“網上廣為流傳的‘全國服裝企業庫存夠國人穿3年’的說法是謬論。”12月7日，中國服裝協(xie)會秘(mi)書長(chang)王茁(zhuo)在中國服裝協(xie)會舉辦的關于“當(dang)前服裝行業經(jing)濟運(yun)行情況(kuang)以(yi)及近期媒體所(suo)關注的一些問題(ti)”的媒體溝通會上這(zhe)樣說。

中國服裝(zhuang)協會秘書長(chang)王茁(zhuo)

　　中國服裝協會秘書長王茁、中國服裝協會副秘書長陳玲等以及受邀的新華社、人民日報、中國紡織報、服裝時報、中國商報、中國企業報、中國經營報、第一財經、財經網、新浪財經等新聞媒(mei)(mei)體參加了此(ci)次(ci)媒(mei)(mei)體溝通(tong)會(hui)。

　　記者：目前(qian)，有報道稱中國服裝行業陷入“庫(ku)存危機”。對此，您(nin)怎么看(kan)？

　　王(wang)茁：庫(ku)存是服裝作為季節性終端產品(pin)在經營過程(cheng)中所(suo)體現的行業(ye)特性。目前，隨著(zhu)國內市(shi)場消費疲軟，一些(xie)服裝品(pin)牌出現了(le)庫(ku)存量有所(suo)增加的狀況。但這并(bing)不(bu)對這些(xie)品(pin)牌生產經營造成(cheng)影(ying)響，更不(bu)能以(yi)此認定說服裝全行業(ye)構成(cheng)了(le)“庫(ku)存危機”。

　　首(shou)先應(ying)明確的(de)(de)(de)是(shi)，存(cun)(cun)貨是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在正常生(sheng)產(chan)(chan)經營過程(cheng)中持(chi)(chi)有(you)的(de)(de)(de)以(yi)備銷(xiao)售的(de)(de)(de)成品，或為了出售仍處于生(sheng)產(chan)(chan)過程(cheng)中的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，以(yi)及(ji)在生(sheng)產(chan)(chan)過程(cheng)、勞務(wu)過程(cheng)中消耗(hao)的(de)(de)(de)材料、物(wu)料等(deng)(deng)。任何行(xing)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都必須保持(chi)(chi)一定的(de)(de)(de)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)，才能維持(chi)(chi)正常的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)銷(xiao)售等(deng)(deng)經營活動。服(fu)裝是(shi)快消品，因其具有(you)季節性強、變(bian)化快、對存(cun)(cun)貨的(de)(de)(de)需要(yao)程(cheng)度高等(deng)(deng)特點(dian)。因此，我們有(you)必要(yao)對服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)結構進行(xing)進一步分析。

　　品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)，是(shi)(shi)(shi)(shi)將自有品(pin)牌(pai)通過(guo)自營、代理(li)、特(te)許(xu)加盟(meng)等(deng)方式進行(xing)市(shi)場運作的(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)，其庫存(cun)(cun)構(gou)成(cheng)一般包(bao)括3種情況，一是(shi)(shi)(shi)(shi)產成(cheng)品(pin)倉庫內的(de)備銷(xiao)、滯(zhi)銷(xiao)及(ji)殘次(ci)品(pin)存(cun)(cun)貨(huo)，以及(ji)原(yuan)料(liao)(liao)倉庫中(zhong)(zhong)的(de)備用原(yuan)輔(fu)料(liao)(liao)和過(guo)剩(sheng)原(yuan)輔(fu)料(liao)(liao)存(cun)(cun)貨(huo)；二是(shi)(shi)(shi)(shi)渠(qu)道(dao)內的(de)存(cun)(cun)貨(huo)，包(bao)括直營店存(cun)(cun)貨(huo)和經銷(xiao)商存(cun)(cun)貨(huo)；三是(shi)(shi)(shi)(shi)在途存(cun)(cun)貨(huo)，即在物(wu)流環節(jie)的(de)存(cun)(cun)貨(huo)。其中(zhong)(zhong)，滯(zhi)銷(xiao)品(pin)、殘次(ci)品(pin)以及(ji)過(guo)剩(sheng)原(yuan)輔(fu)料(liao)(liao)等(deng)，才(cai)屬(shu)于需要處理(li)的(de)不(bu)合理(li)庫存(cun)(cun)。可以看到，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)上市(shi)公司財報(bao)中(zhong)(zhong)“庫存(cun)(cun)”所包(bao)涵(han)的(de)范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中(zhong)(zhong)的(de)“積(ji)壓和滯(zhi)銷(xiao)產品(pin)”。也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說，根(gen)據服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)上市(shi)公司財報(bao)中(zhong)(zhong)存(cun)(cun)貨(huo)數(shu)據來(lai)認定其全(quan)部為“積(ji)壓和滯(zhi)銷(xiao)產品(pin)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)符合服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)特(te)點的(de)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)科學的(de)。

