)(de)確定只是策劃活(huo)動的(de)(de)開始，如何吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)以及新老顧客的(de)(de)光顧是前(qian)期準備的(de)(de)關鍵所在(zai)。在(zai)活(huo)動開始前(qian)兩周，吳姐對店員(yuan)進行了系統培訓(xun)，包括對新品的(de)(de)熟悉和了解、電話(hua)用語(yu)統一(yi)話(hua)術、會(hui)(hui)員(yuan)禮品的(de)(de)準備等。通過短信、微信、電話(hua)等各種方式，分(fen)時(shi)間(jian)段通知到寶縵的(de)(de)精準VIP會(hui)(hui)員(yuan)，并與會(hui)(hui)員(yuan)兩次確立了活(huo)動時(shi)間(jian)。

　　宣傳方式面面俱到(dao)

　　俗話說酒香也怕巷子深，一場成功的活動離不開前期的宣傳。除了海報，以及小區橫幅與燈箱廣告的投入，能大大的提升活動的知曉率。大同店吳姐還通過各種人脈，在當地電臺（大同交通廣播電臺）、大(da)(da)(da)同(tong)晚報、主流商場(chang)電(dian)子屏循環播放投入了(le)大(da)(da)(da)量(liang)的(de)宣(xuan)傳，而(er)這些媒(mei)體(ti)皆為(wei)大(da)(da)(da)同(tong)當(dang)地家喻戶(hu)曉(xiao)的(de)媒(mei)體(ti)，這樣的(de)傳播力度(du)為(wei)本次活動的(de)成(cheng)功開展積(ji)攢了(le)大(da)(da)(da)量(liang)的(de)人氣。

　　創新是促成(cheng)成(cheng)功(gong)的(de)催化劑

　　會員也好(hao)，普通(tong)消(xiao)費者也好(hao)，都需要新(xin)鮮感，給他們一次獨特的(de)體驗，讓寶縵正(zheng)如承(cheng)諾的(de)那樣，賦予生(sheng)活色彩，賦予床品生(sheng)命力(li)。

　　而本次新品秀的創意較之第一次秀場也被進行了重新定義，加入了新的元素。但凡寶縵會員對寶縵家紡雙喜文化都有一定的了解，雙喜文化是寶縵家紡喜之坊系列的核心文化，寶縵家紡總裁陸維祖、副總裁陸維國，他們是一對孿生兄弟，是兩個在家紡業界讓人豎起大拇指的名字，將“雙胞胎”理念運用到家紡產品的設計中，寓意寓意美好，比翼雙飛、好事成雙。而在今年7月，寶縵攜手了包括體壇、歌壇、藝壇在內的各界雙子星，組成寶縵 “雙子星星團”，傳遞喜悅中國夢。

　　在寶縵公司策劃組的協助和統籌下，本次活動主題定義為雙子星見面會即——BOX明星見面會暨雙喜新品秀活動（BOX組合，王子豪和王子杰，為寶縵雙子星形象大使，曾獲得2011年TVB十強最佳巨聲組合獎和2012年英皇“超級經紀人”選秀冠軍 。他們是一對年輕的雙胞胎兄弟，在2012年英皇的“超級經紀人”選拔新星比賽中脫穎而出成為選秀冠軍，被英皇金牌經紀人霍汶希相中，當場即簽約英皇北京公司，組成了雙胞胎男(nan)生組合BOX）。

　　明星見面會為(wei)本次新品秀活動提供了強(qiang)有(you)力的人流量，而啟用雙胞胎作為(wei)形象大(da)使在(zai)家(jia)紡行業也實屬(shu)首例。

　　活動現場BOX的(de)到來將(jiang)活動推向了高(gao)潮

　　BOX組合為獲獎(jiang)會員頒獎(jiang)、合影留念

　　色彩產品秀

　　通過陳列師獨具匠心、巧奪天工的設計，一套套寶縵家紡繽紛炫彩的產品幻化成了一件件美麗大氣的禮服，在模特的詮釋下散發出迷人的氣息，讓本場新品發布秀愈發(fa)燦爛(lan)、奪人眼球。

　　總監現場簽售

　　對于本(ben)次活動(dong)，寶(bao)縵公司總部給(gei)予了大(da)力的支持(chi)，寶(bao)縵區域總監也親臨(lin)活動(dong)現(xian)場，將(jiang)真正的實(shi)惠帶到大(da)同，現(xian)場會(hui)員絡繹不絕等待簽售。

　　明星來我(wo)家  雙喜送上門

　　若要說本次活動最大的亮點，那么非“雙喜送上門”莫屬了，在新品秀場抽獎的一等獎獲得者即獲得由寶縵雙喜形象大使BOX組合將禮品送上門的服務。這個終極大獎為會員朋友帶去了莫大的驚喜，也更加提升了寶縵VIP的忠誠度。

　　在這個商場如戰場的年代，只要稍微停留前進的腳步就會被這個市場給無情的淘汰，那么該如何取勝，該如何在同質化越來越嚴重的產品中，尋求屬于自己家紡品牌的銷售特色，在鋪天蓋地的活動中如何獨樹一幟、勝人一籌，那就需要看組織者的(de)用心程(cheng)度(du)了(le)。在面對同行競爭時，需要獨具匠心，從前期的(de)準(zhun)備(bei)、中期周到(dao)的(de)服務以及特色(se)的(de)獎品、創(chuang)新的(de)思(si)路等環節(jie)入手(shou)。無限的(de)可能都需要自己去創(chuang)造，關注細節(jie)，全力以赴(fu)，相信會有最大的(de)回報！