核心提示： 樹形象、摸需求、拓市場，這是即將參加2013年澳大利亞“中國紡織服裝展”（以下簡稱“澳展”）的展商們的心聲。為此，中國的紡織服裝企業和貿易公司做足功課，調整產品策略，提升專業服務，希望(wang)在(zai)11月13日~15日的墨爾本展(zhan)覽中(zhong)心(xin)大展(zhan)拳腳，斬(zhan)獲(huo)佳(jia)績。

 　　一個展會(hui)的(de)作用如何衡量？一個市場(chang)的(de)價值又該(gai)如何評判？無(wu)須繁(fan)冗(rong)的(de)數據，且聽參與(yu)者直抒(shu)胸臆，便(bian)能得(de)到最為直觀的(de)答案。

　　“今年(nian)(nian)是我們開拓澳大利亞市場的第(di)一(yi)年(nian)(nian)，公司需要在(zai)集約、高(gao)效的商貿(mao)平臺上展示產品和(he)企業形象。”

　　“‘快(kuai)時尚’品(pin)牌沖擊本(ben)土品(pin)牌，澳商(shang)對供應商(shang)提出了更高要(yao)求，我想(xiang)去看看有哪些機會。”

　　“現在的(de)日(ri)本市(shi)場(chang)(chang)不好做，美(mei)國市(shi)場(chang)(chang)雖然剛剛有些起(qi)色，但(dan)其他相(xiang)對穩定(ding)的(de)市(shi)場(chang)(chang)也得用心經營(ying)。”

　　歸結起來，樹形象、摸需(xu)求、拓市場，這是即將參加(jia)2013年澳大利(li)亞(ya)“中國紡(fang)織服裝展(zhan)(zhan)”（以下(xia)簡稱“澳展(zhan)(zhan)”）的(de)(de)展(zhan)(zhan)商們的(de)(de)心聲。為(wei)此，中國的(de)(de)紡(fang)織服裝企業(ye)和貿易公(gong)司做足功課，調整產品策略，提(ti)升專業(ye)服務(wu)，希望(wang)在11月(yue)13日~15日的(de)(de)墨(mo)爾(er)本展(zhan)(zhan)覽中心大展(zhan)(zhan)拳腳，斬獲佳績。

　　借展會平臺發掘市場潛力

　　與往年(nian)一(yi)(yi)樣，今年(nian)的(de)澳展將由商(shang)務(wu)部(bu)、江蘇(su)省(sheng)人民政府、山(shan)東(dong)省(sheng)人民政府聯合主辦，由中(zhong)國(guo)(guo)紡織品進(jin)出(chu)口(kou)商(shang)會、江蘇(su)省(sheng)商(shang)務(wu)廳、山(shan)東(dong)省(sheng)商(shang)務(wu)廳聯合承辦。據中(zhong)國(guo)(guo)紡織品進(jin)出(chu)口(kou)商(shang)會工(gong)作人員介(jie)紹，目前(qian)的(de)招(zhao)展工(gong)作已接近尾聲，企業(ye)報名(ming)踴(yong)躍，其中(zhong)，有(you)不(bu)少企業(ye)今年(nian)是(shi)首次參展。當(dang)記者向這些企業(ye)追(zhui)問緣(yuan)由時，他(ta)們的(de)回(hui)答(da)是(shi)或欲穩定(ding)份額、或想從零做起。盡(jin)管(guan)他(ta)們在澳大利亞(ya)的(de)業(ye)務(wu)規模有(you)所不(bu)同(tong)，但積極(ji)融入市場，獲(huo)得一(yi)(yi)手資訊的(de)初衷(zhong)卻如出(chu)一(yi)(yi)轍。