　　除上(shang)(shang)述“庫存”并非僅指“積壓和滯(zhi)銷產品”的因(yin)素之外，現階段服裝上(shang)(shang)市公司存貨增加(jia)也財務處理方式因(yin)素、季(ji)節性因(yin)素、合理備(bei)貨需要等因(yin)素的影(ying)響。

　　同時，國(guo)(guo)家統計局數據(ju)顯示，中國(guo)(guo)服裝行(xing)業(ye)規模以上企業(ye)2012年前三季度產生價值(zhi)2569.66億元(yuan)的成品(pin)存貨。而根(gen)據(ju)中國(guo)(guo)服裝協會計算(suan)，2011年，中國(guo)(guo)服裝內銷(xiao)額達1.4萬(wan)億元(yuan)，2012年預計將達1.7萬(wan)億元(yuan)。根(gen)據(ju)這(zhe)些數據(ju)，我們認為，目前部分(fen)媒(mei)體“全國(guo)(guo)服裝企業(ye)庫存夠國(guo)(guo)人穿3年”的說法，缺乏對服裝行(xing)業(ye)的正(zheng)確認識，是極(ji)不負責(ze)任的。

　　存(cun)貨水平的(de)確會影響下一(yi)個銷售(shou)周期(qi)(qi)經銷商的(de)訂貨和(he)銷售(shou)計劃，但對(dui)(dui)于目(mu)前(qian)引起各方關注的(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)庫存(cun)問題，我們認為，總體上(shang)上(shang)市(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)公司存(cun)貨水平尚(shang)處于可控范圍，大部分企業(ye)(ye)，乃至全(quan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，未達到“危機”地步。但不可否(fou)認的(de)是(shi)，目(mu)前(qian)國內部分品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)的(de)確有庫存(cun)不合理(li)增(zeng)長的(de)情況，究其(qi)主要(yao)原因，一(yi)是(shi)對(dui)(dui)市(shi)場的(de)預測信息和(he)實際情況不符，造成銷量(liang)低于預期(qi)(qi)而導致庫存(cun)增(zeng)加；二是(shi)在資本市(shi)場的(de)壓力下，部分服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)品牌存(cun)在一(yi)味(wei)追求速(su)(su)度(du)(du)的(de)做(zuo)法，開店(dian)、生產速(su)(su)度(du)(du)都大幅提高，但其(qi)單店(dian)平效下滑，造成庫存(cun)增(zeng)加；三是(shi)部分企業(ye)(ye)的(de)物流管理(li)水平、信息管理(li)水平等不夠(gou)完善，也在一(yi)定(ding)程度(du)(du)上(shang)造成市(shi)場反應(ying)速(su)(su)度(du)(du)較(jiao)慢(man)，從而產生庫存(cun)積壓。

　　記(ji)者：許多服(fu)裝企業在談零庫存(cun)。零庫存(cun)可以實現嗎？

　　王茁(zhuo)：零庫存還是(shi)可以實現(xian)的，比如(ru)一些定制、代銷(xiao)為主要(yao)產(chan)銷(xiao)模式的企業，就(jiu)可以出現(xian)零庫存。

　　記者：聽聞一(yi)面料商在賣3年前的庫(ku)存，您怎(zen)么(me)看？

　　王(wang)茁：確實(shi)存在(zai)企業(ye)將今年(nian)賣(mai)了以后的(de)服(fu)裝封存，3年(nian)以后換標(biao)再賣(mai)的(de)情況。因為他們對自己(ji)生產的(de)服(fu)裝有信(xin)心，不愿打折(zhe)去賣(mai)，這是企業(ye)自身的(de)經營策略。

　　記(ji)者(zhe)：您認為同(tong)質化是造成產品積壓(ya)的一(yi)個原因嗎？

　　王(wang)茁：是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)這(zhe)不(bu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)問題，這(zhe)和營(ying)銷體(ti)制有關(guan)。目前，尋(xun)找代(dai)理(li)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷體(ti)制是(shi)中(zhong)國(guo)服(fu)裝企業(ye)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)營(ying)銷體(ti)制。而代(dai)理(li)商(shang)以追逐利(li)潤為目的(de)(de)(de)(de)，往往會要(yao)求(qiu)(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)所(suo)(suo)有者在違背自(zi)身(shen)意(yi)愿(yuan)和市場(chang)規律的(de)(de)(de)(de)前提下，大量生產暢銷款。所(suo)(suo)以代(dai)理(li)商(shang)所(suo)(suo)占比(bi)(bi)例(li)就(jiu)是(shi)一個平衡(heng)點。當代(dai)理(li)商(shang)所(suo)(suo)占比(bi)(bi)例(li)達到某個比(bi)(bi)例(li)時，代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)話語(yu)權就(jiu)會占主導。品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)在生產服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，既要(yao)保留自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)風(feng)格，又要(yao)迎合市場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)，這(zhe)是(shi)與代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)博弈之后的(de)(de)(de)(de)結(jie)果。從宏觀來(lai)(lai)看，未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)發展會使產品(pin)(pin)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)細分化，大家將(jiang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)重視這(zhe)個工作，相信(xin)中(zhong)國(guo)未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝品(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)個性、越(yue)來(lai)(lai)越(yue)鮮明。

