結緣仙合家紡

 　　“2006年，我女兒考入了蘇州大學，我送女兒到蘇州大學上學，在蘇州美羅商場給女兒買了一套仙合家紡四件套。過段時間我再來蘇州看望女兒時，寶貝女兒告訴我仙合家紡的產品花型、質量非常好。我在女兒的建議下買了幾套仙合家紡套件以及蠶絲被。”陳經理講述自己是如何結緣仙合家紡的，“回去后，很多朋友到我們家來，都說我買的床品好看，品質又好。當時我和我表妹小鄭準備做餐飲項目，經過這個事(shi)情，加之女性對于家(jia)紡(fang)(fang)的偏好，抱著嘗試(shi)的心理我們就進入了家(jia)紡(fang)(fang)圈。”

進入市場先找商機

    雖然是嘗試，但陳經理姐妹做事情從來不含糊，在做“仙合家紡”加盟前，她們首先對所在的地區——崇陽做了詳細的市場調查。崇陽(yang)做為(wei)中(zhong)(zhong)部地區(qu)的一(yi)個縣級(ji)(ji)城市(shi)，常(chang)駐(zhu)人口47萬人，商業(ye)區(qu)集中(zhong)(zhong)，經營家(jia)紡的專賣店(dian)(dian)有六、七家(jia)，其中(zhong)(zhong)大(da)(da)多數為(wei)目前行業(ye)一(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌和二線品(pin)(pin)(pin)牌，但是每家(jia)的店(dian)(dian)鋪形(xing)象以及產品(pin)(pin)(pin)一(yi)般(ban)。同(tong)時(shi)在(zai)縣級(ji)(ji)市(shi)場(chang)由于市(shi)場(chang)空(kong)間有限，特(te)別是中(zhong)(zhong)高端市(shi)場(chang)空(kong)間更(geng)為(wei)狹窄，如何把握(wo)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)，主要是所代理品(pin)(pin)(pin)牌的店(dian)(dian)鋪形(xing)象以及產品(pin)(pin)(pin)的高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)。陳經理姐妹找準這(zhe)一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)。發現(xian)自己鐘情的“仙合家(jia)紡”在(zai)產品(pin)(pin)(pin)設計風(feng)格(ge)中(zhong)(zhong)的訴求點是中(zhong)(zhong)國元(yuan)素時(shi)尚化(hua)，同(tong)時(shi)在(zai)廳房形(xing)象中(zhong)(zhong)融入了(le)大(da)(da)量的蘇州文化(hua)元(yuan)素。這(zhe)一(yi)下區(qu)別了(le)行業(ye)其他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌。

與“教練”型廠家合作

　　加盟(meng)品牌，要先看廠家。陳經理說，雖然這是句老話，但她(ta)卻(que)受益匪淺，也因此一(yi)路暢通(tong)。她(ta)以“仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)”舉例，為什么她(ta)這樣眷顧“仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)”。因為“仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)”是行業(ye)中一(yi)個具有十年直(zhi)營經驗的(de)(de)(de)廠家，“仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)”把每個加盟(meng)商(shang)的(de)(de)(de)店鋪當成自己的(de)(de)(de)直(zhi)營店一(yi)樣進行管(guan)理。加盟(meng)商(shang)就是一(yi)個真真意義上的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人。所以廠家有很到位的(de)(de)(de)服務(wu)，她(ta)還記得當時第一(yi)次(ci)來仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)考察(cha)的(de)(de)(de)時候，“仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)”招(zhao)商(shang)部人員第一(yi)句話是，感謝您(nin)對于“仙(xian)(xian)合(he)家紡(fang)(fang)”的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)，同時告(gao)知(zhi)我們(men)投(tou)資(zi)(zi)有風險。然后詳細的(de)(de)(de)對我們(men)的(de)(de)(de)市場情況進行分析并給予我們(men)投(tou)資(zi)(zi)分析報告(gao)。

　　在(zai)(zai)接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)合(he)作過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，公(gong)(gong)司(si)從(cong)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)選址，設計(ji)，裝修，陳(chen)列到運(yun)營(ying)(ying)管理(li)以及(ji)(ji)(ji)人員培(pei)訓，事無巨細(xi)都會關(guan)心到，知道加盟商的(de)(de)(de)(de)難處會想盡辦法(fa)幫助(zhu)解決。比如(ru)在(zai)(zai)店(dian)(dian)鋪(pu)裝修過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，“仙(xian)合(he)家(jia)紡”工(gong)程(cheng)(cheng)部快速(su)的(de)(de)(de)(de)給(gei)予我(wo)(wo)們(men)裝修需(xu)要的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)圖紙，為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)及(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)業爭取時(shi)(shi)(shi)(shi)間，并且這些(xie)(xie)圖紙中(zhong)細(xi)化到我(wo)(wo)們(men)每(mei)天裝修的(de)(de)(de)(de)日(ri)程(cheng)(cheng)安排以及(ji)(ji)(ji)所(suo)需(xu)材料的(de)(de)(de)(de)品名(ming)，數量(liang)，目前(qian)市場(chang)價格(ge)，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)裝修過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)非常輕(qing)松。特別是公(gong)(gong)司(si)在(zai)(zai)開(kai)業期間培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)獨特性，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)這些(xie)(xie)“門(men)外漢”快速(su)變成(cheng)行業人，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓是帶教式，在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)開(kai)業的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候公(gong)(gong)司(si)直接派培(pei)訓專員到我(wo)(wo)們(men)店(dian)(dian)鋪(pu)進(jin)行為期四天的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓指導，同時(shi)(shi)(shi)(shi)平時(shi)(shi)(shi)(shi)他們(men)也經(jing)常會派培(pei)訓專員來(lai)店(dian)(dian)里(li)指導，讓(rang)經(jing)銷商獲得了極大(da)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持和(he)提升，干勁和(he)業績(ji)自然就上來(lai)了。就像“仙(xian)合(he)家(jia)紡”品牌(pai)運(yun)營(ying)(ying)中(zhong)心經(jing)理(li)所(suo)說的(de)(de)(de)(de)那樣，“仙(xian)合(he)家(jia)紡”通過(guo)十年的(de)(de)(de)(de)直營(ying)(ying)打造了如(ru)何將店(dian)(dian)鋪(pu)成(cheng)為“印(yin)鈔(chao)機(ji)”，現在(zai)(zai)就是將“印(yin)鈔(chao)機(ji)”變成(cheng)“復印(yin)機(ji)”的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)代。

　　“廠(chang)家和(he)加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)密切的(de)(de)聯系(xi)，也便于(yu)廠(chang)家及時了(le)解終端(duan)的(de)(de)需求，這是相(xiang)互的(de)(de)。只有廠(chang)家與加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)一條心，相(xiang)攜相(xiang)進才(cai)能(neng)(neng)達到雙方利益的(de)(de)最大化。”陳(chen)經(jing)理如(ru)實說，加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)要(yao)想自身(shen)能(neng)(neng)力和(he)經(jing)營業績有快的(de)(de)提升，就必須找(zhao)“教練”型的(de)(de)廠(chang)家，因為(wei)懂得給(gei)予才(cai)能(neng)(neng)創造(zao)更多，這樣(yang)的(de)(de)合作才(cai)能(neng)(neng)持久。

展望未來——做強，做大縣級市場向地級市市場滲透

　　陳經理姐妹的市場擴展方式與別人不同，別人都是從大城市往下走，而她們卻反其道而行之，由下往上，由縣級城市向市級城市發展。陳經理姐妹對未來的發展期望是，做強，做大周邊三到四個縣級市場，逐步向地級市市場滲透。