“所謂把握發展關鍵脈搏，在我看來歸于一個字‘變’。企業只有不斷地變化、創新、發展，把握時代發展脈搏，才能立于不敗之地。”南方寢飾總經理謝安成說，再度成為“中國喜慶床品色彩研發基地”堅定了南方寢室在色彩和產品上大膽創新、求變的步伐。正所謂變是永恒的不變，品牌只有不斷改變，才能永遠處于時代前端，成為消費者心(xin)中不(bu)變的時尚奇葩。

　　紅(hong)色(se)不是喜慶床品的(de)唯一選擇(ze)

　　很多人以為產品(pin)線越寬(kuan)越好，而南方寢飾卻反(fan)其道而行之，將品(pin)牌定位限定為喜慶床品(pin)專家(jia)。

　　所謂“專注所以專業”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專家’，是根據市場的需要和企業的特色來定位的。”據不完全統計，目前國內每年有近1000萬對新人喜結良緣，每年因結婚產生的消費總額已達2500億元，帶動了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內的40多個相關產業的發展。因此喜慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業都有特色和專長，南方寢飾的看家本領就是喜慶床品做得好。當然幾乎每個家紡品牌都有喜(xi)慶產品系(xi)列，南方(fang)寢飾的目(mu)標是(shi)要(yao)在這塊競爭力(li)十分激(ji)烈的領(ling)域中(zhong)做精、做專、做透。

　　一提起(qi)喜(xi)(xi)(xi)慶(qing)(qing)產(chan)品(pin)(pin)，消(xiao)費者會立馬聯想(xiang)到(dao)傳統(tong)意義(yi)上的(de)紅色(se)家(jia)紡。然而，走進南方(fang)寢飾的(de)專賣店，卻可(ke)(ke)以看到(dao)各種(zhong)繽紛色(se)彩的(de)床品(pin)(pin)，各個(ge)都透(tou)著一股喜(xi)(xi)(xi)氣。對(dui)此，謝安成反問道：“誰說喜(xi)(xi)(xi)慶(qing)(qing)床品(pin)(pin)就必須(xu)是大(da)紅色(se)？我們希望(wang)能夠改(gai)變這種(zhong)傳統(tong)的(de)消(xiao)費觀念。”通過在(zai)喜(xi)(xi)(xi)慶(qing)(qing)家(jia)紡的(de)專業領域里進行(xing)品(pin)(pin)牌深耕與產(chan)品(pin)(pin)線延伸，南方(fang)寢飾開發出(chu)了婚慶(qing)(qing)類(lei)(lei)、居(ju)家(jia)類(lei)(lei)、青(qing)少年類(lei)(lei)、芯類(lei)(lei)、夏令產(chan)品(pin)(pin)類(lei)(lei)、毛毯(tan)類(lei)(lei)等(deng)多(duo)個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)，其中(zhong)婚慶(qing)(qing)類(lei)(lei)是主(zhu)打品(pin)(pin)類(lei)(lei)，擁有“中(zhong)式經典”、“柔(rou)美(mei)浪漫(man)”、“歐(ou)(ou)式奢華(hua)”三(san)大(da)風格，“中(zhong)式經典”系(xi)列(lie)(lie)(lie)以紅色(se)為主(zhu)，“柔(rou)美(mei)浪漫(man)”系(xi)列(lie)(lie)(lie)以清新雅致的(de)粉色(se)系(xi)為主(zhu)，“歐(ou)(ou)式奢華(hua)”系(xi)列(lie)(lie)(lie)則以紫色(se)、藍色(se)、杏色(se)等(deng)為主(zhu)。諸多(duo)色(se)系(xi)飽滿共存，卻并不(bu)覺(jue)雜亂無(wu)章。此外，南方(fang)寢飾還針對(dui)喬遷(qian)之喜(xi)(xi)(xi)研發了“歐(ou)(ou)式奢華(hua)”、“都會時尚”系(xi)列(lie)(lie)(lie)，針對(dui)生子育子之喜(xi)(xi)(xi)設計了“學院(yuan)風格”、“甜(tian)美(mei)可(ke)(ke)愛”系(xi)列(lie)(lie)(lie)等(deng)。

 　　三線并發樹立專家形象

　　謝安成(cheng)深知品牌形(xing)象的(de)專業度與品牌文化(hua)的(de)塑造密不可分。如何全方位地塑造喜慶床品專家形(xing)象？這是他近年(nian)一直(zhi)在思(si)考的(de)問題。