　　記者：品牌應該如何選擇(ze)自營和代(dai)理的(de)比例？

　　王茁(zhuo)：每個(ge)服(fu)裝品(pin)類都會根據(ju)品(pin)牌和經營特點(dian)(dian)的(de)(de)(de)不同，選擇自營和代(dai)理的(de)(de)(de)比例，力求達到一個(ge)平(ping)衡(heng)點(dian)(dian)。最(zui)終目的(de)(de)(de)，是使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)得到最(zui)大限度的(de)(de)(de)體現。

　　記者：我(wo)們和國際化品牌(pai)的(de)差(cha)距(ju)在哪里？我(wo)們應該在哪些方(fang)面努力？

　　王茁(zhuo)：在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場經(jing)濟的環境下，ZARA、H&M等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)快(kuai)時尚(shang)服裝必(bi)然會(hui)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場。我們(men)將不得(de)不面(mian)(mian)臨(lin)和國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)品(pin)牌全方位的競爭。一方面(mian)(mian)，國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)品(pin)牌渠道(dao)下沉。另(ling)一方面(mian)(mian)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)服裝品(pin)牌國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)的戰略初步開始走品(pin)牌升級、品(pin)牌渠道(dao)上升的道(dao)路，會(hui)面(mian)(mian)臨(lin)與國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)牌的品(pin)質(zhi)、創新、社(she)會(hui)責任、快(kuai)速反應能力等(deng)方面(mian)(mian)的正面(mian)(mian)較(jiao)量，我認(ren)為這是(shi)好事。鹿死誰手，尚(shang)待(dai)時日。

　　記者：企(qi)業應該選(xuan)擇哪些(xie)正確(que)的方法來處理不(bu)合(he)理庫存。

　　王茁(zhuo)：當(dang)前，對(dui)產生的不合(he)理庫存(cun)，服裝行業(ye)和企(qi)業(ye)已經高度重視(shi)，各(ge)公(gong)司(si)也紛(fen)紛(fen)采取各(ge)種措(cuo)施積極消化(hua)庫存(cun)。比如(ru)，通過產品規劃、定價控(kong)制等(deng)多各(ge)種手段，調節生產采購及(ji)銷(xiao)售(shou)訂貨(huo)規模，提(ti)(ti)高市場預測能(neng)力(li)(li)；通過網絡線(xian)上銷(xiao)售(shou)，開(kai)辦折扣店，加大(da)促銷(xiao)力(li)(li)度；加強內部(bu)管理，提(ti)(ti)高信(xin)息化(hua)控(kong)制、終端銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)(li)，對(dui)貨(huo)品進(jin)行有效調撥等(deng)。

　　從最近的(de)三季報可以(yi)看出，通過以(yi)上措施，部分上市(shi)公司庫(ku)存(cun)(cun)情況已經得到(dao)了一定程度的(de)改善。與(yu)此同(tong)時，11月份服裝(zhuang)內銷呈現(xian)一定的(de)向好(hao)跡象(xiang)，這也對服裝(zhuang)企業庫(ku)存(cun)(cun)消化工作(zuo)的(de)推進(jin)，產生積極影響。

　　記者：針對近期部分運動品牌上市公司(si)出現(xian)“關店潮”、大力打(da)折的情況(kuang)，您怎么看？

　　王茁：前(qian)一(yi)段(duan)(duan)時期(qi)，上市公司由于資(zi)本增長的(de)需要(yao)，需要(yao)多開(kai)店，而開(kai)店速度過快會導(dao)致(zhi)平(ping)效不高的(de)店鋪關(guan)閉。而打折促銷是市場經濟下(xia)商家常用(yong)的(de)營銷手(shou)段(duan)(duan)。

　　記者：消費者普遍反映(ying)國內品牌價格貴，您怎(zen)么(me)看？

　　王(wang)茁：服裝價(jia)格的上漲是自發性的市(shi)(shi)場行為，會隨著市(shi)(shi)場經濟的調(diao)節，在目標(biao)消費群可(ke)承受(shou)的范圍內，進行成本傳(chuan)遞(di)。