每年6、7月份，家紡行業都會進入傳統意義的淡季。2011年的這個淡季對人來講不再是淡季。以系列清倉促銷為主題的培(pei)訓活動在全國多個門(men)店展開，促銷如(ru)火如(ru)荼，培(pei)訓有聲有色，學員受益(yi)良多，終端躍躍欲(yu)試。

　　6月底，湖北監利重裝清倉促銷觀摩培訓會是藍絲羽商學院首次(ci)走出培(pei)訓(xun)室，走進(jin)終(zhong)端和學員一起實踐的初嘗試(shi)。此(ci)次(ci)培(pei)訓(xun)共(gong)有來自湖(hu)北地區16家終(zhong)端，共(gong)26人參加(jia)了此(ci)次(ci)培(pei)訓(xun)。

　　商學院為本次活動作了充分的準備工作，前期梳理了庫存產品結構和存貨數量，根據日常售價擬定清倉促銷價；根據重裝清倉的主題重新設計宣傳海報、平面氛圍物(wu)料；調(diao)整賣場布局(ju)，方便選購和連帶銷(xiao)售(shou)；根據現場狀(zhuang)況重新分工并制(zhi)定相(xiang)關激勵制(zhi)度(du)；活動(dong)開始前(qian)召開動(dong)員會，明(ming)確(que)目標，讓每(mei)個參(can)與的(de)人員都(dou)進入到戰斗的(de)狀(zhuang)態。

　　培訓第(di)一天，商(shang)學(xue)院根據學(xue)員提交的(de)店鋪(pu)區(qu)域照片、庫存(cun)狀態、當(dang)地消(xiao)費習慣等進行店鋪(pu)診斷，針對每(mei)家店鋪(pu)的(de)狀況進行綜(zong)合考察(cha)，做到知(zhi)己知(zhi)彼(bi)。

　　培訓第二天，所有學員進行“清倉主題培訓”現場體驗，對26名學員進行分組銷售。每個學員都拿出在自家店鋪中積累的看家本領促進銷售，更有人累得脫掉高跟鞋赤腳上陣也不休息放跑每個成交機會。功夫不負有心人，在(zai)(zai)這(zhe)樣一(yi)(yi)個火熱(re)的季節(jie)，在(zai)(zai)以往被(bei)(bei)視(shi)為絕對淡季的時段，活(huo)動前(qian)一(yi)(yi)天(tian)(tian)我們會員專場(chang)銷售(shou)額(e)達8.2萬(wan)(wan)(wan)，活(huo)動第一(yi)(yi)天(tian)(tian)達12.6萬(wan)(wan)(wan)的好業績，賣場(chang)人山人海，夏令(ling)用品被(bei)(bei)一(yi)(yi)搶(qiang)而(er)空(kong)，秋冬羽(yu)絨被(bei)(bei)芯、雙胎被(bei)(bei)等(deng)超厚冬被(bei)(bei)也在(zai)(zai)第一(yi)(yi)天(tian)(tian)就被(bei)(bei)清理完畢。短(duan)短(duan)幾天(tian)(tian)清倉促銷累(lei)計銷售(shou)突破(po)50萬(wan)(wan)(wan)元。

　　經過兩天的(de)(de)培訓，所(suo)有(you)的(de)(de)經銷商學(xue)員都認(ren)為(wei)受益匪淺(qian)，蓄勢待發，接(jie)下(xia)來要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是靜下(xia)心(xin)來思考如何從細節著手做(zuo)好促銷，提升業績，看(kan)到(dao)所(suo)有(you)的(de)(de)學(xue)員都意氣風發、信心(xin)滿(man)滿(man)，公司及商學(xue)院的(de)(de)各位成員也感到(dao)由(you)衷的(de)(de)欣(xin)慰。

　　7月初，河南鄢陵舉(ju)辦裝修清倉促銷(xiao)(xiao)活動，活動前一天(tian)(tian)(tian)會(hui)員(yuan)專場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)12.5萬(wan)(wan)，活動第一天(tian)(tian)(tian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)10.6萬(wan)(wan)，第二天(tian)(tian)(tian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)7.8萬(wan)(wan)，活動九天(tian)(tian)(tian)時間銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額突(tu)破60萬(wan)(wan)元。

　　7月中旬，湖南湘(xiang)陰(yin)、吉首、鳳凰等地舉(ju)辦反季清倉促銷(xiao)活動均取(qu)得了圓滿的成功。

　　7月下旬，河北昌黎舉辦(ban)裝修清倉，活動第一天銷售額(e)達13萬(wan)元；

　　江(jiang)蘇海安裝修清倉，活動前一天(tian)會員(yuan)專場銷售額已達14萬元；

　　山西(xi)壽陽(yang)舉辦(ban)裝修清倉促銷活(huo)動(dong)，活(huo)動(dong)前一天(tian)會員專場銷售達6.5萬元，活(huo)動(dong)第一天(tian)銷售額12萬，活(huo)動(dong)第二天(tian)銷售額7萬元，9天(tian)活(huo)動(dong)時間總銷售額達65萬元。

　　只(zhi)有(you)想(xiang)不(bu)到，沒有(you)做不(bu)到！上下同(tong)欲者勝！

　　在實踐中摸索、積累經驗，把成功的經驗通過學員的參與復制到實踐中去，關注細節，讓成功成為必然。