回暖跡象給企業增強信心

　　雖然金融危機的陰霾還沒有完全過去，但是第92屆中針會的參與者不減反增，其招商工作早已結束，3個展館的展位全部訂出。這個訊息給家紡行業帶來了一支強心劑，讓人們看到回暖(nuan)的趨(qu)勢正在加強，讓企(qi)業的信心逐漸恢復。

　　很多企業在缺席了一屆或兩屆中針會后，此次紛紛回歸，因為他們相信中針會的商機依然存在。孚日的品牌經理周世民說：“雖然孚日曾缺席過一次中針會，但是我們始終認為中針會是最能體現行業發展變化和消費趨勢變化的活動之一。”中針會就像一個風向標，為品牌發(fa)展指明(ming)了方向(xiang)。

　　此次，知名品牌的(de)回歸不(bu)僅(jin)意味著(zhu)對中針會(hui)的(de)重新認識(shi)與認可，也再次(ci)體現了(le)中針會(hui)的(de)權威性和行業影(ying)響力。

　　小展位大舞臺

　　盡管(guan)在展會(hui)上每個品(pin)牌、企業所占的(de)(de)(de)面積有限，但是(shi)一個展位就(jiu)是(shi)一個品(pin)牌盡情綻放魅力(li)的(de)(de)(de)舞臺(tai)，為期(qi)3天的(de)(de)(de)展會(hui)就(jiu)是(shi)一場表演秀，品(pin)牌如果能(neng)在這(zhe)3天的(de)(de)(de)時間里在自己的(de)(de)(de)舞臺(tai)上表現(xian)非凡，就(jiu)能(neng)抓住消費(fei)者，不會(hui)錯失(shi)招商良機。因(yin)此，很多品(pin)牌使出(chu)渾身解數，讓自己的(de)(de)(de)舞臺(tai)更加(jia)奪(duo)目(mu)。

　　當(dang)被問道展位如(ru)何展示品(pin)牌形象(xiang)(xiang)時(shi)(shi)，的(de)(de)負責人滔滔不(bu)絕，他說：“現在是‘終(zhong)端(duan)為王’的(de)(de)時(shi)(shi)代，市場競爭十分激烈(lie)，我們的(de)(de)品(pin)牌自(zi)創始以(yi)來就一(yi)(yi)直很重視(shi)終(zhong)端(duan)形象(xiang)(xiang)建設(she)。今年展位的(de)(de)設(she)計更多地(di)融合了維科(ke)(ke)新(xin)一(yi)(yi)代終(zhong)端(duan)形象(xiang)(xiang)的(de)(de)諸(zhu)多元素，良好的(de)(de)終(zhong)端(duan)形象(xiang)(xiang)不(bu)僅能更好地(di)體現品(pin)牌檔次，提升銷售，同時(shi)(shi)還能體現維科(ke)(ke)家(jia)紡人性化(hua)的(de)(de)經(jing)營理念，讓顧客在購物(wu)過(guo)程享受更好的(de)(de)環境和服務。”此(ci)外，維科(ke)(ke)家(jia)紡還表示今年將投入5000萬(wan)元提升終(zhong)端(duan)形象(xiang)(xiang)。

　　孚日也將(jiang)針對(dui)此次的(de)重點(dian)客戶——商場(chang)經理的(de)特(te)點(dian)，對(dui)展位進(jin)(jin)行(xing)布置(zhi)。雖然(ran)普通加盟商與商場(chang)負責人(ren)都為專(zhuan)業人(ren)士，但是商場(chang)經理對(dui)眾多品牌的(de)把握(wo)更有經驗(yan)，對(dui)進(jin)(jin)駐品牌的(de)挑(tiao)選也更為嚴格。因此，今年，孚日對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)展位進(jin)(jin)行(xing)了特(te)別的(de)裝飾(shi)。周世民說：“我們對(dui)展位布置(zhi)得很精細，希望每(mei)個(ge)(ge)細節(jie)都能(neng)打(da)動觀眾。”

　　西方元素帶來靈感

　　今(jin)年1月(yue)剛(gang)剛(gang)結束的法蘭(lan)克福家紡(fang)展顯然給眾多(duo)品(pin)牌(pai)留下了深(shen)刻的印(yin)象。孚日作(zuo)為法蘭(lan)克福家紡(fang)展的參展商，對如何布置展位更是記憶深(shen)刻。該(gai)品(pin)牌(pai)經理周世民坦(tan)承，當時是外(wai)國的合(he)作(zuo)方(fang)要求(qiu)孚日參展，孚日有(you)幸看(kan)(kan)到了一個(ge)品(pin)牌(pai)應如何向消(xiao)費(fei)者展現出最美的一面。從(cong)燈光的配合(he)，到產品(pin)的擺放，都在向消(xiao)費(fei)者透露著品(pin)牌(pai)的細節(jie)。“細節(jie)可以(yi)體現一個(ge)品(pin)牌(pai)的層次，可以(yi)讓人(ren)看(kan)(kan)出這個(ge)品(pin)牌(pai)在近年里有(you)沒有(you)變化或進步。我們將展位做成一個(ge)真(zhen)實(shi)的終端，這樣(yang)這個(ge)展臺就可以(yi)復制，就具有(you)實(shi)際意義。”

　　還有很多(duo)品牌紛紛表示，如果能將展位(wei)做成法蘭(lan)克福(fu)家紡展那樣，必定(ding)會吸引更多(duo)人的(de)(de)(de)目光。同樣受到國外元素(su)的(de)(de)(de)啟發，三聯家紡希望此次能將展位(wei)打(da)造(zao)成家紡行業的(de)(de)(de)“星巴克”，為消(xiao)費(fei)者提(ti)供一種(zhong)休閑(xian)、自在的(de)(de)(de)感覺，讓消(xiao)費(fei)者進到這(zhe)個展位(wei)，就(jiu)不禁會停下腳步(bu)，拉近與消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)距離(li)。

