50集電視連續劇《李小龍傳奇》，讓國人再次目睹了英雄的成長歷程，認識到偉大是在持續創新、忍受痛苦和勇創第一中煉成的，沒有人能夠隨隨便便成功。李小龍讓國人最感動的是他的那句口頭禪“我絕不會說我是天下第一，可(ke)是，我(wo)(wo)也絕(jue)不會承(cheng)認(ren)我(wo)(wo)是第(di)(di)二”，是的(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)，只有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)才(cai)能成(cheng)為(wei)萬眾矚目的(de)(de)焦點，才(cai)能擁有(you)無限的(de)(de)影響力;做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)，只有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)才(cai)有(you)大贏的(de)(de)機會;不能做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)，就(jiu)需要尋找可(ke)以成(cheng)為(wei)第(di)(di)一(yi)(yi)的(de)(de)戰場。想(xiang)做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)是每一(yi)(yi)個企業的(de)(de)追求，正(zheng)確做(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)一(yi)(yi)才(cai)是最終(zhong)勝出的(de)(de)關鍵!萬世緣(yuan)可(ke)以做(zuo)(zuo)(zuo)到第(di)(di)一(yi)(yi)的(de)(de)戰場在哪(na)里呢(ni)?萬世緣(yuan)的(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)之路應該如何走呢(ni)?

　　現在，家紡行業的準第一是羅萊家紡，為何人們會把羅萊定為第一呢?主要是兩個指標：一個指標是品牌知名度高，品牌知名度高的標志也有兩個，一個是廣告打得響、覆蓋人群多，另一個是店面數量多;另一個指標是年度總銷售量。

　　萬(wan)世緣要趕超(chao)羅(luo)萊，也(ye)必然(ran)需(xu)要從這兩個(ge)指標上超(chao)越(yue)之，一(yi)(yi)個(ge)是品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)，一(yi)(yi)個(ge)是年度(du)總(zong)銷量，夢想一(yi)(yi)步(bu)登(deng)天，顯(xian)然(ran)不(bu)現(xian)實;那么，是否意味(wei)著萬(wan)世緣就(jiu)不(bu)能翻越(yue)這座高山了(le)呢?我曾經(jing)說過，現(xian)在(zai)的老(lao)大存在(zai)的唯一(yi)(yi)目的就(jiu)是創造一(yi)(yi)個(ge)新的老(lao)大，世界第一(yi)(yi)的老(lao)劍(jian)客并不(bu)害怕老(lao)二，卻害怕從未(wei)拿過劍(jian)的未(wei)知對手(shou)，因為這些人從不(bu)做應該做的事(shi)，常(chang)常(chang)攻其不(bu)備，出(chu)奇制勝(sheng)。

　　萬世緣如何出奇制勝做“第一(yi)”?

　　萬(wan)世(shi)(shi)(shi)緣(yuan)的第(di)一大道，也(ye)許是這樣(yang)：一是萬(wan)世(shi)(shi)(shi)緣(yuan)可(ke)以(yi)(yi)做“單套銷量冠(guan)軍(jun)”;二是萬(wan)世(shi)(shi)(shi)緣(yuan)可(ke)以(yi)(yi)做“單店銷量冠(guan)軍(jun)”;三是萬(wan)世(shi)(shi)(shi)緣(yuan)可(ke)以(yi)(yi)做“區域第(di)一品(pin)牌(pai)”。那么(me)，萬(wan)世(shi)(shi)(shi)緣(yuan)能做到嗎?

　　整個家紡行(xing)業已(yi)經步入(ru)產(chan)品(pin)同質化(hua)的(de)困境(jing)，你有(you)(you)我(wo)有(you)(you)全都有(you)(you)，既然(ran)如此，大家產(chan)品(pin)都差(cha)不(bu)多(duo)，唯有(you)(you)拼(pin)性價比(bi)(bi)，看誰的(de)產(chan)品(pin)更實(shi)惠了;既然(ran)在單品(pin)上，要比(bi)(bi)出(chu)個高低來(lai)已(yi)經很難了，那么，萬世(shi)緣可(ke)以從套裝上實(shi)現突破(po)，成(cheng)為(wei)家紡行(xing)業的(de)“單套銷(xiao)量冠軍”。