　　江蘇省無錫市(shi)(shi)吉(ji)潤國際貿易有限公(gong)司(si)今年前7個月對澳出口額突破1500萬美(mei)元，雖然出口規模(mo)較(jiao)大(da)，但(dan)(dan)今年才是吉(ji)潤在澳展的(de)(de)“首秀”。由于(yu)深感市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭愈發激烈(lie)，公(gong)司(si)總經(jing)理范毅峰(feng)希望通過展會結識(shi)新的(de)(de)客戶，進一(yi)步穩定市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額。“我們的(de)(de)產品以休閑女裝為(wei)主(zhu)，也有少(shao)部(bu)分的(de)(de)童裝和男裝。近(jin)兩年，澳大(da)利亞(ya)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭越來(lai)越激烈(lie)了(le)。以前，做慣了(le)歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)企業都會因為(wei)澳洲市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)單筆訂單款(kuan)式多、數量少(shao)，而不愿意嘗試(shi)。但(dan)(dan)是自2008年金融危機后，歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)濟(ji)一(yi)直不振，有些企業開始(shi)想要嘗試(shi)新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，包括南美(mei)和非洲市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。而由于(yu)澳洲產品風格(ge)與歐(ou)美(mei)相(xiang)近(jin)且經(jing)濟(ji)狀況相(xiang)對較(jiao)好(hao)，一(yi)部(bu)分人就會以澳大(da)利亞(ya)為(wei)首選。”范毅峰(feng)說。

　　吉(ji)潤(run)國際希望通過展會(hui)發現更多可能，而對于想填補澳(ao)洲市場空白的企業(ye)來(lai)說(shuo)，參與專業(ye)性(xing)強、業(ye)界(jie)認(ren)可度(du)高的展會(hui)更是不二選擇。

　　江蘇省常州嘉龍偉翰(han)紡織品(pin)(pin)有限公司總監周旭(xu)忠正(zheng)在籌(chou)備即將(jiang)亮相澳(ao)(ao)展的(de)產品(pin)(pin)。他告(gao)訴記者，公司目前的(de)客戶(hu)主要還(huan)是(shi)集中在美國和歐洲。近兩年來(lai)，美國市場表現(xian)不盡如人意(yi)。以往訂單(dan)量(liang)大且穩定的(de)特點，轉變(bian)為如今(jin)的(de)訂單(dan)碎且數量(liang)少(shao)，客戶(hu)還(huan)會因(yin)為1%的(de)價格浮動(dong)而(er)糾結許久。公司今(jin)年第一次參加澳(ao)(ao)展，也是(shi)希(xi)望將(jiang)澳(ao)(ao)洲市場逐步做起來(lai)，降(jiang)低對美國市場的(de)依賴(lai)。

　　“我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品主要是棉質面(mian)(mian)料(liao)、牛仔布以及印(yin)花(hua)面(mian)(mian)料(liao)。由于(yu)澳洲消費者以英國移(yi)民居多(duo)，所(suo)以我(wo)(wo)猜想澳洲人喜(xi)(xi)歡的(de)花(hua)色(se)和(he)款式應該(gai)也(ye)與歐(ou)美市場差不多(duo)。我(wo)(wo)們產(chan)品的(de)獨特之處在于(yu)自(zi)己設計開發的(de)印(yin)花(hua)和(he)繡花(hua)，而且在花(hua)型設計上(shang)也(ye)比較豐富(fu)。澳大利亞本身沒(mei)有成(cheng)熟的(de)服(fu)裝工廠，其生產(chan)主要承包給(gei)東南(nan)亞國家，所(suo)以我(wo)(wo)希望能在展會上(shang)找到喜(xi)(xi)歡我(wo)(wo)們產(chan)品風格的(de)成(cheng)衣進口商。”周旭(xu)忠滿懷期待地說。

