王振滔，1965年生，溫州永嘉縣人，奧康集團董事長。少年時因家境貧寒而輟學，做過3年木匠，跑過5年推銷。1988年以3萬元起家，創辦了奧康集團的前身——永嘉奧林鞋廠。2011年9月，當選溫州市工(gong)商聯(lian)主席(xi)、溫州(zhou)總商會會長;2012年2月，當(dang)選溫州(zhou)市政協副主席(xi)。

　　溫州企業(ye)這10年的(de)成長(chang)猶如(ru)四季更替，經歷(li)繁(fan)榮、衰退(tui)、蕭條、復蘇的(de)起伏。深(shen)處其間的(de)企業(ye)，可(ke)謂“如(ru)魚飲水，冷暖自知”。

　　——奧(ao)康集(ji)團(tuan)董事長王振滔

　　我至今仍清晰地記得幾年前溫總理來溫州考察時講過的一番話。他說：“溫州人有闖勁，有韌勁，遇到困難(nan)總是能克服。我(wo)相信，溫州(zhou)人(ren)一(yi)定能夠克服各種困難(nan)，把事業做得(de)更好(hao)。”

　　那是2009年8月下旬，當時溫總理也來了奧康。那時，中國遭遇了史無前例的國際金融危機沖擊，“中國制造”在全(quan)球經濟(ji)危機中的處(chu)境艱難(nan)異常。

　　類似的(de)話，溫(wen)(wen)總(zong)理(li)后來也說(shuo)過一次。去年10月初，他(ta)(ta)再次來溫(wen)(wen)州(zhou)考(kao)察時說(shuo)：“對(dui)溫(wen)(wen)州(zhou)的(de)發展要充(chong)滿信(xin)(xin)心，對(dui)解決當前(qian)的(de)困(kun)難也要充(chong)滿信(xin)(xin)心。我(wo)們不(bu)能忽視(shi)遇到的(de)問題(ti)，但不(bu)可一葉障(zhang)目，而否定或者看不(bu)到溫(wen)(wen)州(zhou)多年發展的(de)積累(lei)(lei)，包括(kuo)物質積累(lei)(lei)和經驗積累(lei)(lei)。”他(ta)(ta)又說(shuo)：“改革開放以(yi)來，溫(wen)(wen)州(zhou)的(de)發展靠的(de)是挑戰自我(wo)、自強(qiang)不(bu)息(xi)、篳路藍縷的(de)精神。在新的(de)形勢下(xia)，這種精神必將激勵溫(wen)(wen)州(zhou)人(ren)民闖出(chu)一條(tiao)新路，推動溫(wen)(wen)州(zhou)經濟有更(geng)新更(geng)大(da)的(de)發展。溫(wen)(wen)州(zhou)仍然充(chong)滿活力，依(yi)然大(da)有前(qian)途。我(wo)對(dui)此充(chong)滿信(xin)(xin)心。”

　　溫(wen)(wen)總理這(zhe)次來溫(wen)(wen)州(zhou)的背(bei)景，是溫(wen)(wen)州(zhou)剛剛經歷了(le)一場空(kong)前的民(min)間金融風波，一時間，高利貸、老(lao)板跑路幾(ji)乎成了(le)溫(wen)(wen)州(zhou)的標簽，甚至引發了(le)“該不該救溫(wen)(wen)州(zhou)”的爭議。

　　都(dou)說溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)是(shi)中國(guo)民(min)營經濟(ji)的(de)(de)(de)風向標，一(yi)舉一(yi)動備受(shou)關(guan)注。中國(guo)經濟(ji)一(yi)遇到問題，人們第一(yi)時(shi)間就會(hui)想到溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)，會(hui)問溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)怎么樣?近年(nian)來，圍繞著“溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)是(shi)否(fou)衰敗”、“溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)模式是(shi)否(fou)終結”、“溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)產業是(shi)否(fou)空(kong)心化”的(de)(de)(de)爭論始(shi)終不(bu)絕于(yu)耳。溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)不(bu)容(rong)(rong)易，溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)的(de)(de)(de)企業和老(lao)板更不(bu)容(rong)(rong)易。作為一(yi)家(jia)生于(yu)斯(si)長于(yu)斯(si)的(de)(de)(de)企業家(jia)，我對這(zhe)種“不(bu)容(rong)(rong)易”感同身受(shou)。