　　上(shang)(shang)中(zhong)(zhong)(zhong)下三條線并(bing)行是(shi)謝安成想(xiang)到的答案。“上(shang)(shang)”是(shi)指從研(yan)(yan)發(fa)入(ru)手。去(qu)年，南方寢(qin)飾成為(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)喜慶(qing)床(chuang)品色(se)(se)彩研(yan)(yan)發(fa)基地”，這(zhe)更(geng)有利(li)于企業(ye)開(kai)展(zhan)研(yan)(yan)究(jiu)與(yu)開(kai)發(fa)工(gong)作(zuo)。對此，謝安成說：“這(zhe)意味著(zhu)國(guo)家(jia)層面的行業(ye)機構對南方寢(qin)飾的認可(ke)，也(ye)使我們(men)更(geng)堅定(ding)了走‘喜’文(wen)化的路。未來，我們(men)將加強與(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)流行色(se)(se)協(xie)會及更(geng)多國(guo)內一流企業(ye)的合作(zuo)，致(zhi)力于色(se)(se)彩趨勢研(yan)(yan)究(jiu)、預測與(yu)開(kai)發(fa)應(ying)用，開(kai)發(fa)出老百姓(xing)喜聞樂見的產(chan)品，也(ye)向世界展(zhan)示中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)色(se)(se)彩文(wen)化的特色(se)(se)。”

　　“中”是指廣泛開(kai)發中間方(fang)(fang)——代理(li)(li)商(shang)、加盟商(shang)。“在2001年(nian)(nian)之前，我(wo)們(men)(men)就完成(cheng)了企業發展的原(yuan)始積累。而(er)(er)我(wo)們(men)(men)的目標是創一(yi)流品(pin)牌(pai)(pai)，我(wo)們(men)(men)認識到只有(you)廣鋪網才有(you)市場(chang)，才能創立(li)品(pin)牌(pai)(pai)。因此(ci)從(cong)2001年(nian)(nian)起(qi)，我(wo)們(men)(men)開(kai)始推行品(pin)牌(pai)(pai)連鎖特(te)許專賣模式。”謝安成(cheng)回憶著過去。而(er)(er)截至目前，十年(nian)(nian)的努力已(yi)經見到成(cheng)效，作為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)與(yu)消費者中間的第三方(fang)(fang)，代理(li)(li)商(shang)和加盟商(shang)不(bu)斷推動(dong)著南方(fang)(fang)寢飾早(zao)日成(cheng)為(wei)喜慶(qing)床品(pin)專家。

　　“下”自然是指在終(zhong)端樹立喜慶專家(jia)(jia)形象(xiang)。南方寢飾的(de)(de)(de)終(zhong)端導購(gou)(gou)員會根據消(xiao)費者家(jia)(jia)居環境和(he)個(ge)人喜好為其(qi)搭(da)配最(zui)(zui)(zui)合適(shi)的(de)(de)(de)喜慶床品，讓消(xiao)費者有一個(ge)明(ming)晰的(de)(de)(de)概(gai)念——南方寢飾就是喜慶床品最(zui)(zui)(zui)佳、最(zui)(zui)(zui)全的(de)(de)(de)選(xuan)購(gou)(gou)站。另外，該品牌還籌劃了以“喜”為主(zhu)題的(de)(de)(de)各類活動，如(ru)集體婚禮、情人節特別活動等，并經常出現在以“喜慶、婚姻”為主(zhu)題籌建的(de)(de)(de)公司網站和(he)企業雜(za)志上，使其(qi)喜慶床品專家(jia)(jia)形象(xiang)深入人心，成為區分于其(qi)他家(jia)(jia)紡品牌的(de)(de)(de)明(ming)顯(xian)標志之一。

　　謝(xie)安成說：“在同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)競爭的今天(tian)，我們要走(zou)出差(cha)異(yi)化(hua)(hua)經(jing)營(ying)之路(lu)。南方寢(qin)飾的定位——‘喜(xi)慶床品專家’，已經(jing)有(you)別于(yu)大眾家紡(fang)品牌(pai)，但是(shi)這(zhe)還不夠，差(cha)異(yi)化(hua)(hua)包(bao)括市(shi)場(chang)運(yun)作差(cha)異(yi)化(hua)(hua)、營(ying)銷模(mo)式(shi)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)、品牌(pai)文化(hua)(hua)內涵的差(cha)異(yi)化(hua)(hua)、企業(ye)管理模(mo)式(shi)的差(cha)異(yi)化(hua)(hua)、市(shi)場(chang)細分的差(cha)異(yi)化(hua)(hua)等，我們要走(zou)‘精、專、細’路(lu)線。”