人生路上的選擇千千萬萬，每一次十字路口的徘徊與權衡，都讓我們既提心吊膽、又如履薄冰。的確，正確的開始是成功的一半，明智的決定也會使后來的行程順風順水，這一點在如何選擇正確的品牌加盟以便實現站在巨人的肩膀上的創業尤其表現的更為突出。在這個領域，需要我們認清自己、選好行業、抓對品牌，在知己知彼的基礎上，才能做出有利于未來發展的正確抉擇。在利用加盟連鎖方式進行創業時，到底要如何做好這些選擇呢?作為研究和服務于連鎖加盟領域及為中小創業者提供創業指導服務的專家，劉杰克老師現結合為一些連鎖加盟品牌提供營銷咨詢服務和加盟體系建設的經驗，從大量的投資加盟實(shi)踐案例中為創業(ye)者(zhe)提煉出以(yi)下三個步驟，供有志于利用(yong)連鎖加(jia)盟體系進行創業(ye)的(de)人士參考。

　　一、認清自己

　　1，正確認(ren)識自己，行進路上心有底。

　　“認識(shi)你(ni)自(zi)己”——看(kan)似簡單、實(shi)(shi)則深奧(ao)，很早就(jiu)被希臘哲學(xue)家(jia)當(dang)作人(ren)類發(fa)展中的(de)(de)(de)艱難(nan)命題(ti)之一(yi)(yi)。根據劉杰克(ke)老師原創課(ke)程《營銷(xiao)三維(wei)論(lun)》中的(de)(de)(de)定(ding)位論(lun)，任(ren)何(he)(he)品牌在進行推廣前，都(dou)必須(xu)先(xian)確(que)立(li)一(yi)(yi)個適當(dang)的(de)(de)(de)定(ding)位，才可能(neng)在后面的(de)(de)(de)運營中事半功(gong)倍。作為(wei)個人(ren)，何(he)(he)嘗又不是如此呢?無論(lun)干什么事，只有(you)對(dui)自(zi)己有(you)一(yi)(yi)個清醒的(de)(de)(de)認識(shi)和準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)定(ding)位，才能(neng)在紛(fen)繁復雜的(de)(de)(de)形勢變換(huan)中始終保(bao)持主動(dong)。考大學(xue)的(de)(de)(de)專業(ye)定(ding)位、找(zhao)工作的(de)(de)(de)職業(ye)取向(xiang)、結婚成家(jia)的(de)(de)(de)伴侶選(xuan)擇，以(yi)及人(ren)生路上的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次次重要或不那(nei)么重要的(de)(de)(de)決定(ding)或抉擇，都(dou)需要我們從自(zi)身實(shi)(shi)際出發(fa)來予以(yi)定(ding)向(xiang)。筆(bi)者(zhe)認為(wei)，生意經營、商業(ye)發(fa)展，更(geng)是如此。

　　小馬過河的(de)(de)故(gu)事誰(shui)都(dou)聽過，可是(shi)并不(bu)是(shi)每一(yi)個對這(zhe)個故(gu)事耳熟能(neng)詳的(de)(de)人都(dou)能(neng)夠(gou)像小馬一(yi)樣從自(zi)身出(chu)發試水(shui)深。老牛的(de)(de)話說得沒錯(cuo)，水(shui)很淺(qian)、只到(dao)小腿而(er)已;小松鼠的(de)(de)話說得也不(bu)錯(cuo)，水(shui)很深、不(bu)久前剛淹死(si)我(wo)的(de)(de)一(yi)個好朋友……同一(yi)件事在不(bu)同人的(de)(de)眼(yan)里(li)會有不(bu)同的(de)(de)說法(fa)和評價，哪(na)怕他們都(dou)是(shi)對的(de)(de)。劉杰(jie)克老師認(ren)為(wei)，在聽取這(zhe)些(xie)評論(lun)時，我(wo)們也不(bu)能(neng)簡單地予以言聽計從，而(er)應把自(zi)己的(de)(de)優勢和不(bu)足與(yu)說這(zhe)些(xie)話的(de)(de)人的(de)(de)現(xian)實(shi)處(chu)境兩相(xiang)對照(zhao)，看(kan)一(yi)看(kan)這(zhe)種判斷在多大程度上(shang)與(yu)自(zi)己相(xiang)符(fu)，從自(zi)身實(shi)際(ji)出(chu)發，對之重新(xin)做(zuo)出(chu)判斷和定位。只有這(zhe)樣，以自(zi)己的(de)(de)實(shi)際(ji)情況為(wei)出(chu)發點做(zuo)出(chu)的(de)(de)決定，才(cai)是(shi)最(zui)穩健、最(zui)理智(zhi)的(de)(de)，從此(ci)出(chu)發，行進的(de)(de)路上(shang)心(xin)里(li)才(cai)會更加坦(tan)然(ran)、更加踏實(shi)。