　　但(dan)正(zheng)如(ru)我(wo)(wo)辦(ban)公桌上的(de)那個座右(you)銘——“鳳凰涅槃，方可聲聞九天”，與大多數溫(wen)州(zhou)乃至中(zhong)國(guo)民企一樣，這10年，我(wo)(wo)們(men)正(zheng)一步步在超越中(zhong)成長(chang)。如(ru)果有什么(me)經驗可以分享(xiang)，我(wo)(wo)想是：在經濟寒(han)流來臨時，要(yao)學會(hui)“抗寒(han)”、“冬泳”，而在躁動(dong)的(de)盛夏，既要(yao)善(shan)于把握機會(hui)，更要(yao)冷靜(jing)，禁得住(zhu)誘惑(huo)，學會(hui)“祛暑”。

　　贏在轉折點上

　　奧康(kang)從1988年(nian)成立至今(jin)，已經(jing)有24年(nian)了。在這24年(nian)里，我(wo)們經(jing)歷了從小到(dao)大，從無(wu)到(dao)有，從弱到(dao)強的過程。所(suo)以，我(wo)總結了一句話：人不(bu)是(shi)贏(ying)在起跑線上，而是(shi)贏(ying)在轉折點(dian)上。尤其最近10年(nian)，我(wo)們經(jing)歷了幾個轉折點(dian)。

　　一是2003年(nian)投(tou)資10億元，在重慶璧山(shan)縣征地2600畝建西部鞋都(dou)。這是浙江企業在西部投(tou)資最大的一個項目，也是我們跨區域進行產業轉移的一次嘗試。

　　那時，中央的(de)(de)(de)西部大開發戰略剛(gang)剛(gang)啟動不(bu)(bu)久，我們承諾“人(ren)民給我一(yi)方土，我還人(ren)民一(yi)座城(cheng)”。但并不(bu)(bu)是(shi)(shi)所有人(ren)都(dou)認同，我包專機請了一(yi)些溫州企業家過去考察。誰(shui)知剛(gang)跟他們一(yi)說，不(bu)(bu)少人(ren)拒絕了。而后來(lai)到(dao)了璧山的(de)(de)(de)人(ren)，看(kan)到(dao)即將(jiang)建鞋(xie)都(dou)的(de)(de)(de)地(di)方，只是(shi)(shi)一(yi)片長滿野草、堆滿亂(luan)石的(de)(de)(de)荒(huang)地(di)，信(xin)心開始(shi)動搖，有人(ren)對我說：“我們可是(shi)(shi)相信(xin)你(ni)(ni)才跟你(ni)(ni)來(lai)的(de)(de)(de)，可你(ni)(ni)看(kan)看(kan)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)荒(huang)地(di)上能(neng)生(sheng)出(chu)金子來(lai)嗎(ma)?”

　　我一(yi)再解釋(shi)，但一(yi)些(xie)人還是不(bu)相信這(zhe)樣的地(di)方能誕生什么奇跡，甚至(zhi)有兩位在璧山待了(le)不(bu)到兩小(xiao)時，就(jiu)不(bu)辭(ci)而別，連(lian)夜返回了(le)溫州(zhou)。

　　經過數年建設，西部鞋都的(de)幾期(qi)工程相繼完工，現(xian)在已(yi)經成為我(wo)們的(de)主要(yao)生產(chan)基地(di)之一。戲劇性(xing)的(de)是(shi)，當(dang)初不辭而別的(de)一位企業家后來又主動找到我(wo)，希望能(neng)給(gei)個進駐西部鞋都的(de)名額。

　　另一(yi)個轉折(zhe)點是(shi)2008年(nian)北京奧(ao)運會(hui)，我們是(shi)皮具產(chan)品供應商，禮(li)儀(yi)小(xiao)姐和旗手們腳(jiao)下(xia)穿的(de)鞋(xie)，就是(shi)我們設計(ji)制造的(de)。這張(zhang)入場券來之不易。從(cong)2000年(nian)悉尼奧(ao)運開(kai)始，我們就希望(wang)擠(ji)進這個代表世界商業舞臺(tai)的(de)體育盛(sheng)會(hui)。先是(shi)像農民給紅軍送糧食一(yi)樣，給2000年(nian)奧(ao)運會(hui)送去幾萬雙鞋(xie)子。

