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越龍提花汝興龍:在家紡產業特色發展品牌之路上馳騁

 2014-10-28

越龍提花汝興龍:在家紡產業特色發展品牌之路上馳騁

  本期秀洲人:汝興龍嘉興市越龍提花織造有限公司董事長

  在位于王江涇鎮青荷路上的越龍提花廠區中,一臺臺數碼大提花設備正齊齊運作著,作為知名的大提花面料生產企業,越龍提花在業內有著為人稱道的實力,而其領頭人汝興龍,這位曾做了24年教師的“儒商”,也有著自己與眾不同的創業故事

  從“教書育人”到“企業管理

  “從1969年(nian)到1992年(nian)期間,我在自己(ji)村里(li)的小學教書,那會兒條件不好,起初整個(ge)學校就一個(ge)班級,一個(ge)老師(shi),既要教數學,又要教語文,而且還要注重(zhong)學生德智體美全面發展,體育、音樂、思想品(pin)德教育都是一個(ge)人(ren)來教。”談起自己(ji)的教師(shi)生涯,汝興(xing)龍笑稱(cheng)自己(ji)是“全能型”的。

  開始執教時,汝興龍就漸漸顯露了自己的職場特性,那就是肯鉆研,盡管肩負著多個班的教學任務,但也做到極致,從民辦教師成為國家教師,這種難得的機會也被他抓住了。好強的個性,也讓汝興龍決心進一步去追逐自己的夢想。“當時,我經常利用自己的休息日幫助妻子做頭巾生意,也從中發現了這塊市場的商機。”可是每周末各地跑銷售,同時又要兼顧教學的日子讓汝興龍力不從心,“以我的性格,既然不能兩全其美,那就只能選擇其一。”1992年,汝興龍辭去了教師的工作,正式“下海經商”。

越龍提花汝興龍:在家紡產業特色發展品牌之路上馳騁

  在1992年到1995年期間,汝興龍稱其為自己的“摸索期”,在滿懷抱負地初入這個復雜的生意場時,卻發現“知之甚少”,市場信息(xi)獲取(qu)困難(nan),商品經銷一味(wei)跟風,沒法開發新產品,質量(liang)控(kong)制沒保障,這些壓(ya)在(zai)汝興龍(long)身上(shang)的(de)難(nan)題(ti)讓他嘗到了失敗的(de)滋味(wei),也讓他決心“要有自己的(de)廠,打(da)造自己的(de)名牌。”

  從“成規模”到“上檔次”

  1996年,嘉興越龍提花織造有限公司正式成立,“當時本是紡織業發展(zhan)的(de)(de)最好時候,但那會兒我(wo)苦(ku)于籌辦工廠(chang)(chang),沒能(neng)趕(gan)上。”但汝興龍認(ren)為,雖然自己的(de)(de)廠(chang)(chang)起初(chu)有些“生不逢時”,但從成立(li)之初(chu)遭遇(yu)重重考驗,到1999年逐步回升(sheng),越龍提花(hua)的(de)(de)每一步都(dou)走得“穩扎穩打”。

  汝興龍稱自己辦廠的第一個階段,就是形成規模,造就特色,追求時尚,“當時市場要求低,我們的產量也低,雖然已經能賺錢了,但并(bing)不利于企(qi)業發展。”于是,汝興(xing)龍(long)決心“大刀闊斧”地做(zuo)改(gai)革,把織機(ji)改(gai)成(cheng)提花機(ji),并(bing)提出差異化管理。

越龍提花汝興龍:在家紡產業特色發展品牌之路上馳騁

  “在成立之初我們僅30臺織機,到后來擁有388臺,再后來我將這些機械式織機提升為數碼大提花設備,產量也大大提升了。”汝興龍說,為提高企業的科研素質,公司還與英國、日本、意大利以及國內著名(ming)紡織院校進(jin)(jin)行合作,高(gao)薪聘請專家來公司進(jin)(jin)行技術(shu)咨詢、指(zhi)導和培訓。