　　“快時尚”風潮促動新商機

　　如今，澳大(da)利(li)(li)亞(ya)消費者對北半球流行服(fu)飾愈發追(zhui)捧(peng)，從某種程度上來(lai)說，澳大(da)利(li)(li)亞(ya)市場已成為國際品牌和零售(shou)商引(yin)導“快時尚(shang)”消費的(de)(de)新陣地：ZARA和Topshop填補了該國“歐洲(zhou)最新季平價奢侈(chi)時裝(zhuang)”的(de)(de)市場空白(bai)；H&M也將于2014年(nian)進(jin)駐。隨著“快時尚(shang)”品牌的(de)(de)高調涌入(ru)，澳大(da)利(li)(li)亞(ya)本土(tu)品牌感到了莫大(da)的(de)(de)壓力。“外來(lai)大(da)鱷”與“本土(tu)龍(long)頭”的(de)(de)競爭進(jin)入(ru)白(bai)日(ri)化。

　　無(wu)錫(xi)一家外貿(mao)企業負責人認為，一個可能的(de)市(shi)場走向是(shi)，由(you)于競(jing)爭加劇，當地(di)一些(xie)服裝企業倒閉，導致(zhi)設計師(shi)開始尋(xun)求(qiu)自我發(fa)展，建立獨立品牌(pai)，進而促(cu)使澳(ao)洲市(shi)場上零(ling)散客戶越來越多。但在江(jiang)蘇省江(jiang)陰嘉祥貿(mao)易有限公(gong)司(si)總(zong)經理王偉看來，澳(ao)洲當地(di)品牌(pai)與(yu)國(guo)外品牌(pai)競(jing)爭加劇，促(cu)使本(ben)土零(ling)售商必須改變商業模式，縮減供應(ying)鏈(lian)，提(ti)高采購效(xiao)率(lv)。這(zhe)為具(ju)備穩定供應(ying)能力的(de)中國(guo)企業提(ti)供了新的(de)發(fa)展機遇(yu)。

　　“與‘快(kuai)時尚’品牌間的競(jing)爭將促進澳(ao)(ao)洲品牌的采購，而(er)直(zhi)接(jie)供貨(huo)也將成為一種主(zhu)流商(shang)業模式。”王偉解(jie)釋(shi)說，由于澳(ao)(ao)洲市場品牌間的競(jing)爭加劇，傳統進口模式發生改變(bian)(bian)，一些百貨(huo)店收購了品牌商(shang)，在貿易環節就變(bian)(bian)成了直(zhi)接(jie)與供貨(huo)商(shang)接(jie)觸(chu)，省去了中間商(shang)這個環節，整(zheng)體的運作周期(qi)變(bian)(bian)短。也使得他們有機會直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)客戶(hu)。

　　王偉認為(wei)，澳(ao)洲(zhou)客商(shang)(shang)采購方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)轉變，也對供貨商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信提(ti)出了(le)更高要求(qiu)(qiu)，“澳(ao)洲(zhou)客商(shang)(shang)與(yu)(yu)美國和歐洲(zhou)市場的(de)(de)(de)(de)客商(shang)(shang)一樣，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)贏利模式(shi)很成熟，有著較強的(de)(de)(de)(de)風險控制(zhi)能力(li)，所以對生產(chan)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)供貨能力(li)有較高要求(qiu)(qiu)。而我(wo)提(ti)到的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信，不(bu)僅(jin)僅(jin)是在貿易行為(wei)上(shang)的(de)(de)(de)(de)守時守信，更要求(qiu)(qiu)供貨商(shang)(shang)嚴格控制(zhi)產(chan)品品質(zhi)，保持價格穩定(ding)，在服務與(yu)(yu)溝(gou)通能力(li)上(shang)也要不(bu)斷提(ti)升。這樣才能適(shi)應新(xin)的(de)(de)(de)(de)供應鏈模式(shi)和市場需求(qiu)(qiu)。”

