在中國國際服裝博覽會上，女裝品牌“舒朗”低碳展位裝修模式吸引了眾多媒體的目光，這個時尚品牌的締造者卻(que)是一位(wei)地道的齊魯(lu)“儒生”。

山東舒朗服裝服飾有限公司董事長吳健民

　　43歲，身材稍胖，光腦(nao)袋，大胡子，時不(bu)時捻上兩根(gen)作思索狀(zhuang)，愛笑(xiao)，健談，言語風(feng)趣幽默，還有一股(gu)天不(bu)怕(pa)地(di)不(bu)怕(pa)的(de)氣勢——勾勒出一位粗獷的(de)山(shan)東(dong)大漢(han)。他，就是山(shan)東(dong)舒朗服裝服飾有限公司董事長吳(wu)健民。

　　齊魯人一(yi)向以豪(hao)放勇敢(gan)著稱，很少(shao)有人將“時(shi)尚(shang)”一(yi)詞與之有聯系。但是，吳健(jian)民不僅完成了從(cong)儒生到(dao)時(shi)尚(shang)界(jie)(jie)翹楚的(de)華(hua)麗轉身，更(geng)讓舒(shu)朗這一(yi)時(shi)尚(shang)服(fu)裝品牌(pai)用(yong)10年的(de)時(shi)間沖出(chu)中國(guo)，走向世(shi)界(jie)(jie)。

“不小心做女裝”

　　很(hen)(hen)多(duo)人都很(hen)(hen)奇(qi)怪地問吳健民：“那么(me)多(duo)行業，為(wei)何要選擇做女裝(zhuang)？”

　　他哈哈一笑：“我這是不小心做女裝，不小心做得很(hen)好……”簡(jian)單的(de)(de)話，卻可透視出他傳奇的(de)(de)創業路(lu)。

　　其實，談(tan)到當時的(de)(de)決定，吳(wu)健民也匪夷所思(si)，怎么(me)會(hui)(hui)選擇(ze)從(cong)事裝扮女人的(de)(de)事業。1999年(nian)，時任山東(dong)棲(qi)霞市經協(xie)委主任的(de)(de)吳(wu)健民做(zuo)了一(yi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)(de)決定：棄(qi)官從(cong)商(shang)。但(dan)是，到底從(cong)何處著手，他依(yi)舊茫(mang)然。一(yi)個(ge)偶然的(de)(de)機會(hui)(hui)，他的(de)(de)一(yi)位朋友(you)說，山東(dong)歷史上(shang)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)做(zuo)出(chu)女裝品(pin)牌，問他敢(gan)不敢(gan)做(zuo)。“敢(gan)！”從(cong)此(ci)吳(wu)健民投(tou)身女裝，和服(fu)飾界結下了不解之緣。

　　既然(ran)下定(ding)決(jue)心，那(nei)就(jiu)做吧！中(zhong)國(guo)人(ren)民大學經濟學專業(ye)畢業(ye)的(de)吳(wu)健(jian)民算(suan)了一(yi)筆賬(zhang)：做外貿附加值低(di)，訂單易受(shou)制于人(ren)，只(zhi)有作出自主品牌，才能在激烈的(de)市場(chang)競爭中(zhong)立(li)于不敗之(zhi)地(di)。

　　懷揣做(zuo)世界品牌服裝激情的吳健民，飛往巴黎(li)，想在(zai)世界浪漫(man)之都尋找突破口。塞(sai)納(na)河畔霓虹燈和(he)(he)香榭(xie)麗舍大(da)街法(fa)國梧桐樹遮(zhe)蓋下的閑適與浪漫(man)，法(fa)國和(he)(he)中國的服飾文化發(fa)展史給(gei)了他(ta)啟示，堅定了他(ta)融合(he)東西方文明打造(zao)品牌女裝的決心(xin)。

