家紡新品“秀”進3億“訂單”
　　
　　在集中展示新品的同時，與同行交流和尋求國內外市場商機，以催生(sheng)市(shi)場下(xia)一輪剛(gang)性(xing)消費。

      美特爾紡織布藝公司120平米展廳擠滿了國內客商，該公司推出35個系列100多個高檔雪尼爾紗窗簾布新品，二天吸引客商達1萬多人次，收到各地客戶現場買布充值100萬元;臺商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強，色彩雅致，開館當天來自約旦客商定下一個貨柜。8月28日至30日在上海新國際博覽中心，158家海寧家紡企業抱團參展，匯聚成了一個家居布藝的新天地。在一系列創新新品的帶動下，市場需求及訂單生意(yi)一撥接一撥。3天展(zhan)期，共與中外(wai)客商(shang)達成意(yi)向成交近(jin)3億元，其中內(nei)貿(mao)占60%，外(wai)貿(mao)占40%。

      上半年在(zai)外(wai)銷(xiao)(xiao)市場需求乏力、國(guo)內(nei)宏觀不(bu)景(jing)氣(qi)等因素影(ying)響下，全市家紡企(qi)業逆市求生。這(zhe)次(ci)上海家紡展(zhan)(zhan)，成為海寧(ning)家紡集中(zhong)展(zhan)(zhan)示新品(pin)、與同行交流和尋(xun)求國(guo)內(nei)外(wai)市場的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)行業盛會(hui)(hui)。在(zai)鼎(ding)盛紅(hong)紡織展(zhan)(zhan)位，筆者(zhe)看到掛滿(man)了壓花(hua)、燙金、印花(hua)、提花(hua)等窗簾布，琳瑯滿(man)目，據老板陳曉紅(hong)介紹，公司(si)一(yi)(yi)(yi)直做內(nei)銷(xiao)(xiao)生意，收(shou)到定(ding)金8000多(duo)(duo)元。這(zhe)次(ci)參展(zhan)(zhan)想接外(wai)單(dan)，在(zai)跟馬來西亞、意大(da)利客商(shang)溝通之后感覺在(zai)價(jia)格協商(shang)、展(zhan)(zhan)臺布置(zhi)等方(fang)(fang)面有差(cha)距，需要轉變提升(sheng)。與鼎(ding)盛紅(hong)有著不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣想法，是(shi)名人居老總葉惠明，他(ta)采(cai)取(qu)“拿(na)來主義”代理土耳其(qi)割絨布，適(shi)用(yong)于高檔(dang)酒店、會(hui)(hui)所和別墅(shu)。其(qi)產(chan)品(pin)品(pin)質好，價(jia)位高，每米(mi)100多(duo)(duo)元，產(chan)品(pin)剛(gang)面市，就得到北(bei)京、上海、廣州等一(yi)(yi)(yi)線市場熱烈回(hui)應。他(ta)說，自己不(bu)走尋(xun)常路(lu)，用(yong)代理國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)的(de)(de)模式參與的(de)(de)競爭，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面提升(sheng)自己經營水平，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面將帶給(gei)自己更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)市場機會(hui)(hui)。

      你(ni)見(jian)過手(shou)繪數(shu)碼(ma)嗎，這是恒豐布藝(yi)公(gong)司今(jin)年力推(tui)的一種全新家居軟裝(zhuang)體(ti)驗。該公(gong)司聯(lian)合浙江(jiang)理工大(da)學，共同(tong)開(kai)發手(shou)繪數(shu)碼(ma)布藝(yi)，可制(zhi)作背景墻紙、油畫(hua)、卷簾、軟包及數(shu)碼(ma)靠墊。公(gong)司負(fu)責人(ren)湯其國介紹，其特點色彩鮮艷、不受尺寸大(da)小限(xian)制(zhi)，具有設(she)計(ji)簡便，無需制(zhi)版等優點，是目前(qian)各類KTV、會所、別墅等軟裝(zhuang)家飾的流行時尚產品，現場圍(wei)著(zhu)不少客(ke)商，引導(dao)愛美(mei)人(ren)士消費。

      浙江金達布業公司老總金建強介紹，公司不再停留在單一賣窗簾布和沙發布，而是把產品定位于一塊布藝，提供多元化產品服務，這類布藝可以做沙發、可以做窗簾，也可以做軟包。達到滿足客商多元產品需求和個性化服務，對生產商而言，它就拓展產品的全方位服務。據公司統計，此次參展銷售1000多本樣本收獲一筆3萬米的外單。
　　
　　此(ci)次(ci)參展(zhan)收到成效，雖(sui)然比(bi)(bi)去(qu)(qu)(qu)年略(lve)有(you)下(xia)降(jiang)，但總體市場(chang)有(you)向好回暖趨勢。組織這次(ci)抱團(tuan)參展(zhan)的市家(jia)紡協會會長(chang)曹咬強(qiang)分析，一是今年參展(zhan)外商比(bi)(bi)去(qu)(qu)(qu)年減少;二是洽談中的外商對價格特別敏感，下(xia)單謹慎;三是有(you)些外商處于觀望階段，下(xia)一步去(qu)(qu)(qu)工廠考察比(bi)(bi)較。而國(guo)內(nei)市場(chang)份(fen)額相對占(zhan)比(bi)(bi)多(duo)的原因，是許村眾多(duo)家(jia)紡企業開(kai)發(fa)市場(chang)的產(chan)品(pin)針對性強(qiang)、開(kai)發(fa)新品(pin)數量(liang)多(duo)、可(ke)供選擇范圍廣(guang)，滿足(zu)國(guo)內(nei)客商(經銷商、加盟(meng)商、零售商)對秋冬新品(pin)的需(xu)要，催(cui)生市場(chang)下(xia)一輪剛性消費。