　　新老企業大PK

　　此(ci)次展會上還出現(xian)了(le)很(hen)多新面(mian)孔。一些新興企業的(de)積極參與為中針(zhen)會注入(ru)了(le)新的(de)活力。莎鯊國際集團(tuan)有限公(gong)司就是(shi)首次參與中針(zhen)會。

　　該公(gong)司的(de)策(ce)劃經(jing)理袁凌說：“我們希望通過此(ci)展會將莎鯊(sha)的(de)概(gai)念(nian)、理念(nian)傳(chuan)達給觀(guan)眾，而不(bu)只是停留在(zai)對(dui)產品(pin)的(de)展示上。莎鯊(sha)是此(ci)次活動僅有的(de)兩家入選(xuan)品(pin)牌(pai)家紡區的(de)企業之一，能與行業里(li)的(de)前輩羅(luo)萊(lai)一同(tong)入選(xuan)，我們感到非常榮幸。”

　　當問道，莎(sha)鯊(sha)是(shi)依靠(kao)什(shen)么(me)秘訣(jue)獲得和(he)(he)羅萊同樣的(de)(de)待(dai)遇時(shi)，袁凌表示：“莎(sha)鯊(sha)能(neng)在短時(shi)間得到大(da)家(jia)的(de)(de)關(guan)注及(ji)認(ren)可(ke)，我(wo)們感到非常榮幸。大(da)膽(dan)的(de)(de)用色，緊跟服飾的(de)(de)流(liu)行元素(su)以及(ji)獨特的(de)(de)風格都是(shi)我(wo)們取得現有(you)成(cheng)績的(de)(de)重要因素(su)。不過我(wo)還(huan)有(you)很多不足需(xu)要彌補，希望能(neng)夠(gou)在此(ci)次展會(hui)上(shang)引起更多消費者、觀眾和(he)(he)同行的(de)(de)關(guan)注。”

　　龍頭(tou)企業羅(luo)萊(lai)也(ye)并沒(mei)有滿(man)足現狀，此(ci)次(ci)參展帶來了旗下全新的(de)自(zi)主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)——LACASA優(you)家(jia)(jia)(jia)。高端客戶群體(ti)已(yi)經不再(zai)是羅(luo)萊(lai)的(de)唯(wei)一，優(you)家(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)定(ding)位是前景(jing)廣闊的(de)大(da)眾市場(chang)(chang)，羅(luo)萊(lai)以優(you)化消費(fei)者的(de)生存空間為己任，快(kuai)速、持(chi)續地為消費(fei)者提(ti)供(gong)高性價(jia)比的(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)產(chan)品(pin)(pin)。LACASA優(you)家(jia)(jia)(jia)將國際先進的(de)經營(ying)管理模(mo)式與羅(luo)萊(lai)自(zi)身的(de)優(you)勢理念相(xiang)結合，依托集市場(chang)(chang)、研發、生產(chan)，銷售于(yu)一體(ti)的(de)供(gong)應鏈系統，打造出家(jia)(jia)(jia)居(ju)行業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)又(you)一嶄新的(de)贏利模(mo)式。LACASA優(you)家(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是羅(luo)萊(lai)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)18年來專注(zhu)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)領域的(de)又(you)一次(ci)厚積(ji)薄發。

　　此外，還有很(hen)多老企業和(he)老品牌意識到一(yi)(yi)些新(xin)問題(ti)。堂皇(huang)的品牌負責人說：“往(wang)年(nian)的營銷重(zhong)量不(bu)(bu)重(zhong)質，導致網(wang)點很(hen)多，但(dan)是整(zheng)體水平參(can)差不(bu)(bu)齊，無法(fa)很(hen)好(hao)地進行(xing)(xing)管(guan)理(li)與維(wei)護。近兩年(nian)來，我們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷進行(xing)(xing)實踐(jian)摸(mo)索，加強對網(wang)點的把關，提(ti)升了入門(men)的門(men)檻(jian)高度，力爭做一(yi)(yi)個(ge)活一(yi)(yi)個(ge)，活一(yi)(yi)個(ge)亮一(yi)(yi)個(ge)，亮一(yi)(yi)個(ge)帶一(yi)(yi)個(ge)。每年(nian)的中針會上，每一(yi)(yi)個(ge)參(can)展(zhan)(zhan)企業都展(zhan)(zhan)現了自(zi)己(ji)的特點和(he)優(you)勢(shi)，我們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)中針會上不(bu)(bu)僅宣傳了自(zi)己(ji)，更很(hen)好(hao)地把握了行(xing)(xing)業流(liu)行(xing)(xing)趨勢(shi)以及發(fa)展(zhan)(zhan)方向，并且結識了很(hen)多同行(xing)(xing)業的佼佼者，本屆中針會，我們(men)(men)期(qi)(qi)望能夠(gou)在(zai)(zai)(zai)提(ti)高營銷水平的同時，分析出中國家紡(fang)在(zai)(zai)(zai)瓶頸時期(qi)(qi)如何真(zhen)正(zheng)打造大家紡(fang)。”

　　同(tong)樣，金號等幾個知名企業也都提出，傳統(tong)的招商、加(jia)盟制度(du)存在(zai)很(hen)多漏洞，成了日后(hou)品(pin)牌發展的障礙。品(pin)牌要(yao)想(xiang)再迎來加(jia)盟的高潮，首(shou)先要(yao)把自身的問題解決了，那就是積極維護品(pin)牌形象，在(zai)品(pin)牌發展上努力創(chuang)新。