　　羅(luo)(luo)萊(lai)(lai)(lai)家紡招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)時候，經(jing)常拿(na)無錫(xi)那個(ge)年(nian)銷(xiao)(xiao)售額超(chao)(chao)千萬(wan)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)作為(wei)(wei)(wei)榜樣來說(shuo)事，為(wei)(wei)(wei)何已(yi)經(jing)成為(wei)(wei)(wei)第一(yi)(yi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)羅(luo)(luo)萊(lai)(lai)(lai)，還(huan)要(yao)多此一(yi)(yi)舉(ju)呢?因為(wei)(wei)(wei)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)選擇加盟品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)時候，從品(pin)牌(pai)角度首選一(yi)(yi)定是(shi)(shi)羅(luo)(luo)萊(lai)(lai)(lai)，可是(shi)(shi)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)代理(li)一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，不是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了充(chong)大(da)款，掙面子，而(er)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了掙到錢(qian)(qian)，要(yao)掙到錢(qian)(qian)，自然(ran)要(yao)看單店(dian)銷(xiao)(xiao)量(liang)，所以(yi)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)看似要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)，本質上要(yao)的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)量(liang)!萬(wan)世緣或許(xu)沒有本事在短期內把總銷(xiao)(xiao)量(liang)做大(da)，超(chao)(chao)過羅(luo)(luo)萊(lai)(lai)(lai)，卻完全可能從單店(dian)銷(xiao)(xiao)量(liang)上超(chao)(chao)越羅(luo)(luo)萊(lai)(lai)(lai)，成為(wei)(wei)(wei)家紡行業(ye)的(de)(de)(de)“單店(dian)銷(xiao)(xiao)量(liang)冠軍”!譬如報喜鳥西(xi)(xi)裝，在鞍山開設了當地最大(da)的(de)(de)(de)專賣店(dian)，600平(ping)方(fang)，年(nian)營業(ye)額達到5000萬(wan)元(yuan)，當地人以(yi)穿(chuan)報喜鳥西(xi)(xi)服為(wei)(wei)(wei)榮。

　　很(hen)多家(jia)紡大品(pin)(pin)牌從一線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)下(xia)(xia)沉到二三線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)時(shi)候(hou)，往往發現，自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌優勢(shi)(shi)并沒有多少表現，因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)些(xie)品(pin)(pin)牌在落下(xia)(xia)來(lai)的(de)(de)時(shi)候(hou)，品(pin)(pin)牌勢(shi)(shi)能隨之降低，結果(guo)被迫加入價格混(hun)戰!萬世緣品(pin)(pin)牌也(ye)許一時(shi)還無(wu)法(fa)在全(quan)國(guo)起勢(shi)(shi)，卻可以在一個(ge)某些(xie)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)從品(pin)(pin)牌位勢(shi)(shi)上超越羅萊，成為(wei)(wei)“區域(yu)第一品(pin)(pin)牌”!譬如(ru)內(nei)行行業的(de)(de)暖(nuan)倍兒，原(yuan)來(lai)不過(guo)是保暖(nuan)內(nei)衣大王俞兆林的(de)(de)一個(ge)區域(yu)經銷商，后來(lai)自創(chuang)了暖(nuan)倍兒品(pin)(pin)牌，采(cai)取小池塘里(li)釣(diao)大魚的(de)(de)策略，重點在大連、沈陽等少數(shu)幾(ji)個(ge)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)精耕細作(zuo)，成為(wei)(wei)這(zhe)些(xie)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)第一品(pin)(pin)牌。

　　想想看，如果萬世緣可以在一個地級市，用一個店的成本，將單店銷量做到3000萬，并把一定比例的利潤，用來滾動打響品牌，那么，萬世緣是不是就成為這個地級市的第一家紡品牌了呢?

　　既(ji)然萬(wan)(wan)世(shi)緣可(ke)以在一個(ge)地(di)級(ji)市(shi)成為冠軍，那么，賺錢(qian)效應(ying)和(he)品(pin)牌效應(ying)這兩個(ge)核彈引(yin)爆后(hou)，自然會向周邊地(di)級(ji)市(shi)輻射，如滾(gun)雪(xue)球(qiu)一般，如此滾(gun)動發展下去的話，萬(wan)(wan)世(shi)緣只(zhi)需要(yao)發展到(dao)40個(ge)地(di)級(ji)市(shi)，就可(ke)以完成10億元以上(shang)的年銷售量，一舉超越(yue)羅(luo)萊家紡!世(shi)界首富巴菲特就是這樣(yang)滾(gun)成的!

