只有淡季的市場 沒有淡季的思想

　　每年的七八月份是家紡銷售的淡季。在競爭激烈的今天，如何在銷售淡季尋找潛在的商機，減少旺淡季銷售差是每個加盟商關心的問題。那么做什么、怎么做，這就(jiu)需(xu)要我(wo)們(men)深思、探討并(bing)付(fu)諸實踐。

　　沛縣專賣店促銷活動首日突破17萬

　　有人說夏天不適合做大型促銷活動(dong)，因為天氣(qi)熱大家都(dou)不喜歡出門(men)。但沛縣大型促銷活動(dong)第一(yi)天十(shi)七萬的銷售業績讓我們看到，活動(dong)成功(gong)與(yu)否在于運作。

　　充分的前期準備

　　沛縣加盟商于兩個月前就開始籌備此次活動，包括時間及戶外場地的申請、確定。活動一個月前，貨品、人員招募及培訓、海報定價、廣宣投放方式、桁架搭建方式、路線規劃等確定下來。活動十天前，針對會員制定了強有力的優惠政策，如會員價、發放代金券、郵寄禮品等。得知其它家紡品牌也將開展活(huo)動(dong)后，果(guo)斷將活(huo)動(dong)檔期提前至8月12日(ri)，爭搶活(huo)動(dong)最佳時間。

　　人是成功的決定因素

　　活動前一(yi)個(ge)星期(qi)，兼職人員全部到位。男生10名(ming)，負(fu)責(ze)海(hai)報的發(fa)放、貨品的運輸(shu)；女生10名(ming)，負(fu)責(ze)會員招募、海(hai)報介紹(shao)。為他們(men)統一(yi)配(pei)發(fa)了印有標識的白(bai)色T恤。

　　江陰店(dian)作為(wei)本次活動的聯盟門店(dian)，派出(chu)2位店(dian)長支(zhi)持活動。

　　對參與活動(dong)的人員進行集中培訓。培訓內容有：學習(xi)活動(dong)內容；重點講解(jie)會員優惠細(xi)則；每個人學習(xi)所在(zai)區域產品知(zhi)識；將會員名單(dan)分派給相應的導(dao)購(gou)。

　　強力廣告宣傳帶來效益

　　挑選(xuan)15家小(xiao)區(qu)進行(xing)宣(xuan)傳。活(huo)動(dong)(dong)前3天在(zai)小(xiao)區(qu)內搭建遮陽傘(san)和大型活(huo)動(dong)(dong)展架(jia)，兼職(zhi)人員3人為一組(zu)進行(xing)掃樓，其它兼職(zhi)在(zai)遮陽傘(san)下發放海報，進行(xing)活(huo)動(dong)(dong)介(jie)紹(shao)和客戶信息的(de)收集(ji)。

　　為獲得物業的支持，事先贈送給物業負責人產品券(quan)，憑此(ci)券(quan)可在活動當天領取產品一套。制作(zuo)8萬份海報(bao)，前期派發(fa)５萬份，后期派發(fa)２萬份，門店預留１萬份。2300個會員，采取短信通知。活動前連(lian)續3天使用花車進行(xing)宣傳，專(zhuan)車專(zhuan)人到各鄉鎮集(ji)(ji)市(shi)(shi)集(ji)(ji)中發(fa)放活動海報(bao)，引導農(nong)村婚慶市(shi)(shi)場消費(fei)。

　　團購客戶促銷活動前的維護

　　由專人給(gei)相(xiang)關企事業單位(wei)負(fu)責人送去禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)卷、禮盒、感恩(en)卡(ka)，同(tong)時給(gei)相(xiang)關團體郵(you)寄活動海報、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)畫冊和活動抵用券(quan)。如，活動前期給(gei)某(mou)單位(wei)正副主任贈送了(le)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)卷后，他(ta)們(men)單位(wei)于活動當天定(ding)了(le)2萬多(duo)元的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，另外(wai)個人還購(gou)(gou)買了(le)5千多(duo)元的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。某(mou)礦區(qu)，接到禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)券(quan)以后，活動當天給(gei)專賣店(dian)送來一(yi)對花籃和1000元紅包(bao)。另外(wai)，提前訂(ding)購(gou)(gou)了(le)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作為中秋節(jie)的(de)(de)福(fu)利。

　　本(ben)次活動(dong)接受(shou)提前(qian)訂貨。活動(dong)前(qian)3天開始(shi)接受(shou)預定，并在活動(dong)當(dang)天來提貨。這(zhe)樣，在宣(xuan)傳期間(jian)，訂貨額(e)就高(gao)達(da)13萬元。

　　注重會(hui)員信息(xi)的收集。新顧(gu)客(ke)填(tian)寫《信息(xi)回訪(fang)登記(ji)卡》，老會(hui)員填(tian)寫《會(hui)員登記(ji)卡》。

　　人員積極性的調動及激勵

　　活動(dong)第一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)銷售目標(biao)為20萬。完(wan)成(cheng)指標(biao)，每人獎勵100元。因天(tian)(tian)(tian)(tian)氣原因，當天(tian)(tian)(tian)(tian)只完(wan)成(cheng)了17萬，由(you)于大家非常努力(li)，獎金照發。由(you)于第一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)的士(shi)氣鼓(gu)舞，第二天(tian)(tian)(tian)(tian)早(zao)上5時，店(dian)員和兼職導購就主動(dong)布置外場(chang)。

　　每(mei)日召開總結會議(yi)并公布(bu)第二天(tian)(tian)的指標(biao)及激勵措施。每(mei)天(tian)(tian)早晨宣讀寶縵黃(huang)埔48字真(zhen)經，提升士氣。針對兼職(zhi)人員和聯盟支持人員，享(xiang)受(shou)同樣的指標(biao)完成(cheng)獎(jiang)勵。

　　總體(ti)來講，本次(ci)活動較(jiao)為成功(gong)。但(dan)也(ye)有不(bu)足(zu)之處(chu)，前(qian)(qian)期(qi)備(bei)貨(huo)(huo)時較(jiao)為保守，首批(pi)進貨(huo)(huo)僅40萬，活動第二(er)天(tian)就追(zhui)加10萬。因公司庫(ku)存是嚴格按照(zhao)前(qian)(qian)期(qi)統計(ji)的(de)訂貨(huo)(huo)計(ji)劃來做準(zhun)備(bei)的(de)，導(dao)致在(zai)二(er)次(ci)補貨(huo)(huo)時庫(ku)存貨(huo)(huo)品不(bu)全，直接影響銷售。另，后(hou)續廣宣(xuan)投(tou)放的(de)力度和精力不(bu)夠。