陽光股份董事長陳麗芬

　　陳麗芬大多數時間都穿西裝，她的西裝多用彩色毛料，而不是經典的黑色。1990年以前，國內毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主，正是陳麗芬率先掀起了一場“彩色呢絨革命”，造就了陽光股份和一位毛紡強人。陳麗芬也因此從一個普通女工成為世界最大毛紡企業陽光股(gu)份（600220.SH）的董事(shi)長。

　　但毛紡強人并不等于服裝品牌強(qiang)人，如何在(zai)新(xin)的危機(ji)中找到商機(ji)，從制造(zao)巨頭向品(pin)牌巨頭如何轉身，這是(shi)橫亙在(zai)陳麗芬(fen)面前(qian)的一道新(xin)坎。

　　《第一財經日報》：在2009年1月國務院總理溫家(jia)寶(bao)來陽(yang)光(guang)股份(fen)考(kao)察時，你曾表(biao)示(shi)訂單(dan)份(fen)額不會減少，并對陽(yang)光(guang)股份(fen)的未來充滿了信心，請問你的底氣(qi)來自哪(na)里？

　　陳麗芬：在(zai)2008年國際金融危機(ji)之前，我們(men)已經成功熬過了1988年和(he)1998年兩(liang)次(ci)毛紡企業的低谷期，而(er)且(qie)還借著每(mei)次(ci)危機(ji)來臨(lin)的時刻，完成了變革和(he)推動了行業的整合。目前，陽光毛紡產品占據了國內60%的市場份額和(he)20%的出口(kou)份額。當(dang)然，此次(ci)危機(ji)影響更為深遠，與前幾次(ci)相比，我們(men)的應對方(fang)式(shi)也有變化。

　　比如在(zai)招(zhao)人(ren)方(fang)面，我(wo)們原(yuan)來(lai)招(zhao)工人(ren)是(shi)缺什么招(zhao)什么，現在(zai)是(shi)招(zhao)進來(lai)以后，我(wo)們先進行技(ji)能測(ce)試(shi)，測(ce)驗誰更(geng)適合縫直線，誰適合縫曲線，誰擅長打結，根據測(ce)試(shi)的結果再分配到(dao)不(bu)同的崗位上，這樣可以提升效率。

　　在要不要收購國外設計公司的問題上，我們也發現，金融危機使得收購國外設計公司和品牌成為可能，但是收購國外企業特別是設計類的公司需要謹慎，因為有一些技術和設計類的公司，最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下，與其買一個國外的品牌，一個國外的故事，不如(ru)創立(li)自己的(de)(de)品牌，講自己的(de)(de)故事(shi)。

　　《第一財經日報》：這么說，危機之中，充滿(man)了(le)挑戰，也不排除機會？

　　陳麗芬：是這(zhe)樣。雖然我(wo)們(men)不傾向于收購國外品牌，但(dan)是我(wo)們(men)并(bing)不排斥借用“外腦”。金融危機(ji)后，國外有一些(xie)技術(shu)人(ren)員要尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)工作機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)可以借機(ji)去篩選人(ren)才。但(dan)是我(wo)們(men)不會(hui)與一個設(she)計(ji)師簽訂長期合(he)同(tong)，而是以一季為周期找(zhao)人(ren)設(she)計(ji)若干產品，因為每個設(she)計(ji)師都有自己的(de)(de)設(she)計(ji)風格，每季聘請不同(tong)的(de)(de)設(she)計(ji)師，可以不斷推出(chu)新的(de)(de)款(kuan)式和產品，增強(qiang)吸引力(li)。

　　《第一財經日報》：那么現在可能面臨的挑戰是什么？

　　陳麗芬：我(wo)們(men)最(zui)近了解(jie)到日本正在(zai)與東(dong)南亞(ya)國(guo)家以(yi)及澳大利亞(ya)、巴西(xi)等十個國(guo)家洽談雙邊貿易協定(ding)，規定(ding)紡(fang)織(zhi)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品在(zai)這(zhe)些國(guo)家只要加工(gong)工(gong)序達到兩道以(yi)上，出(chu)口到日本市(shi)場(chang)時可以(yi)免關稅(shui)。他們(men)一旦正式簽(qian)署，對(dui)中國(guo)的(de)(de)紡(fang)織(zhi)服(fu)裝(zhuang)出(chu)口影響會很大，因為我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品對(dui)日本出(chu)口要支付12.5%的(de)(de)關稅(shui)，我(wo)們(men)打算跟(gen)商務(wu)部溝通(tong)，希望我(wo)們(men)國(guo)家能有對(dui)應的(de)(de)措施。目前，日本市(shi)場(chang)占到陽光出(chu)口的(de)(de)26%左(zuo)右，僅次于(yu)歐盟和美國(guo)。