　　需要多長(chang)時(shi)間呢?第(di)一年(nian)試點成(cheng)功，第(di)二(er)年(nian)鞏(gong)固試點的(de)基礎上，再發展3個地(di)級市，到(dao)了第(di)三年(nian)，就(jiu)可(ke)擴(kuo)展到(dao)12家，第(di)四年(nian)就(jiu)可(ke)一步到(dao)位，直接擴(kuo)展到(dao)40家，第(di)五年(nian)，萬(wan)世緣將(jiang)成(cheng)為(wei)其他品牌無(wu)法超(chao)越的(de)絕(jue)對領(ling)先品牌，因為(wei)萬(wan)世緣不是吹出來的(de)大(da)泡泡，而是實(shi)實(shi)在在的(de)大(da)水(shui)庫，加(jia)盟商們渴(ke)(ke)望(wang)無(wu)限的(de)大(da)水(shui)庫，解渴(ke)(ke)!

　　萬世緣如何成就“雙(shuang)料冠軍(jun)”?

　　隨著家紡(fang)行(xing)業日益成(cheng)熟，家紡(fang)消費逐步升溫，加入(ru)競爭的家紡(fang)品(pin)牌也(ye)越(yue)來越(yue)多，此時(shi)(shi)，消費者(zhe)最頭(tou)痛的是(shi)什么(me)(me)呢(ni)(ni)?應該選(xuan)哪一(yi)個品(pin)牌呢(ni)(ni)?應該選(xuan)什么(me)(me)產品(pin)呢(ni)(ni)?消費者(zhe)在購買家紡(fang)時(shi)(shi)，普遍存在“選(xuan)擇之惑”，無所適從!

　　這從(cong)(cong)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)歷(li)程(cheng)，或許可(ke)(ke)以(yi)有(you)所借鑒，中國互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)是(shi)(shi)從(cong)(cong)鋪(pu)網(wang)(wang)(wang)(wang)線(xian)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)的(de)(de)(de)，在那個“想網(wang)(wang)(wang)(wang)”的(de)(de)(de)年(nian)代(dai)，人(ren)們翹首企盼“網(wang)(wang)(wang)(wang)絡”能早一(yi)天鋪(pu)到自己的(de)(de)(de)家門口。令人(ren)驚異的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，不(bu)出幾年(nian)，網(wang)(wang)(wang)(wang)線(xian)真的(de)(de)(de)鋪(pu)到了身邊，問題(ti)(ti)不(bu)再是(shi)(shi)有(you)沒(mei)有(you)，而(er)是(shi)(shi)愿(yuan)不(bu)愿(yuan)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)了，只(zhi)(zhi)要(yao)你愿(yuan)意(yi)，買臺電腦(nao)，連上(shang)(shang)(shang)線(xian)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)直(zhi)通信(xin)息(xi)(xi)高速公路。后來，人(ren)們發(fa)現，只(zhi)(zhi)連上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)，如果沒(mei)有(you)自己想要(yao)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)，等同于沒(mei)有(you)，于是(shi)(shi)應需(xu)產生了搜(sou)狐(hu)、網(wang)(wang)(wang)(wang)易(yi)等一(yi)大(da)批(pi)“門戶(hu)”網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，引發(fa)了最(zui)早的(de)(de)(de)一(yi)批(pi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡淘金(jin)潮(chao)。隨著(zhu)門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)巨(ju)(ju)增，同質化競爭日益激烈，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)已經從(cong)(cong)一(yi)條條小溪匯聚成(cheng)(cheng)茫(mang)茫(mang)大(da)海。人(ren)們上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)感到無所適(shi)從(cong)(cong)，如何優選出自己真正需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)成(cheng)(cheng)了頭等大(da)事，于是(shi)(shi)近年(nian)GOOGLE、百度等專業“搜(sou)索”網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)展(zhan)露頭角。人(ren)們上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)習(xi)慣隨之發(fa)生巨(ju)(ju)變，不(bu)再是(shi)(shi)從(cong)(cong)搜(sou)狐(hu)、新(xin)浪等門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)瀏覽(lan)，而(er)是(shi)(shi)通過搜(sou)索網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)進(jin)行“主(zhu)題(ti)(ti)搜(sou)索”。