　　憑借(jie)對女(nv)裝(zhuang)的獨特見解和悟性，10年間，吳健民把一(yi)(yi)個(ge)身處膠東半島的服裝(zhuang)廠打造成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)集設計、開發(fa)、生產、銷售為(wei)一(yi)(yi)體的品(pin)牌(pai)服裝(zhuang)企業，已擁(yong)有(you)自主研(yan)發(fa)、營銷、外(wai)貿(mao)團隊、物流配送體系等，秉承自主品(pin)牌(pai)的經營模式，“舒朗”女(nv)裝(zhuang)在全國(guo)目(mu)標位市場上已具有(you)了很高的知(zhi)名度和美譽度，被公認為(wei)中國(guo)北方女(nv)裝(zhuang)的領軍品(pin)牌(pai)。

成功的“秘訣”

　　從“儒生”到成功的時尚品牌締造者(zhe)，其(qi)中有何秘訣(jue)？

　　吳健民道(dao)：“舒朗(lang)(lang)的(de)衣服(fu)是(shi)一件件賣出去的(de)，事業(ye)是(shi)一點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)做起來(lai)的(de)，沒有依靠政(zheng)府的(de)一點(dian)(dian)(dian)稅收(shou)減免和補貼。舒朗(lang)(lang)的(de)最(zui)大成功(gong)，在于它(ta)的(de)每一件衣服(fu)、每一個作品是(shi)被千家(jia)萬戶消費者(zhe)認可、認知(zhi)的(de)一個過程。”

　　他堅(jian)信自己是個天生(sheng)的(de)企業家——你可以說他張(zhang)揚(yang)，但死板低(di)沉如(ru)何在時(shi)尚界(jie)混？——具(ju)有一般人不具(ju)有的(de)取舍上的(de)果(guo)斷(duan)，他知道什么事情(qing)要淺嘗輒止，什么又需百(bai)煉成(cheng)金。他也非常欣賞日本人的(de)工作方式，之前調研清(qing)楚，看好(hao)了(le)再(zai)往前沖。

　　舒(shu)朗走的是一條與眾不(bu)同的發(fa)展路子(zi)。外貿加工不(bu)做，特許加盟也不(bu)做，在席卷全球的金融危機中(zhong)，舒(shu)朗基本沒有受到什么影響(xiang)，主要是因為掌控了服裝開(kai)發(fa)、生產、銷售(shou)環(huan)節，而且在終端銷售(shou)上有自(zi)主定價權，一條龍式的從開(kai)發(fa)到零售(shou)，將(jiang)利潤最豐厚的環(huan)節留(liu)在舒(shu)朗。

　　金融(rong)危機促使舒(shu)朗加(jia)快(kuai)了(le)品(pin)牌(pai)國(guo)(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)(de)步伐，因為(wei)這個時(shi)機的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)擴(kuo)張，成(cheng)(cheng)本往往較低。2008年(nian)，公司從國(guo)(guo)外引進(jin)高水平的(de)(de)(de)(de)開發(fa)設計人才，借(jie)機低成(cheng)(cheng)本收購國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業及品(pin)牌(pai)，與意大利、法國(guo)(guo)四家公司達(da)成(cheng)(cheng)收購其所有權、經(jing)營(ying)權協議，助推舒(shu)朗時(shi)裝(zhuang)(zhuang)走向國(guo)(guo)際(ji)市場，完成(cheng)(cheng)品(pin)牌(pai)升級。2009年(nian)，在覆蓋全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)現代化(hua)營(ying)銷(xiao)網絡(luo)體系已經(jing)形(xing)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)基礎上，著力擴(kuo)張自營(ying)專賣店體系，轉變市場運(yun)營(ying)模式(shi)。