　　從某(mou)種(zhong)程(cheng)度上(shang)講，贊(zan)助奧(ao)(ao)運(yun)算得上(shang)這(zhe)個(ge)世界最(zui)昂貴的贊(zan)助，如果把握(wo)不好，很可能(neng)成為一(yi)次“燒錢運(yun)動(dong)”。但我說，奧(ao)(ao)運(yun)有多(duo)遠，奧(ao)(ao)康就能(neng)走多(duo)遠。這(zhe)有兩(liang)層含義(yi)：一(yi)是助力(li)(li)奧(ao)(ao)運(yun)，為奧(ao)(ao)運(yun)做貢獻;二是借力(li)(li)奧(ao)(ao)運(yun)，讓奧(ao)(ao)運(yun)資源為我所用。

　　去年6月，經國(guo)務院機(ji)關事務管理(li)局機(ji)關服(fu)務局批準授權，我(wo)們產(chan)的(de)皮(pi)鞋、皮(pi)包、皮(pi)帶等產(chan)品被選入“313特制專供禮品”，也就(jiu)是(shi)俗話說的(de)“國(guo)禮”。

　　老虎和(he)獅子(zi)的游戲

　　這10年來最(zui)大的事件，毫(hao)無疑問是2001年底(di)中國加入(ru)世(shi)貿組織。一轉(zhuan)眼10多年時間過去(qu)了，入(ru)世(shi)的利弊已(yi)經(jing)不再是人(ren)們經(jing)常討論的問題。但回首過往，這并不是一個輕(qing)松的過程。入(ru)世(shi)給中國企業和(he)產業帶(dai)來的不只是機遇(yu)，更有開放(fang)之后的競爭壓力(li)。

　　2003年，當外界(jie)還在討論中(zhong)國制造(zao)業面對國外企(qi)業將何(he)去何(he)從的(de)時(shi)候，我(wo)們讓人(ren)吃驚地與有“世界(jie)鞋都”之稱的(de)意(yi)大利鞋業第一品(pin)牌GEOX簽約建立戰略合作關系。與GEOX合作，是爭取來的(de)。當時(shi)，它(ta)準備(bei)進入(ru)中(zhong)國市場(chang)，圈(quan)定了包(bao)括我(wo)們在內(nei)的(de)多(duo)家(jia)國內(nei)企(qi)業展開考(kao)察。這(zhe)些企(qi)業中(zhong)，有幾家(jia)無論名氣、規模還是實(shi)力，都比(bi)我(wo)們強，而且(qie)GEOX的(de)行程把我(wo)們定為最后一個考(kao)察對象，甚至一度有人(ren)提(ti)議不用再浪(lang)費時(shi)間過來了。但我(wo)們的(de)誠(cheng)意(yi)最終打動了他們。

　　如果說與GEOX是合作伙(huo)伴，那(nei)么與歐(ou)(ou)盟就是一場戰爭，一場堪(kan)稱(cheng)曠日持久(jiu)的戰役。入世(shi)后，歐(ou)(ou)盟鞋(xie)業(ye)排擠中國鞋(xie)的情緒非常激烈。

　　
　　2004年(nian)9月，由于華人鞋業(ye)貿易對(dui)當地(di)制(zhi)鞋業(ye)帶來沖擊，西(xi)班牙東(dong)南(nan)部小城埃爾(er)切(qie)醞釀(niang)抵制(zhi)中國鞋。2005年(nian)，歐(ou)盟(meng)發起(qi)對(dui)中國皮鞋反傾銷立(li)案(an)(an)調查。第(di)一時(shi)間聽到這(zhe)個消息，我的心(xin)一下(xia)揪了起(qi)來：與GEOX的合作能不(bu)能繼續?占總(zong)銷售近(jin)20%的外銷能不(bu)能保住?工人怎么辦?不(bu)過，反傾銷躲是躲不(bu)過的，只有不(bu)滿和(he)抗(kang)議也(ye)沒有用，需要積極主動地(di)正面(mian)應對(dui)。隨后，我們派出代(dai)表參加(jia)中國“抗(kang)辯團”，我自(zi)己也(ye)只身前往西(xi)班牙等國展開游說，為中國鞋業(ye)“翻案(an)(an)”拉票。

　　2006年10月，歐盟決(jue)定對原產于中(zhong)國的皮鞋統一征收高達16.5%的反(fan)(fan)傾銷稅。我(wo)們隨即聘(pin)請律師(shi)，聯合其他3家企業向歐盟法院提起訴訟，經(jing)歷5年時間，其他企業受不了(le)漫長的煎熬，選擇放棄，只(zhi)有我(wo)們還(huan)在堅(jian)持。終(zhong)于在去(qu)年3月等來了(le)好消(xiao)息(xi)：歐盟決(jue)定正式取消(xiao)對中(zhong)國皮鞋的反(fan)(fan)傾銷稅。