　　從(cong)互(hu)聯(lian)網(wang)業(ye)的發(fa)展歷程，基本可以透視家紡(fang)行(xing)(xing)業(ye)目前(qian)所(suo)處的發(fa)展階段，家紡(fang)行(xing)(xing)業(ye)基本上(shang)，也已經(jing)到了“主題搜索”的階段;如果萬(wan)世(shi)(shi)緣可以解決消費者的“選(xuan)擇之惑(huo)”，想想看，消費者會首選(xuan)哪一(yi)個品牌，哪一(yi)種產品呢?那么，萬(wan)世(shi)(shi)緣如何來(lai)解決消費者的“選(xuan)擇之惑(huo)”呢?

　　這從(cong)白(bai)酒(jiu)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案，或許可(ke)以有(you)所領(ling)悟。對(dui)于白(bai)酒(jiu)行(xing)業來說，各品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標消費(fei)群重(zhong)疊(die)較多(duo)，如(ru)何讓(rang)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼里只有(you)你呢(ni)?你可(ke)能在(zai)(zai)廣(guang)告里說了，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)口(kou)感好(hao)、品質佳，但在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)品嘗(chang)前(qian)，這是(shi)無法判定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。消費(fei)者(zhe)選(xuan)(xuan)購白(bai)酒(jiu)時，一般是(shi)先(xian)從(cong)價(jia)(jia)格(ge)帶(dai)開始大體選(xuan)(xuan)定(ding)(ding)后(hou)，再(zai)進行(xing)品牌選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。譬如(ru)，在(zai)(zai)餐廳(ting)，如(ru)果(guo)是(shi)好(hao)朋友之(zhi)間(jian)聚會，點白(bai)酒(jiu)時，過得去(qu)就(jiu)可(ke)以了，沒有(you)必要(yao)一定(ding)(ding)是(shi)茅臺、五(wu)糧之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，五(wu)十元左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)帶(dai)是(shi)首選(xuan)(xuan)，然后(hou)才會在(zai)(zai)這個價(jia)(jia)格(ge)帶(dai)內(nei)，再(zai)選(xuan)(xuan)定(ding)(ding)哪一個品牌;如(ru)果(guo)是(shi)商務宴請、招(zhao)待貴賓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那么(me)，首先(xian)確定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)帶(dai)必然是(shi)100元以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，否則，既(ji)有(you)失自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面子(zi)，也對(dui)貴賓不敬，更(geng)可(ke)能危及自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意。可(ke)見(jian)，在(zai)(zai)白(bai)酒(jiu)消費(fei)過程中，價(jia)(jia)格(ge)帶(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇是(shi)置前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)品牌選(xuan)(xuan)擇更(geng)加重(zhong)要(yao)。

　　返觀家(jia)紡行(xing)業(ye)，家(jia)紡行(xing)業(ye)的(de)(de)所謂第(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)羅萊(lai)家(jia)紡，市(shi)(shi)場占有(you)率還(huan)不(bu)到10%，這(zhe)意味著這(zhe)個第(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)只是(shi)(shi)業(ye)內人士心中(zhong)的(de)(de)第(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，而未必是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心中(zhong)的(de)(de)第(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。當下(xia)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)家(jia)紡產品(pin)(pin)(pin)，基(ji)本(ben)上(shang)也(ye)是(shi)(shi)把(ba)價格(ge)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)放在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)之前(qian)的(de)(de)，實惠選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)為主，并(bing)不(bu)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)想從品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)上(shang)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)，而是(shi)(shi)不(bu)知道(dao)哪(na)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)最適合自(zi)己(ji)?為何會出現這(zhe)種情況呢?特別(bie)是(shi)(shi)在二三線(xian)城市(shi)(shi)，很多家(jia)紡的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)宣傳力度并(bing)沒有(you)在一(yi)線(xian)城市(shi)(shi)那么強(qiang)勢，羅萊(lai)、夢(meng)潔等前(qian)幾位的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，都是(shi)(shi)近年(nian)來才(cai)開(kai)始把(ba)渠道(dao)下(xia)沉(chen)的(de)(de)，所以，在二三線(xian)城市(shi)(shi)，萬世緣與這(zhe)些家(jia)紡大牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)差距并(bing)沒有(you)那么大，這(zhe)就給(gei)萬世緣提供了從價格(ge)帶和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)強(qiang)度上(shang)崛起的(de)(de)機會和空間(jian)。

