徐浩松可以說是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經營戶之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場一同成長的。從1992年獨自創業到現在已年過五十，徐浩松感受最深的就是一個“變”字，十多年前的門幅之變，到如今的電商之變(bian)，20多年的商業(ye)嗅覺(jue)，讓他能感覺(jue)到，窗簾窗紗正(zheng)面(mian)臨又一次“變(bian)”，而他也必須(xu)抓住時機，再次在變(bian)中求生。

　　窄幅變寬幅 抓住產品之變

　　上世紀八、九十年代，柯橋的中國輕紡城開始形成市場規模，一批早期做窗簾窗(chuang)紗面料批(pi)發的(de)經(jing)(jing)營(ying)戶便在各處興(xing)建起(qi)來的(de)輕紡市場內活(huo)躍(yue)起(qi)來，當時(shi)30歲(sui)不到獨(du)自(zi)創(chuang)業的(de)徐浩松，就在這批(pi)最早(zao)的(de)經(jing)(jing)營(ying)戶之(zhi)中。

　　剛開始形成的市場總是處處商機，在徐浩松的記憶里，1992年剛開始創業的那段時期，生意是最好做的，市場需求量很大，競爭小(xiao)，所(suo)以訂單不(bu)(bu)斷(duan)。經歷了蓬勃(bo)發展的(de)(de)(de)(de)十年，徐(xu)浩(hao)松(song)的(de)(de)(de)(de)歐米(mi)(mi)嘉紡織以及其他(ta)(ta)窗(chuang)(chuang)簾(lian)窗(chuang)(chuang)紗(sha)商(shang)戶(hu)們(men)都一(yi)同迎來了一(yi)場變(bian)(bian)革——門幅(fu)(fu)(fu)之變(bian)(bian)。“之前我們(men)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)窗(chuang)(chuang)簾(lian)窗(chuang)(chuang)紗(sha)門幅(fu)(fu)(fu)都是1.5米(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)窄(zhai)幅(fu)(fu)(fu)，但(dan)隨著(zhu)時(shi)代(dai)改變(bian)(bian)，房(fang)屋樣式也(ye)變(bian)(bian)了，2000年的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，開始(shi)出現了一(yi)些(xie)2.8米(mi)(mi)寬(kuan)(kuan)幅(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)需求。” 徐(xu)浩(hao)松(song)回憶道，“從1.5米(mi)(mi)跨越(yue)到2.8米(mi)(mi)，沒(mei)設備，沒(mei)懂行的(de)(de)(de)(de)工人，寬(kuan)(kuan)幅(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)新概念(nian)也(ye)沒(mei)有(you)被市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)廣泛接受。” 到底要不(bu)(bu)要做？徐(xu)浩(hao)松(song)也(ye)犯過難。但(dan)他(ta)(ta)似乎嗅到了寬(kuan)(kuan)幅(fu)(fu)(fu)這一(yi)新概念(nian)所(suo)蘊含(han)的(de)(de)(de)(de)商(shang)機，沒(mei)猶豫多久(jiu)，他(ta)(ta)就著(zhu)手找(zhao)資源，組織生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)這種寬(kuan)(kuan)幅(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)窗(chuang)(chuang)簾(lian)窗(chuang)(chuang)紗(sha)。“如(ru)今回看，我們(men)都能明白窗(chuang)(chuang)簾(lian)窗(chuang)(chuang)紗(sha)從窄(zhai)幅(fu)(fu)(fu)走向寬(kuan)(kuan)幅(fu)(fu)(fu)是必然的(de)(de)(de)(de)趨勢，但(dan)當(dang)時(shi)如(ru)果轉型(xing)反應慢一(yi)點(dian)，或許(xu)窄(zhai)幅(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)貨就會大量積壓(ya)，你(ni)也(ye)很難在新市(shi)場中占(zhan)到先(xian)機。” 徐(xu)浩(hao)松(song)說道。

　　坐商變電商 抓住經營模式之變

　　2000年的門幅之變，徐浩松抓住了機遇，而隨著紡織業的飛速發展和人們生活方式與觀念的不斷變化，徐浩松發現，如今的窗簾窗紗市場已經大不相同。其一他發現產品變了，“以前窗簾布品種不多，現在人們對窗簾的需求已經從單一的實用性，向感觀、美觀甚至情感上轉移，所以窗簾布變得品類繁多，而且出新頻率越來越高，抓住市場流行趨勢變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)有難度。” 徐(xu)浩(hao)松(song)分析道。現(xian)在徐(xu)浩(hao)松(song)一般會為自己(ji)的(de)(de)各類掛樣備下一定量(liang)的(de)(de)貨，這也(ye)是(shi)窗簾(lian)窗紗(sha)經(jing)營(ying)戶(hu)一貫的(de)(de)做法，但因為市(shi)場上(shang)流行趨勢(shi)變(bian)化太快，免(mian)不(bu)了(le)堆積了(le)庫(ku)存(cun)，徐(xu)浩(hao)松(song)表示，庫(ku)存(cun)的(de)(de)某些花樣如果(guo)過時，著(zhu)實會帶來(lai)較大的(de)(de)損失。

　　其二是客戶變了。“以往都是一些窗簾店、加工廠向我們訂貨，現在出現了一批淘寶店主，他(ta)(ta)們做網絡(luo)定制售賣(mai)，每(mei)次進(jin)貨量少，但要求速度(du)快。” 徐浩松講道，他(ta)(ta)認(ren)為，這批淘寶店就像1992年他(ta)(ta)剛(gang)進(jin)入窗簾窗紗市(shi)場(chang)一樣，正在網絡(luo)上開發新的市(shi)場(chang)，滿是(shi)商機。

　　面對變化越來越快的產品以及電商化的客戶，徐浩松意識到在門幅之變的十年后，又一場變革已經到來。2011年，從沒接觸過電子商務的徐浩松入駐了網上輕紡城這個紡織B2B平臺，在網上做起了窗簾窗紗批發。“網絡現在發展得這么好，很多老客戶都因為信息溝通方便了而流失了” 徐浩松表示“但在哪里流失了就可以在哪里找回來，開網上商鋪也為我帶來了新的客戶。”目前徐浩松的網上商鋪交由工作人員專職打理，實體門市中有(you)的樣品基本在網(wang)上(shang)(shang)商鋪(pu)上(shang)(shang)都能看到，累積的200多(duo)條成交(jiao)記錄(lu)與(yu)客戶(hu)評價(jia)也(ye)成了他的網(wang)上(shang)(shang)商鋪(pu)的最好招(zhao)牌。

　　“就像2000年的時候寬幅是大勢所趨一樣，現在，電子商務是我們做紡織的一個必然的趨勢，雖然網上賣半成品比賣成品難度(du)要大(da)，但我還是(shi)會在電商(shang)這條(tiao)路上堅(jian)持走下去。” 徐浩松道。