什么是“鋪貨”？
2013-3-11
所謂鋪貨就等于壓貨，賣家把商品給買家，買家不會直接付清貨款，中間會有一個周期，一個月或者更長的時間，買家才會付清貨款。這樣就會對企業的資金鏈產生比較大的影響，這也是大企業積壓小企業市場分額的一種方法。比如你是廠家，我是經銷商，你先把貨給我賣，但我先不給錢，一段時間后我賣了再付錢給你，這就是鋪貨。這種情況一般只針對信譽特別好的，或實力強大又很可靠的商業伙伴身上。
“鋪貨”又稱“鋪市”，是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程，是企業與經銷商（或上線經銷商與下線經銷商）之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。“鋪貨”有利于產品快速上市，有利于建立穩定的銷售網點，有利于造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯動局面。
通常，“鋪貨”行動具有三大特點：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場）。
“鋪貨”工作經常包括以下工作：企業銷售人員與經銷商人員協同拜訪目標區域內的批發商、零售商，并主動、積極地向其介紹企業（或經銷商）的有關情況和產品特色；張貼廣告；銷售產品；贈送促銷品；調查競爭對手的情況，等等。
“鋪貨”又稱“鋪市”，是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程，是企業與經銷商（或上線經銷商與下線經銷商）之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。“鋪貨”有利于產品快速上市，有利于建立穩定的銷售網點，有利于造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯動局面。
通常，“鋪貨”行動具有三大特點：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場）。
“鋪貨”工作經常包括以下工作：企業銷售人員與經銷商人員協同拜訪目標區域內的批發商、零售商，并主動、積極地向其介紹企業（或經銷商）的有關情況和產品特色；張貼廣告；銷售產品；贈送促銷品；調查競爭對手的情況，等等。
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