　　萬(wan)世(shi)緣如(ru)(ru)何從價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)帶上實現(xian)突破呢(ni)?先看看格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)屠夫(fu)是(shi)(shi)如(ru)(ru)何做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?談到(dao)格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)，很(hen)多(duo)人就(jiu)(jiu)會(hui)聯想(xiang)到(dao)永不(bu)休止的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，如(ru)(ru)果你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯想(xiang)再豐(feng)富一(yi)(yi)些，腦海(hai)里(li)可(ke)能(neng)會(hui)浮現(xian)出(chu)一(yi)(yi)個(ge)滿臉疤痕(hen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)屠夫(fu)手(shou)里(li)拿把(ba)大砍(kan)刀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖像，砍(kan)刀上明(ming)碼標(biao)著“血本降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”。價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)對于中國(guo)企業(ye)(ye)來說(shuo)，雖然司空(kong)見(jian)慣了(le)，可(ke)是(shi)(shi)提起這(zhe)個(ge)字(zi)眼(yan)，仍然是(shi)(shi)心有(you)余悸，因為(wei)(wei)很(hen)多(duo)潛力巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)、很(hen)多(duo)盈利(li)豐(feng)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，都是(shi)(shi)被價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)給(gei)打死、乃至(zhi)茍延殘喘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，非但沒有(you)把(ba)微(wei)波(bo)爐行(xing)業(ye)(ye)打死，卻(que)反(fan)而把(ba)微(wei)波(bo)爐行(xing)業(ye)(ye)激活了(le)，這(zhe)是(shi)(shi)為(wei)(wei)什么(me)呢(ni)?此價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)和(he)彼價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，有(you)何不(bu)同之處呢(ni)?很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)(ye)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)多(duo)是(shi)(shi)被迫參與的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盲(mang)目(mu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)混戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，而格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，卻(que)是(shi)(shi)主動發(fa)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)清(qing)晰戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略目(mu)標(biao)和(he)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)怎么(me)設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢(ni)?格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)這(zhe)樣規(gui)(gui)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：當(dang)其(qi)(qi)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)達(da)到(dao)200萬(wan)臺(tai)(tai)時，就(jiu)(jiu)將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)廠價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，設(she)定(ding)在其(qi)(qi)他(ta)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)為(wei)(wei)100萬(wan)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)以(yi)下;當(dang)其(qi)(qi)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)達(da)到(dao)500萬(wan)臺(tai)(tai)時，就(jiu)(jiu)將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)廠價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，又(you)降低到(dao)其(qi)(qi)他(ta)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)為(wei)(wei)250萬(wan)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)以(yi)下;而當(dang)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)達(da)到(dao)800萬(wan)臺(tai)(tai)時，又(you)把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)廠價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，降到(dao)其(qi)(qi)他(ta)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)為(wei)(wei)400萬(wan)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)以(yi)下，依此類推。也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)次降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)都不(bu)是(shi)(shi)盲(mang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)風(feng)降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，而是(shi)(shi)有(you)目(mu)標(biao)、有(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全線、大規(gui)(gui)模(mo)降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。很(hen)明(ming)顯，這(zhe)個(ge)結(jie)(jie)構降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略，是(shi)(shi)針對競爭對手(shou)設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，目(mu)標(biao)很(hen)明(ming)確，也夠狠，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)廠價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)在生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)不(bu)及自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)之下，目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也很(hen)明(ming)晰，也夠黑(hei)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)把(ba)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤給(gei)壓縮(suo)到(dao)負數，讓其(qi)(qi)無利(li)可(ke)圖，自行(xing)退出(chu)市場(chang)，同時，也把(ba)相(xiang)應規(gui)(gui)模(mo)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新投(tou)資(zi)變成雞肋(lei)，要(yao)想(xiang)進(jin)入這(zhe)一(yi)(yi)市場(chang)，就(jiu)(jiu)需要(yao)投(tou)巨資(zi)達(da)到(dao)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)規(gui)(gui)模(mo)。這(zhe)種結(jie)(jie)構化降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，不(bu)僅把(ba)原有(you)市場(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)逐(zhu)(zhu)步清(qing)除出(chu)局，同時，也逐(zhu)(zhu)步提高(gao)了(le)進(jin)入這(zhe)個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)檻，可(ke)謂一(yi)(yi)箭雙(shuang)雕。