　　2，本質(zhi)、現狀、未來(lai)，考慮(lv)清楚不(bu)會錯(cuo)。

　　劉杰克老師認(ren)為(wei)，認(ren)識自(zi)己，首(shou)先要(yao)對自(zi)己的興趣(qu)、愛好、素(su)質(zhi)、能(neng)力等有(you)一個(ge)清(qing)晰(xi)的判斷和定位。是(shi)(shi)對服裝更感興趣(qu)，還(huan)是(shi)(shi)對酒類(lei)更懂(dong)行，有(you)過哪些方(fang)面的培(pei)訓經歷和從業經驗(yan)，自(zi)身對未來的預想怎樣，希望自(zi)己在(zai)哪個(ge)領域發展(zhan)……這些因(yin)素(su)都要(yao)考(kao)慮清(qing)楚。

　　認識自(zi)己(ji)，其次(ci)要對自(zi)身現(xian)在的(de)狀態和處境、現(xian)有的(de)資源和實力，做(zuo)出理智的(de)分析和判斷。既(ji)不做(zuo)那些由(you)于過(guo)于簡(jian)單、機械而使利潤收益相應太少、不利于長遠(yuan)發展(zhan)的(de)項目(mu)，也不盲(mang)目(mu)貪大、好高騖遠(yuan)，做(zuo)那些遠(yuan)遠(yuan)超出自(zi)己(ji)能力范(fan)圍的(de)事(shi)情。

　　認識自己，還要(yao)對自身潛(qian)力、未來(lai)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)發展走向、以及發展規模等做(zuo)出一定(ding)程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)預測(ce)。只有(you)想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)事，沒有(you)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)事——從某(mou)個角度看的(de)(de)(de)(de)確(que)有(you)一定(ding)道理，經(jing)常限制我們(men)發展的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力不(bu)夠，而恰(qia)恰(qia)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)膽(dan)氣(qi)不(bu)足。心(xin)有(you)多(duo)大(da)，舞臺(tai)就有(you)多(duo)大(da)，當然前提是(shi)只有(you)對未來(lai)有(you)一個大(da)致的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)設想，才能(neng)在面對眼前的(de)(de)(de)(de)凌亂和(he)龐雜時，任憑風浪起、穩坐釣魚臺(tai)。

　　二、選好行業

　　站得(de)高(gao)、看得(de)準，選(xuan)擇行(xing)業不(bu)犯愁。劉杰克老(lao)師(shi)認(ren)為，知己(ji)知彼，才(cai)能百(bai)戰(zhan)不(bu)殆(dai)。如果說“認(ren)識(shi)(shi)(shi)(shi)自己(ji)”是邁出門檻的(de)第(di)一步，那么“認(ren)識(shi)(shi)(shi)(shi)他人、認(ren)識(shi)(shi)(shi)(shi)環境、認(ren)識(shi)(shi)(shi)(shi)世界”就是走向(xiang)未來的(de)真正開端。

　　不畏浮云遮(zhe)望眼，只緣身(shen)在最(zui)高(gao)層。選(xuan)擇一個有發展(zhan)、適合(he)自身(shen)走(zou)向的(de)行(xing)業，首(shou)先要做(zuo)的(de)就(jiu)是從大處著眼、統觀整個經(jing)濟發展(zhan)的(de)全局，判斷經(jing)濟發展(zhan)的(de)走(zou)向和未來發展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)。

　　就目前的(de)(de)(de)(de)中國(guo)經(jing)濟(ji)(ji)來講，雖(sui)然全球宏觀(guan)經(jing)濟(ji)(ji)環境(jing)風云變(bian)幻，但從現(xian)在來看，中國(guo)暫時仍處(chu)于一(yi)個連(lian)續、穩步增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)階(jie)段：根(gen)據國(guo)家統(tong)計局的(de)(de)(de)(de)統(tong)計公報(bao)，GDP近年(nian)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)勢強(qiang)勁持續不減，雖(sui)然GDP并不代表一(yi)切，但仍是可供參(can)考的(de)(de)(de)(de)關鍵因素(su)之一(yi)。社會(hui)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長必然帶(dai)動居(ju)民可支配收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)攀(pan)升，從相(xiang)關數據我(wo)們可以(yi)看出，城鎮(zhen)居(ju)民收(shou)入(ru)和農村居(ju)民收(shou)入(ru)近年(nian)得到大幅度增(zeng)加。可支配收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)多必然帶(dai)來日常消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)活(huo)躍(yue)，吃、穿、住、行(xing)，首當其沖，商(shang)機無(wu)限。以(yi)“吃”為例，盡管隨著經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)發展，食品(pin)(pin)消(xiao)費在居(ju)民收(shou)入(ru)中所占(zhan)的(de)(de)(de)(de)比重呈現(xian)不斷下降的(de)(de)(de)(de)趨勢，但是依(yi)然處(chu)于一(yi)個較高(gao)的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。筆者認為，隨著生活(huo)質量的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，居(ju)民日常飲食結構也會(hui)出現(xian)一(yi)些新變(bian)化(hua)，健(jian)康、保健(jian)、休閑等高(gao)檔食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場空間仍然很大。