　　吳健民喜歡書，善(shan)于從“讀(du)”中感(gan)悟(wu)。他(ta)不抽煙(yan)，不嗜酒(jiu)，除因職業(ye)需要愛(ai)逛(guang)服裝店(dian)外，最喜歡逛(guang)書店(dian)。他(ta)喜歡名(ming)人傳(chuan)記(ji)，從他(ta)們不平凡(fan)的(de)人生(sheng)中尋找自己(ji)人生(sheng)的(de)期(qi)待；文(wen)學書籍滋潤了他(ta)善(shan)感(gan)的(de)心……也(ye)許，書也(ye)是(shi)他(ta)邁向成功的(de)一個階(jie)梯。他(ta)不喜歡把自己(ji)用(yong)“家(jia)(jia)”來定位，如果非要用(yong)“家(jia)(jia)”，他(ta)笑(xiao)稱(cheng)是(shi)“雜家(jia)(jia)”，博覽群書。

“服裝是靈動的音符”

　　“優(you)雅的(de)(de)服飾(shi)展現人的(de)(de)品(pin)位(wei)”，如何能用典雅、自然格(ge)調的(de)(de)服飾(shi)，配著苗條纖(xian)柔的(de)(de)身材、優(you)雅嫻(xian)靜的(de)(de)氣質(zhi)，在盛(sheng)裝(zhuang)中體現出女性卓爾(er)不凡、靈動(dong)的(de)(de)美(mei)。從(cong)這個角度來觀察(cha)，吳健民并(bing)非是企業家，他更是一位(wei)設計師，一位(wei)美(mei)麗的(de)(de)使者(zhe)。

　　“服裝(zhuang)是(shi)靈(ling)動的(de)音(yin)符，美麗的(de)港城必須要有時裝(zhuang)的(de)概(gai)(gai)念。而這(zhe)個(ge)(ge)(ge)概(gai)(gai)念，煙臺沒有，山東也沒有。”吳健(jian)民(min)(min)如(ru)是(shi)說。為了創(chuang)造出這(zhe)個(ge)(ge)(ge)夢想中的(de)“時裝(zhuang)”，吳健(jian)民(min)(min)開始了對女(nv)裝(zhuang)的(de)探索。雖(sui)然誤(wu)打(da)誤(wu)撞進入了女(nv)裝(zhuang)領域(yu)，但(dan)是(shi)卻突然發(fa)現做女(nv)裝(zhuang)其實(shi)挺難(nan)的(de)，女(nv)性(xing)的(de)審(shen)美千變萬化(hua)(hua)，女(nv)裝(zhuang)面料變化(hua)(hua)復雜，如(ru)何把握是(shi)個(ge)(ge)(ge)讓人頭(tou)疼(teng)的(de)問(wen)題。

　　他(ta)認(ren)為，女裝最根本的是感覺(jue)，在這上面感性(xing)要多(duo)于理性(xing)，有(you)一種細(xi)膩(ni)的、浪(lang)漫主義的、時尚(shang)的、溫和(he)柔性(xing)的感覺(jue)。如何捕捉(zhuo)這種很細(xi)微的感覺(jue)？吳健(jian)民用(yong)他(ta)的智慧(hui)慢慢體味著。

　　讓他記憶猶新的是，有次為了研究一(yi)個領形，熬了幾個通(tong)宵，天天盯著(zhu)技術部(bu)，調整造型，最(zui)終用了一(yi)個非常笨拙的方法：用紙片剪(jian)成(cheng)造型，套在(zai)員(yuan)工(gong)脖(bo)子上，大家(jia)排(pai)成(cheng)一(yi)隊，在(zai)相(xiang)互比較中選出一(yi)個，當年市場效應十分火爆。在(zai)服裝材質方面，舒(shu)朗更多采用環(huan)保及再生纖維面料，倡導(dao)“綠色時尚”，讓消費者在(zai)保持(chi)完美風(feng)格的同(tong)時不(bu)會(hui)(hui)被(bei)快速更替的時尚潮流沖擊掉，體會(hui)(hui)溫暖的呵(he)護和真(zhen)(zhen)正的內(nei)心感悟，真(zhen)(zhen)正享受高(gao)雅(ya)的生活。