　　現在(zai)(zai)，整個家(jia)(jia)紡行業已經開(kai)(kai)始步入價(jia)格(ge)(ge)混戰時代，萬世緣(yuan)當下還沒有能力從全局上(shang)模(mo)仿格(ge)(ge)蘭(lan)仕做(zuo)一個價(jia)格(ge)(ge)屠(tu)夫，卻可(ke)以在(zai)(zai)單(dan)(dan)(dan)套(tao)上(shang)實現!為何萬世緣(yuan)可(ke)以做(zuo)到在(zai)(zai)單(dan)(dan)(dan)套(tao)上(shang)做(zuo)一個價(jia)格(ge)(ge)屠(tu)夫呢?你注意(yi)了沒有，格(ge)(ge)蘭(lan)仕打價(jia)格(ge)(ge)戰的支(zhi)點在(zai)(zai)于量能，量大自然可(ke)以薄利(li)多(duo)銷(xiao)，簡單(dan)(dan)(dan)說來，就是規模(mo)效(xiao)應(ying)。同(tong)樣(yang)(yang)，在(zai)(zai)家(jia)(jia)紡行業，現在(zai)(zai)大多(duo)數(shu)品牌做(zuo)單(dan)(dan)(dan)套(tao)，主(zhu)要(yao)還是追求(qiu)(qiu)(qiu)高利(li)潤(run)率，也就是追求(qiu)(qiu)(qiu)在(zai)(zai)每(mei)一套(tao)上(shang)的獲利(li)最大化，這(zhe)就給萬世緣(yuan)提供了機會，萬世緣(yuan)可(ke)以撇開(kai)(kai)單(dan)(dan)(dan)套(tao)的高利(li)潤(run)率，而(er)(er)是追求(qiu)(qiu)(qiu)單(dan)(dan)(dan)套(tao)的高銷(xiao)量，追求(qiu)(qiu)(qiu)總利(li)潤(run)最大化，而(er)(er)不是追求(qiu)(qiu)(qiu)每(mei)套(tao)上(shang)的利(li)潤(run)率最大化，這(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)能同(tong)時做(zuo)成“雙料冠軍”——“單(dan)(dan)(dan)套(tao)銷(xiao)量冠軍”和“單(dan)(dan)(dan)店(dian)銷(xiao)量冠軍”!