　　“商業”墨爾本承載更多期待

　　揮(hui)別(bie)人文及藝(yi)術氣(qi)(qi)息濃(nong)厚的(de)(de)悉尼(ni)，今(jin)年的(de)(de)澳(ao)展(zhan)將轉戰(zhan)商業(ye)氛圍濃(nong)厚的(de)(de)墨爾本。購物(wu)、秀(xiu)場(chang)、名品(pin)使得(de)墨爾本成(cheng)為一(yi)個充斥著現代、時尚元(yuan)素的(de)(de)大(da)都(dou)(dou)會，而與(yu)北半球反季的(de)(de)特(te)殊氣(qi)(qi)候(hou)和別(bie)具風格的(de)(de)文化(hua)底蘊更給這里的(de)(de)時尚蒙上了一(yi)層神(shen)秘的(de)(de)面紗(sha)。在采訪過(guo)程(cheng)中，多數企業(ye)都(dou)(dou)表現出了對(dui)墨爾本獨有(you)的(de)(de)那份期待。

　　“悉尼的(de)(de)中間商(shang)(shang)和貿易商(shang)(shang)多(duo)(duo)一些，墨(mo)爾本以直接客(ke)戶(hu)居多(duo)(duo)，而(er)且商(shang)(shang)業(ye)氛圍也(ye)比(bi)較(jiao)好。希望在今年(nian)的(de)(de)展(zhan)會上有(you)更(geng)多(duo)(duo)收獲。”山東青島新(xin)陽光家用品有(you)限公司總經理王森已經參(can)(can)加(jia)過(guo)三次澳展(zhan)了，他認為墨(mo)爾本擁(yong)有(you)眾(zhong)多(duo)(duo)國(guo)際品牌和設計師，而(er)且時尚活動(dong)的(de)(de)舉辦(ban)也(ye)將推動(dong)當地的(de)(de)需(xu)求。談到為此次展(zhan)會所做(zuo)的(de)(de)準備，王森提到了有(you)的(de)(de)放矢的(de)(de)一面：“這兩(liang)年(nian)參(can)(can)展(zhan)我感(gan)覺小眾(zhong)產品往(wang)往(wang)更(geng)受澳洲客(ke)戶(hu)歡迎。所以這次我們會帶(dai)一些在歐洲市場賣得比(bi)較(jiao)好的(de)(de)，比(bi)較(jiao)有(you)特點的(de)(de)產品。”

　　山東淄博良品紡織有(you)限公司主營純棉(mian)質地的(de)嬰兒產品。公司總經理呂文峰認(ren)為，澳(ao)(ao)洲(zhou)(zhou)市場的(de)價格承受力相對(dui)歐(ou)美較高(gao)，而且對(dui)于產品的(de)審核(he)體(ti)系相對(dui)沒有(you)那么嚴苛。他(ta)希(xi)望將對(dui)澳(ao)(ao)洲(zhou)(zhou)市場的(de)出口比(bi)重從現在的(de)5%提升到10%。“目前，公司對(dui)澳(ao)(ao)出口比(bi)重較小，因此(ci)我也(ye)在思考產品的(de)研發方向(xiang)。這幾年，針對(dui)澳(ao)(ao)洲(zhou)(zhou)市場的(de)產品調整一(yi)直在進行。這次(ci)展(zhan)會期間(jian)，我準備拜(bai)訪一(yi)個在澳(ao)(ao)洲(zhou)(zhou)做貿(mao)易的(de)中國客(ke)戶，希(xi)望能(neng)跟他(ta)有(you)些(xie)更為深入的(de)交流，利用他(ta)的(de)渠道進一(yi)步(bu)擴大市場。”呂文峰說道。

　　每一年的(de)澳(ao)展(zhan)(zhan)(zhan)上，都有數百家(jia)企業競相亮相，推廣產(chan)品、結識客戶、展(zhan)(zhan)(zhan)示形(xing)象，這是(shi)企業參展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)目的(de)與使命。而經過13年的(de)沉淀與積累，澳(ao)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)主辦方(fang)也力求提(ti)升服務與商貿(mao)效果(guo)，行使搭建更優平臺的(de)責任。今年的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會上，中國的(de)紡織服裝企業將如何(he)綻放(fang)？其(qi)答(da)案令(ling)人期待。