“格男仕”隸屬于晉江凱爾制衣有限公司，后者為擁有二十多年OEM經驗的傳統服飾企業。2008年，服飾市場日漸低迷，外貿服飾的訂單量呈現逐年萎縮趨勢，吳志超也積極尋找轉型之道。在開設兩家實體店鋪后，他發現，相對于實體店經營成本較高、資金回籠較慢、投資報酬率較低等局限，線上經營的優勢非常明顯。2009年，凱爾制衣初次涉水電子商務，在第一個月，吳志超便發現淘寶店的銷售額和客流量都遠高于實體店，于是決定專心從事線上經營。2010年10月1日，格男仕電子商務有限公司正式成立。
　　
　　與其他擁有完整供應鏈的大型企業相似，成立初期，“格男仕”便確定了零售與分銷齊頭并進的經營模式。不同的是，“格男仕”在各個線上平臺開設旗艦店，卻獨獨將淘寶這塊“大蛋糕”交給了分銷商。“直營與分銷之間存在競爭關系，在淘寶上開設旗艦店必然會沖擊到分銷商的利益。”吳志超認為，目前“格男仕”的工廠有一定規模，生產量不斷上升，要維持整條產業鏈的正常運行、避免庫存積壓，就必須盡快經營好分銷渠道。“‘格(ge)男仕(shi)(shi)’一直在健全和完善分銷(xiao)渠道，在分銷(xiao)商(shang)的(de)選擇(ze)上也(ye)有(you)一系列標準，對合作的(de)分銷(xiao)商(shang)推出了各(ge)種(zhong)扶持政策。”吳(wu)志(zhi)超(chao)告(gao)訴記者，目前“格(ge)男仕(shi)(shi)”分銷(xiao)渠道的(de)“游擊隊”已(yi)逐步轉變為“正規軍”，而(er)團結緊密的(de)合作大大增加了“格(ge)男仕(shi)(shi)”的(de)品牌效益。2012年，“格(ge)男仕(shi)(shi)”的(de)分銷(xiao)營業額(e)超(chao)億(yi)元，而(er)這完全是在“零(ling)廣告(gao)投入”下實(shi)現的(de)。

　　
　　格男仕總經理

　　短短三年間，“格男仕”已經成為淘寶品牌中最專業的男裝分銷品牌之一，而這完全得益于吳志超與其電商團隊不斷學習、積極創新的精神。“‘格男仕’之前并沒有品牌運營的經驗，從成立電商團隊開始，一直在摸索和學習。”吳志超說，“格男仕”團隊中的核心人員擁有十余年的互聯網相關經驗，但互聯網行業的發展速度非常快，每一個變化都可能引起整個行業的動蕩，“面對電商市場，‘不盲從’的思維非常重要。近兩年，淘寶天貓一直在提倡‘小而美’的經營策略，許多企業不再一味做大，而是更專注于做細分市場。”吳志超認為，目前的電商市場大有可為，雖然競爭在加劇，但也是年輕品牌的一次“機遇”。
　　
　　面對日益嚴酷的(de)市(shi)場，今年，吳志超將重點放(fang)在(zai)了無線終端(duan)市(shi)場的(de)開發。他說，無線終端(duan)的(de)轉化率更高，接下來(lai)將有(you)取代PC終端(duan)的(de)趨勢，而(er)與時俱進、不(bu)斷提(ti)供更好的(de)用戶體驗才能在(zai)“大洗牌”中存活下來(lai)。