　　既然(ran)萬世緣(yuan)(yuan)要在(zai)(zai)(zai)(zai)價(jia)格上動刀(dao)，要開(kai)創單套冠軍，是(shi)(shi)否(fou)意味(wei)(wei)著(zhu)就(jiu)一(yi)定打低(di)價(jia)呢?從(cong)(cong)(cong)中國整體(ti)女裝的發展趨勢(shi)來(lai)看(kan)，整體(ti)價(jia)格走勢(shi)基本是(shi)(shi)上升(sheng)趨勢(shi)，以(yi)冬(dong)季大衣為例，在(zai)(zai)(zai)(zai)中檔(dang)市(shi)(shi)場，2006年(nian)最高六百多(duo)，2007年(nian)七百多(duo)，2008年(nian)主(zhu)流是(shi)(shi)一(yi)千多(duo)的了。從(cong)(cong)(cong)市(shi)(shi)場容量變化趨勢(shi)來(lai)看(kan)，高端(duan)市(shi)(shi)場在(zai)(zai)(zai)(zai)不斷增大，中檔(dang)市(shi)(shi)場也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大，很(hen)多(duo)女性，從(cong)(cong)(cong)小(xiao)(xiao)女孩開(kai)始，隨著(zhu)收入(ru)的增加，品味(wei)(wei)也(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)逐(zhu)步(bu)提升(sheng)，也(ye)會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)趨向購買強勢(shi)大品牌。中國家紡行業呢?雖(sui)然(ran)現在(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)多(duo)品牌被(bei)迫把(ba)價(jia)格逐(zhu)步(bu)下調，但是(shi)(shi)暗(an)地(di)里(li)都在(zai)(zai)(zai)(zai)謀求在(zai)(zai)(zai)(zai)中高檔(dang)市(shi)(shi)場的地(di)位(wei)(wei)和(he)份額(e)，很(hen)簡單的道理，低(di)端(duan)的利潤(run)已經彈性很(hen)小(xiao)(xiao)，往(wang)下一(yi)壓就(jiu)是(shi)(shi)虧損，只有(you)中高端(duan)才是(shi)(shi)利潤(run)區，所(suo)以(yi)誰也(ye)不會(hui)(hui)放(fang)棄，也(ye)只能往(wang)上走，而(er)(er)且，中高端(duan)市(shi)(shi)場隨著(zhu)消費升(sheng)級(ji)，市(shi)(shi)場容量將逐(zhu)步(bu)放(fang)大!所(suo)以(yi)，萬世緣(yuan)(yuan)動刀(dao)子的部位(wei)(wei)，未必是(shi)(shi)類似格蘭仕的低(di)端(duan)，而(er)(er)是(shi)(shi)中高端(duan)!那(nei)么，是(shi)(shi)否(fou)意味(wei)(wei)著(zhu)萬世緣(yuan)(yuan)要在(zai)(zai)(zai)(zai)中高端(duan)主(zhu)打很(hen)多(duo)種套裝呢?譬如全(quan)(quan)線套裝：黃金搭配(pei)5888，全(quan)(quan)家福4888，幸福同(tong)享3888，精彩快(kuai)樂2888，緣(yuan)(yuan)份魅力1888，看(kan)似很(hen)全(quan)(quan)，覆蓋了中、高、低(di)所(suo)有(you)價(jia)格帶，好像(xiang)很(hen)好，其實(shi)，如果(guo)這五(wu)種價(jia)格帶往(wang)店里(li)一(yi)擺，消費者就(jiu)暈了，再次陷(xian)入(ru)無所(suo)適從(cong)(cong)(cong)的“選(xuan)擇之(zhi)惑”。