　　三、抓對品牌

　　1，看(kan)實力、斷走勢，大樹底(di)下好乘涼。

　　俗話(hua)說(shuo)得好(hao)，大(da)(da)(da)樹底下好(hao)乘涼。根據《營(ying)(ying)銷三維論》中(zhong)的(de)品(pin)牌論，我們認為(wei)(wei)，選(xuan)擇(ze)商(shang)家更(geng)是一樣，要找就找那(nei)些規模大(da)(da)(da)、市(shi)場成熟(shu)、理念先進、管理科(ke)學的(de)大(da)(da)(da)公司和大(da)(da)(da)品(pin)牌。只(zhi)有(you)(you)這(zhe)樣，才能快速進入(ru)到這(zhe)個行(xing)業的(de)核心(xin)層面(mian)，學到更(geng)多有(you)(you)效的(de)經營(ying)(ying)方式和營(ying)(ying)銷模式，遇到困(kun)難也(ye)能及時得到總部的(de)有(you)(you)力支持(chi)和有(you)(you)效指導，從而化險為(wei)(wei)夷。而且，與大(da)(da)(da)企業、大(da)(da)(da)公司合作，平(ping)臺也(ye)會(hui)(hui)更(geng)大(da)(da)(da)、視野(ye)也(ye)會(hui)(hui)更(geng)寬，未來的(de)機(ji)會(hui)(hui)和選(xuan)擇(ze)也(ye)會(hui)(hui)更(geng)多。此外(wai)，跟著大(da)(da)(da)品(pin)牌打市(shi)場，在利潤(run)收益之外(wai)，還會(hui)(hui)產生一種創(chuang)業的(de)充實(shi)感(gan)(gan)和干事業的(de)成就感(gan)(gan)。

　　2 門檻(jian)低、指導(dao)強，平易負責(ze)風險(xian)消。

　　選擇商家，還要(yao)(yao)考慮它的(de)準(zhun)入(ru)門檻(jian)和后續服務(wu)。較低(di)的(de)準(zhun)入(ru)門檻(jian)，可以讓(rang)我(wo)們以較少的(de)先期投(tou)入(ru)和較低(di)的(de)本金進入(ru)行業，這樣(yang)，無形中(zhong)(zhong)就大大減(jian)輕了我(wo)們的(de)負擔和風險。其次，和購物一樣(yang)，售后服務(wu)的(de)好(hao)壞(huai)也(ye)很重要(yao)(yao)，這使得(de)我(wo)們在具體銷售行為中(zhong)(zhong)遇(yu)到困難時，會更加(jia)理智和從(cong)容，也(ye)能(neng)正確(que)地面(mian)對出現的(de)各(ge)種問題，并(bing)能(neng)及時得(de)到總部的(de)支持(chi)、指(zhi)導和幫助(zhu)，對形勢(shi)做出準(zhun)確(que)的(de)判斷，對市場中(zhong)(zhong)的(de)新(xin)情況做出及時的(de)反應。

　　綜(zong)上(shang)所述，劉杰克老師認為，創業(ye)(ye)者欲借(jie)助品牌加(jia)盟連鎖(suo)方式(shi)進行(xing)創業(ye)(ye)，以(yi)獲(huo)取站在巨人肩(jian)上(shang)的優(you)勢(shi)得到更大的成功，就要(yao)選擇(ze)一個適(shi)合自己(ji)的行(xing)業(ye)(ye)和一個發展(zhan)潛(qian)力較大的品牌，而要(yao)做到這一點，就要(yao)按(an)照以(yi)上(shang)三個步驟穩扎(zha)穩打，從認識自己(ji)開始，把握全局、定位行(xing)業(ye)(ye)，選準(zhun)商家(jia)、抓(zhua)對品牌。相信做好這一切(qie)后(hou)，你將(jiang)成為一個極(ji)具成功潛(qian)質的創業(ye)(ye)者!