　　都說入世(shi)是“與狼(lang)共舞”，現在回(hui)頭來看，與國外企業競(jing)爭，是老虎(hu)和獅子的(de)游(you)戲。在國際(ji)競(jing)爭中，要學會取長補短，在競(jing)爭中合作。

　　民間金融的苦與痛(tong)

　　去年(nian)溫(wen)州(zhou)發(fa)生(sheng)民間(jian)(jian)債(zhai)務危機，使溫(wen)州(zhou)民間(jian)(jian)金(jin)融再次舊話重(zhong)提。這10年(nian)里(li)，在民間(jian)(jian)金(jin)融上，我們也有過多次嘗試。

　　2004年3月公布的(de)(de)憲法修正案明確指出“國(guo)家鼓勵、支持和(he)引導(dao)非(fei)公有制經濟的(de)(de)發展，并(bing)對非(fei)公有制經濟依(yi)法實行監督和(he)管理(li)”，給了(le)我們極大的(de)(de)信心。

　　2004年6月，由我(wo)們與溫州其他(ta)8家(jia)(jia)民(min)企(qi)聯合(he)出資(zi)組建(jian)的(de)(de)(de)中(zhong)瑞(rui)(rui)(rui)財(cai)(cai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)正式(shi)掛牌，一時轟動全(quan)國。當時設(she)想(xiang)，要(yao)將中(zhong)瑞(rui)(rui)(rui)財(cai)(cai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)打造成(cheng)一家(jia)(jia)以實業投資(zi)為(wei)(wei)基礎、以金(jin)融資(zi)本為(wei)(wei)紐(niu)帶(dai)，融產業資(zi)本和(he)金(jin)融資(zi)本于(yu)(yu)一體的(de)(de)(de)綜合(he)性民(min)營財(cai)(cai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，使它(ta)能夠盡快(kuai)參與和(he)國際(ji)知名(ming)的(de)(de)(de)大跨國公司或財(cai)(cai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)競爭。我(wo)們還設(she)想(xiang)，通過廣泛集聚和(he)調動規模(mo)龐大的(de)(de)(de)民(min)間資(zi)本，使它(ta)既(ji)能參與和(he)支(zhi)持國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)重點(dian)建(jian)設(she)，又能參與企(qi)業改組中(zhong)的(de)(de)(de)并購(gou)和(he)轉股(gu)改制(zhi)。中(zhong)瑞(rui)(rui)(rui)財(cai)(cai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)想(xiang)法和(he)戰(zhan)略目(mu)標都是(shi)很好的(de)(de)(de)，但它(ta)生得不(bu)是(shi)時候(hou)，“金(jin)融資(zi)本”至(zhi)今仍(reng)停留于(yu)(yu)設(she)想(xiang)，中(zhong)瑞(rui)(rui)(rui)財(cai)(cai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)業務仍(reng)主要(yao)是(shi)房地產開發。

　　同在(zai)這一年(nian)，我們和另外幾家(jia)企業希(xi)望組建民營性質的“建華銀行(xing)”，定位為(wei)社區(qu)銀行(xing)，也就是在(zai)溫州(zhou)區(qu)域內為(wei)當地中小企業服務，但沒有得到(dao)有關部門(men)的批(pi)準。

　　一直到2008年，奧(ao)康作(zuo)為(wei)主發起人，組建了一家小(xiao)(xiao)額(e)貸款公(gong)(gong)司(si)。小(xiao)(xiao)額(e)貸款公(gong)(gong)司(si)因(yin)為(wei)政策(ce)限制，只(zhi)能貸款，不(bu)能吸(xi)收公(gong)(gong)眾存款，全靠企業本(ben)身(shen)資本(ben)和向銀行融資，如(ru)果有機會(hui)，我希望(wang)小(xiao)(xiao)額(e)貸款公(gong)(gong)司(si)能升格(ge)為(wei)村鎮銀行，并擁有經營權(quan)。

　　今年2月，溫州(zhou)市委(wei)書記陳德榮說，“如果把溫州(zhou)的民(min)間(jian)金融跟市場(chang)經濟(ji)，跟企(qi)業(ye)家精神對立起(qi)來(lai)，把它妖魔化的話(hua)，我認為對溫州(zhou)是不公的，更不利于溫州(zhou)的發展。”

