王老板家族是布藝世家，一直在做的窗簾生意。10前的王老板也是一家窗簾店的老板，但是他意(yi)識到(dao)，窗簾始終只能(neng)是零買零賣，很難形成一(yi)個系統的品(pin)牌。購(gou)買者今天在(zai)你這里購(gou)買，是因為你拿(na)到(dao)的特色布匹，但是很快別家(jia)也能(neng)拿(na)到(dao)同樣的布匹，生意(yi)額(e)很快的被分割了。王老板思索著那時候的家(jia)居行業已經慢(man)慢(man)有前(qian)進的勢(shi)頭(tou)，如果要(yao)轉行，做(zuo)相(xiang)關的其它領域(yu)是很有發展(zhan)前(qian)途的。仔細推敲考察后，王老板選擇了處于發展(zhan)上升勢(shi)頭(tou)的家(jia)紡行業。

　　在最初王老板選擇做散貨，生意也還不錯。但是，自己是相當的辛苦。從進貨渠道的(de)考察，到(dao)貨品的(de)挑選，到(dao)貨品的(de)運(yun)輸，到(dao)貨品的(de)售賣。沒有任何外力支援(yuan)完(wan)全是靠自(zi)己(ji)。王(wang)老(lao)板壓(ya)根再沒有經歷去(qu)開第二(er)家店(dian)，就(jiu)守著自(zi)己(ji)的(de)小店(dian)在經營。一個店(dian)子所(suo)產生的(de)銷售也(ye)是有限的(de)，所(suo)以(yi)王(wang)老(lao)板每年的(de)收入也(ye)就(jiu)基本(ben)固(gu)定。

　　王老板意識到生意要做大，單靠自己一個人的力量是有限的。尋找一個品牌合作，共同開拓市場會是更有效的途徑。接下來王老板開始考察家紡品牌市場，繼而被一些品牌所吸引。店面裝修支持、店面器架支持、很低的進貨折扣，王老板心里盤算著，這樣不錯，比自己預算的啟動資金還要低。就這樣，王老板交了幾萬的加盟費，加盟了一個品牌。

　　王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)經營了(le)不(bu)到一(yi)年店(dian)子(zi)(zi)就出現(xian)了(le)問題。王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)裝修廠(chang)家未做建議，只是(shi)(shi)(shi)要(yao)求(qiu)王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)鋪好地板(ban)(ban)，刷好墻(qiang)漆。廠(chang)家配送(song)的(de)(de)器架也(ye)就是(shi)(shi)(shi)隨(sui)處可(ke)(ke)見的(de)(de)床(chuang)和(he)柜子(zi)(zi)。連自(zi)己(ji)(ji)(ji)店(dian)鋪的(de)(de)燈都(dou)是(shi)(shi)(shi)王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)自(zi)己(ji)(ji)(ji)買的(de)(de)，廠(chang)家無任(ren)何建議。稀里糊(hu)涂開了(le)張，有(you)些(xie)貨(huo)(huo)品是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)免費(fei)鋪，但是(shi)(shi)(shi)花(hua)型(xing)(xing)還比不(bu)上(shang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)拿的(de)(de)散貨(huo)(huo)。以(yi)前做散貨(huo)(huo)時，王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)積攢的(de)(de)一(yi)些(xie)熟客(ke)(ke)，到店(dian)內來(lai)看時，都(dou)對王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)說(shuo)，“這些(xie)花(hua)型(xing)(xing)真沒(mei)有(you)看上(shang)眼的(de)(de)，和(he)你以(yi)前賣得散貨(huo)(huo)花(hua)型(xing)(xing)差(cha)不(bu)多，而價格卻貴(gui)了(le)這么(me)多，不(bu)劃算。” 王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)只能賠笑，他心里清(qing)(qing)楚這些(xie)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)說(shuo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)實情(qing)。開業(ye)的(de)(de)一(yi)年，店(dian)內冷冷清(qing)(qing)清(qing)(qing)，少有(you)顧(gu)客(ke)(ke)過來(lai)。王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)開始向廠(chang)家求(qiu)助，打電話給(gei)當初招(zhao)商的(de)(de)銷售(shou)經理，銷售(shou)經理坦言，這個(ge)他也(ye)沒(mei)辦法，他只負(fu)責招(zhao)商，做生(sheng)意(yi)要(yao)靠自(zi)己(ji)(ji)(ji)，不(bu)能靠廠(chang)家。王(wang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)窩了(le)一(yi)肚子(zi)(zi)的(de)(de)火(huo)。這樣的(de)(de)加盟，有(you)何意(yi)義？只負(fu)責把他招(zhao)進(jin)來(lai)，進(jin)來(lai)后就不(bu)管不(bu)問。早知如(ru)此，還不(bu)如(ru)自(zi)己(ji)(ji)(ji)單干(gan)。

　　經營到(dao)一(yi)年半，王老板(ban)對該品牌廠家徹(che)底的(de)(de)失望(wang)。毅然決定退出(chu)。王老板(ban)明白(bai)繼(ji)續耗下去，是(shi)耗的(de)(de)自己的(de)(de)時間和(he)金(jin)錢，退出(chu)來(lai)核算下虧的(de)(de)還少一(yi)些。

　　結束合(he)作(zuo)后(hou)，王老板仔細(xi)思考(kao)了下。現今家(jia)紡(fang)行業以(yi)不比10年前。現在(zai)的消費(fei)者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重(zhong)視(shi)個性，重(zhong)視(shi)品(pin)牌與品(pin)質。好的產品(pin)，好的品(pin)牌才(cai)能吸(xi)引消費(fei)者。開店(dian)后(hou)廠家(jia)的完(wan)善的經營指導(dao)才(cai)能讓自己有堅強的后(hou)盾。

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