  從2003年到2005年,越龍提花投入了300余萬元用于新產品開發及技術儲備,并通過建立產、學、研一體化提高企業研發力度,先后與浙江理工大學嘉興學院紡織與服裝藝(yi)術設計系聯(lian)姻,成(cheng)立“嘉(jia)(jia)興越(yue)龍(long)提(ti)花面(mian)料(liao)(liao)研(yan)發中心”,也成(cheng)為了(le)秀洲(zhou)區首(shou)家在高(gao)校建立研(yan)發中心的企業。隨著醋酸纖(xian)維(wei)提(ti)花面(mian)料(liao)(liao)、天然彩色棉提(ti)花面(mian)料(liao)(liao)等(deng)一(yi)系列高(gao)科(ke)(ke)技(ji)產品的橫(heng)空出(chu)世,“嘉(jia)(jia)興市(shi)第五批高(gao)新(xin)科(ke)(ke)技(ji)企業”、“嘉(jia)(jia)興市(shi)民營科(ke)(ke)技(ji)型企業”等(deng)榮譽(yu)紛至沓來(lai),也讓越(yue)龍(long)提(ti)花成(cheng)功(gong)完成(cheng)了(le)科(ke)(ke)技(ji)型企業的轉型。

  2006年,越龍提花的(de)(de)銷售額成(cheng)功突破億元,90%的(de)(de)產品(pin)銷往東南亞(ya)、歐美(mei)等地。同時,汝興龍也(ye)作出(chu)了新的(de)(de)決策:將來的(de)(de)10年是(shi)提升時期,以開(kai)發、營銷為重點,打出(chu)自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌。

  從“投資”到“投智”

  “我們的投資階段已經結束,接下來是我們的‘投智’階段。”汝興龍認為,把產品作為核心,提高科技含量,尋求新材料,才能增加產品的絕對競爭優勢。經過了“打基礎”的十年,接下來公司需要做的是“上檔次”,“除了提高產品質量,還要嚴選篩選客戶群來進一步提升自己,目前越龍提花已與國內多家著名品牌有長期合作,包括了雅戈爾陽光集團海瀾之家、杉杉等,越龍(long)提花生產的(de)(de)“鳳凰花呢”還成為了國航(hang)空姐專用制服(fu)面料(liao)。”除(chu)此之(zhi)外,越龍(long)的(de)(de)優質客戶也(ye)遍布海外。

越龍提花汝興龍:在家紡產業特色發展品牌之路上馳騁

  “這些年來,我們不斷在自身領域尋求更高的發展,尋找高端市場、高端客戶,研發高端產品,也尋求高人管理。”在汝興龍的帶領下,越龍提花已經培養出一支長期穩定,技術水平高,敢于攻堅克難的精英團隊,10年以上工齡的員工更高達40%的比例。自2011年以來,為進一步謀求企業的長遠發展,公司開始專注做自主品牌,成立了子公司嘉興市越龍(long)家(jia)紡有限公司,運用新(xin)材(cai)料(liao)、新(xin)工藝(yi)、新(xin)技術,著力打造“特色(se)家(jia)紡,功能性床品(pin)”。

  提高億萬家庭睡眠質量,傳播健(jian)康睡(shui)眠(mian)知識,弘揚睡(shui)眠(mian)文化這(zhe)是越龍(long)家紡創立之初(chu)的(de)(de)宗旨(zhi),一(yi)如越龍(long)提(ti)花“造就(jiu)個(ge)性,形(xing)成(cheng)(cheng)特色”的(de)(de)理念(nian),這(zhe)也是汝(ru)興龍(long)為之秉承的(de)(de)。這(zhe)位(wei)已(yi)經年近六旬的(de)(de)“儒商”,時(shi)至今日(ri),依(yi)舊經常以“汝(ru)老(lao)師(shi)”自稱,對(dui)他(ta)而言,企(qi)業就(jiu)是他(ta)的(de)(de)班級,員(yuan)工就(jiu)是他(ta)的(de)(de)學生,而產品就(jiu)是這(zhe)個(ge)班級教出的(de)(de)一(yi)份(fen)份(fen)成(cheng)(cheng)績單(dan),“分數(shu)”高低都需要整個(ge)“班級”的(de)(de)齊心協力(li)。

  “下一步我們將進一步進行品牌推廣,還要籌備品牌聯盟會。”說起(qi)未(wei)來的(de)(de)規劃,汝興龍井井有(you)條,十多年來,他對于知(zhi)識和技術的(de)(de)積累(lei),使企(qi)業核(he)心競(jing)爭力(li)不斷增強,也讓(rang)產(chan)品逐步走向價值(zhi)鏈的(de)(de)高(gao)端。相信在不久的(de)(de)將(jiang)來,越龍提花能更鑄(zhu)輝(hui)煌(huang)。

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