　　這些年的冬與春

　　溫(wen)州企業(ye)這10年的(de)成長猶(you)如四(si)季更替，經(jing)歷繁榮、衰退、蕭(xiao)條、復蘇(su)的(de)起伏。深處其間的(de)企業(ye)，可謂“如魚飲水，冷暖自(zi)知”。

　　2003年(nian)4月，我(wo)在(zai)公(gong)司的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次內(nei)部會議上，作了(le)一(yi)(yi)(yi)場(chang)題為《冬天(tian)并不(bu)遙遠》的(de)(de)發言(yan)(yan)。當時制造業一(yi)(yi)(yi)片(pian)繁榮，鞋業也還是(shi)一(yi)(yi)(yi)個大晴天(tian)，但我(wo)卻說，從(cong)宏(hong)(hong)觀(guan)遠景(jing)來看，我(wo)們無法輕松。 果(guo)然，第(di)二年(nian)就遭遇了(le)新世紀來的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)次宏(hong)(hong)觀(guan)調控。那時溫州(zhou)的(de)(de)情形幾乎與去年(nian)民間(jian)(jian)金融(rong)風波發生前(qian)類似，民間(jian)(jian)借(jie)貸(dai)市場(chang)異(yi)常活躍(yue)，民間(jian)(jian)借(jie)貸(dai)利率(lv)節(jie)節(jie)攀升，遭遇融(rong)資難的(de)(de)企(qi)業苦不(bu)堪(kan)言(yan)(yan)。2009年(nian)初，溫州(zhou)企(qi)業因為遭遇“成(cheng)本(ben)劫(jie)”、“資金劫(jie)”，不(bu)斷傳出企(qi)業停工、倒閉的(de)(de)消(xiao)息，以至于被外(wai)界放大成(cheng)“倒閉潮侵襲溫州(zhou)民企(qi)”。

　　光穿件大衣還遠遠不(bu)(bu)夠，要(yao)想抵御這場(chang)徹頭(tou)徹尾的(de)(de)寒冬，必(bi)須要(yao)練好內功。經營企業就像經營家庭(ting)一樣，那時(shi)候我簡(jian)直成了一個(ge)“家庭(ting)主夫”。舉個(ge)簡(jian)單的(de)(de)例子(zi)，食堂也好，話費(fei)也好，包括出差的(de)(de)差旅費(fei)也好，這些在(zai)別人看(kan)來(lai)是(shi)微不(bu)(bu)足(zu)道的(de)(de)開支，我們(men)卻列出來(lai)10項(xiang)精打細算。10個(ge)項(xiang)目每(mei)項(xiang)就能節(jie)省兩(liang)三百萬元(yuan)，全(quan)部下(xia)(xia)來(lai)就是(shi)好幾千萬元(yuan)。比如食堂，奧康平時(shi)大概四五千人就餐，兩(liang)個(ge)食堂1年的(de)(de)花費(fei)大約1000多(duo)萬元(yuan)。我們(men)做了很現(xian)實的(de)(de)調整，就是(shi)在(zai)合適的(de)(de)時(shi)候買最(zui)便宜(yi)的(de)(de)菜(cai)(cai)，不(bu)(bu)要(yao)在(zai)早(zao)晨菜(cai)(cai)貴的(de)(de)時(shi)候就買全(quan)天的(de)(de)菜(cai)(cai)，晚(wan)上(shang)的(de)(de)菜(cai)(cai)可以中午去買。這樣就會(hui)省下(xia)(xia)很多(duo)。

　　通過“成本革命(ming)”，總(zong)算跑(pao)贏了成本上(shang)升(sheng)的(de)速度(du)。2008年底溫總(zong)理總(zong)理在紹(shao)興主持(chi)召開的(de)浙(zhe)江企業(ye)負(fu)責人座(zuo)談(tan)會上(shang)，我(wo)將這(zhe)點作為經驗進行了匯報。我(wo)記得溫總(zong)理在會上(shang)說：“浙(zhe)江民(min)營(ying)企業(ye)的(de)特(te)點可(ke)以用10個(ge)字(zi)概括——開拓(tuo)、創(chuang)新、堅(jian)韌、吃(chi)苦、靈(ling)活，堅(jian)持(chi)這(zhe)10個(ge)字(zi)，我(wo)們一定能(neng)度(du)過眼前的(de)困(kun)難。”