　　為(wei)了(le)(le)看清這(zhe)個(ge)(ge)問題，我(wo)講一(yi)個(ge)(ge)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子：在(zai)美國(guo)(guo)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)廠(chang)家齊打“高(gao)雅(ya)文化”牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，澳大(da)(da)利亞(ya)黃(huang)(huang)尾(wei)(wei)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)進入美國(guo)(guo)市場后，卻一(yi)反(fan)(fan)常態，瞄準(zhun)這(zhe)些(xie)被“高(gao)雅(ya)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”嚇(xia)暈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)消(xiao)費(fei)人(ren)群，推出一(yi)種老少(shao)皆宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲料型(xing)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，去(qu)掉“高(gao)雅(ya)”外(wai)衣，把那(nei)(nei)些(xie)原來喝啤酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、雞尾(wei)(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)俗人(ren)引入葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市場，只用(yong)了(le)(le)三(san)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工夫，銷(xiao)量就飆升至(zhi)美國(guo)(guo)第一(yi)。美國(guo)(guo)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)零售商為(wei)大(da)(da)眾(zhong)提供了(le)(le)多種葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，但對普通消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言，這(zhe)些(xie)選(xuan)(xuan)擇(ze)是反(fan)(fan)而(er)令他(ta)們不(bu)(bu)知所措，望(wang)(wang)而(er)卻步。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)瓶外(wai)觀都相同(tong)，標簽(qian)上(shang)故弄玄虛地印(yin)著(zhu)制酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)工藝術(shu)語，只有那(nei)(nei)些(xie)專家或內(nei)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛好者(zhe)才能明白(bai)(bai)，可供選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類又那(nei)(nei)么多，以(yi)至(zhi)于零售店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)員都搞不(bu)(bu)明白(bai)(bai)，不(bu)(bu)知如何向困惑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)推薦(jian)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)。另外(wai)，貨(huo)架上(shang)一(yi)排(pai)排(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)到疲倦而(er)氣(qi)餒，選(xuan)(xuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)成了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)艱難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，讓普通客(ke)戶感(gan)到難(nan)以(yi)把握。黃(huang)(huang)尾(wei)(wei)改變了(le)(le)這(zhe)一(yi)切，它(ta)(ta)創造了(le)(le)簡便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)。它(ta)(ta)大(da)(da)大(da)(da)減少(shao)了(le)(le)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種，只推出了(le)(le)兩(liang)種選(xuan)(xuan)擇(ze)：在(zai)美國(guo)(guo)最受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)莎當(dang)妮酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，以(yi)及一(yi)種雪(xue)瑞芝紅酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)。它(ta)(ta)去(qu)掉了(le)(le)瓶子上(shang)印(yin)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有技術(shu)術(shu)語，只留(liu)下(xia)醒目(mu)而(er)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非傳統標簽(qian)，在(zai)黑(hei)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景上(shang)用(yong)鮮亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)橙黃(huang)(huang)色畫了(le)(le)個(ge)(ge)袋鼠。外(wai)包(bao)裝盒(he)同(tong)樣(yang)色彩亮(liang)(liang)麗，盒(he)子兩(liang)側印(yin)著(zhu)黃(huang)(huang)尾(wei)(wei)字樣(yang)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盒(he)子除了(le)(le)作為(wei)包(bao)裝，同(tong)時也(ye)吸引著(zhu)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球，并不(bu)(bu)會使(shi)人(ren)望(wang)(wang)而(er)卻步。可見(jian)，黃(huang)(huang)尾(wei)(wei)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)之(zhi)所以(yi)能夠創造爆銷(xiao)神(shen)話，很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，是它(ta)(ta)幫人(ren)們解決了(le)(le)“選(xuan)(xuan)擇(ze)之(zhi)惑”，它(ta)(ta)沒(mei)有像很多葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)牌那(nei)(nei)樣(yang)一(yi)下(xia)子推出十幾(ji)個(ge)(ge)、乃至(zhi)幾(ji)十個(ge)(ge)品(pin)種，而(er)是只有簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)(ge)品(pin)種。

　　為何只有(you)兩(liang)個(ge)(ge)品種，而不是更多呢?就像信(xin)用卡(ka)(ka)有(you)金卡(ka)(ka)和銀卡(ka)(ka)之分一(yi)樣，很多商品也(ye)將價格設(she)計成兩(liang)個(ge)(ge)檔次(ci)，準高(gao)(gao)級型和標準型兩(liang)種，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，就不存在買(mai)與不買(mai)的選擇(ze)(ze)，直接就進入(ru)到(dao)選擇(ze)(ze)A，還是選擇(ze)(ze)B的階段，所以(yi)購買(mai)率會很高(gao)(gao)。同(tong)時，因(yin)為的確有(you)一(yi)些客(ke)戶非貴的東西不買(mai)，所以(yi)平(ping)均購買(mai)價格也(ye)能得到(dao)提高(gao)(gao)。經過(guo)以(yi)上(shang)分析，萬世緣單套突破，可以(yi)選擇(ze)(ze)一(yi)高(gao)(gao)、一(yi)中，兩(liang)個(ge)(ge)套裝，以(yi)免過(guo)多，又讓消(xiao)費者陷(xian)入(ru)“選擇(ze)(ze)之惑”。

　　崔濤，中國最早的(de)咨(zi)詢(xun)策劃(hua)人之一，“集成贏(ying)銷模庫”創(chuang)建者，曾經運(yun)作(zuo)過數十家集團公司，通過模式(shi)創(chuang)新(xin)、戰略贏(ying)銷、品牌重塑、價值創(chuang)新(xin)、流程改造、資本運(yun)營(ying)、強勢突破(po)等措施，打破(po)常規、重定(ding)游戲規則、化不可能(neng)為可能(neng)，助(zhu)力其贏(ying)利(li)能(neng)力快速提(ti)升，步入良性循環軌(gui)道，開創(chuang)了(le)適合本土企業需(xu)求的(de)低投入、零風險、高收益的(de)新(xin)咨(zi)詢(xun)模式(shi)。

　　聯系電(dian)話：13918194072　　 電(dian)子郵件：ct721888@163.com

　　MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880

　　博客網址：cuitao.blog.bokee.net

　　免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與品牌中國網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。