2014年第49屆美國高點家紡展（Showtime）西半球最大的家飾布輔料商展覽會。展會共吸引了200家美國國內外展商，和800多家專業買家，中國大陸展商從2012年12月的10多家增至2014年6月的46家。Showtime展會是為每年4月和10月在高點舉辦的著名HIGH POINT MARKET高點家具展提供原料和輔料的支持，展會產品主要以沙發面料為主。

　　楊兆華帶隊的"走出去考察團"參觀了美國高點（HighPoint）家紡展（Showtime）并走訪了真北集團、眾望布藝、中亞布藝在高點設立的美國銷售公司，分別與真北集團董事長陸文龍、眾望布藝董事(shi)長楊林山、中亞(ya)布藝董事(shi)長高繼生進行了(le)交流(liu)。

　　通過交流獲悉，布藝尤其以沙發布為主，作為半成品，如何利用展會契機，打通渠道，直接面對客戶，是國內布藝企業海外拓展的重要方向。預約制的銷售模式需要的是更多交流空間和文化氛圍，建立職業海外銷售隊伍，以本土化經營模式去拓展渠道，這樣更符合美國文化。只要通過合(he)(he)理的合(he)(he)作機(ji)制及商業(ye)模式，海外(wai)銷售公司定(ding)能起到事半功(gong)倍(bei)的效果。

　　高點之行時間較短暫，大家(jia)湊到一起座談很難辦到，考察團(tuan)分別走訪了幾家(jia)企(qi)業在(zai)美國設立的(de)銷售公司，聽取了他(ta)們今(jin)年(nian)以來的(de)銷售情況介紹，真(zhen)北集團(tuan)董事長(chang)陸文(wen)龍、眾望布藝董事長(chang)楊林山反映，今(jin)年(nian)以來的(de)美國市場不是很理(li)想，4月份(fen)尤其不好(hao)，感(gan)覺壓力挺(ting)大，對于今(jin)年(nian)下半年(nian)的(de)市場也很難有好(hao)的(de)預期。

　　楊兆華會長說，我們前幾天考察了幾個毛巾和床品公司，他們在美國已經打拼了十來年，品牌提升很快，市場占有率不斷提高，近年來，美國消費市場有些好轉，他們的情況也跟著好起來，還是比較樂觀的。布藝是半成品，這與成品有很大不同，要在美國找到自己的生存空間和發展途徑，就需要按照自己產品的實際情況和美國采購商的要(yao)(yao)求來制定銷售模式。你(ni)們由(you)原來的訂單模式到現在把銷售公司(si)開到美國本土，這是一(yi)個大的轉變(bian)，本土經營(ying)就(jiu)要(yao)(yao)尊(zun)重本土文化，相(xiang)信你(ni)們會越來越好。

　　兩位(wei)老總認為楊會長的(de)(de)觀點很有(you)道理，公司開到(dao)美國之后，的(de)(de)確遇到(dao)很多新(xin)問題，但是千變不離其宗(zong)，要(yao)(yao)尋求好(hao)方法與本(ben)土采(cai)購商建立信(xin)任關系，要(yao)(yao)讓自己的(de)(de)產品更加準確的(de)(de)符合美國本(ben)土文化(hua)需求，這才是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)。

　　布藝企業的采購商基本上是下游的沙發床墊等企業，如果說產品要細化定位，就要與美國的家具企業在風格上接軌，不同企業有著自己的個性風格家具產品，布藝企業需要根據不同企業個性化要求"量身定做"，這也(ye)許是一個基本的思考(kao)，另(ling)外，建(jian)立一支富有創(chuang)造和勇于拓展的營銷隊伍(wu)也(ye)十分重要。

　　考察團在眾望布藝(yi)董事長楊林山的陪同(tong)下參觀了(le)高點家紡展，并對參展布藝(yi)產品進行了(le)對比分析。