大海無平期。

　　國際金融危機的滔天巨浪中，有“母親行業”之稱的紡織業剛(gang)剛(gang)歷(li)經一場生死劫。

　　戰場上，有的(de)慘淡退出，有的(de)舉步維艱，有的(de)劈(pi)波斬浪。

　　浴血奮戰，際華3542紡織有限公司交出一份來之不易的答卷：2009年銷售收入6.8億元，利潤1455萬元，成為湖北紡織行業的排頭兵。

　　走過漫(man)漫(man)長夜，晨曦透亮(liang)。

　　困中(zhong)謀變，困中(zhong)轉型。經過洗禮的(de)企業(ye)，將(jiang)更(geng)加耐寒，更(geng)加強(qiang)健(jian)。

　　突圍(wei)，外向型(xing)企業(ye)開拓內需“藍海”

　　在紡織行業摸爬滾打多年，董事長張明深知行業風險。

　　中國(guo)最“怕冷”的(de)九大行(xing)業中，紡(fang)織業排(pai)第一。

　　為什么會這樣？

　　問(wen)題出在產(chan)業發展方式上。

　　紡織業(ye)是我國(guo)(guo)(guo)最大(da)的(de)出口行業(ye)之一。長(chang)期以來(lai)，紡織業(ye)的(de)發(fa)展深(shen)深(shen)依賴國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)。高度(du)的(de)外貿依存度(du)，帶來(lai)與國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)“同涼(liang)同熱”的(de)高風險度(du)。

　　一旦外部需求急劇下滑，產業的發展必然因為出口的自由落體式滑落而失去平衡。

　　身處紡織行(xing)業，際華3542不能例外(wai)。

　　它(ta)是典型的外(wai)向(xiang)型企業(ye)，90%的產品出口。其中(zhong)，30%是直接外(wai)貿，60%通過(guo)國內企業(ye)印染后外(wai)銷。

　　未雨綢繆轉航(hang)向。2008年(nian)初(chu)，張明(ming)果斷提出(chu)開拓內貿市場，做(zuo)別(bie)(bie)人不能做(zuo)的，做(zuo)別(bie)(bie)人不敢做(zuo)的，做(zuo)別(bie)(bie)人不屑做(zuo)的。

　　一時間，有人不(bu)理解。

　　因(yin)為，相比大(da)筆(bi)大(da)筆(bi)的(de)外貿單(dan)，內貿不(bu)僅單(dan)子(zi)小，還賺錢(qian)少。做慣外貿的(de)企業，對內貿市場不(bu)甚熟悉(xi)，搞不(bu)好就會“嗆水”。

　　那(nei)一(yi)(yi)年，廣(guang)東一(yi)(yi)家(jia)做內衣的客戶發來400公(gong)斤(jin)的高(gao)支紗(sha)訂單。

　　400公斤！連輛(liang)小(xiao)貨車(che)也裝不滿，還要千里(li)迢(tiao)迢(tiao)運到廣東，哪家大(da)紡(fang)織(zhi)廠愿意(yi)接(jie)這等(deng)小(xiao)生意(yi)？“接(jie)！”張明(ming)堅(jian)定拍板。

　　他解(jie)釋(shi)，此舉意(yi)在培育、爭(zheng)取內貿市場的客戶。

　　實踐證明選擇的(de)(de)正確。2008年下(xia)半年，金融危機風雨席(xi)地，紡織業的(de)(de)外貿市(shi)場頓時萎縮50%以上(shang)。僧多粥(zhou)少，在白熱化的(de)(de)外單(dan)競爭中，際華3542已搶占先機，培育起一批穩定的(de)(de)內(nei)貿客戶。

　　西方不(bu)亮(liang)(liang)東(dong)方亮(liang)(liang)。

　　關鍵時刻，內貿“藍海”助企業渡難關。

　　利用老軍工企業(ye)(ye)的傳統優(you)勢，他們還重返軍品(pin)市場。去(qu)年，實現軍品(pin)銷售收(shou)入(ru)8863萬元(yuan)，占(zhan)全部營業(ye)(ye)收(shou)入(ru)的13%。

　　如(ru)今，內貿已占際華3542業務量的30%左右。

　　轉型，從做中間產品到占領產業(ye)鏈終端

　　2008年8月10日，際華3542的新家紡大(da)樓投入運營。

　　3條世界上最(zui)先進的電(dian)腦吊掛式流水生產線(xian)、180臺進口縫(feng)紉(ren)機(ji)被搬進大樓，一批(pi)新縫(feng)紉(ren)工集體(ti)亮相。

　　“我們將開始生(sheng)產自己的家紡(fang)用品！”張明激動宣布。

　　此時(shi)，紡織業已步入經濟寒冬。

　　資金猶如過(guo)冬的棉襖(ao)，全(quan)行業收縮“戰線(xian)”，千(qian)方百計“找錢”御寒時(shi)，際(ji)華3542為何砸巨資新(xin)建家紡大樓？

　　這一步，張明醞釀已久。

　　和國(guo)內(nei)多(duo)數(shu)紡織企業一樣，際華3542過去只生產(chan)紗(sha)、坯布等中(zhong)(zhong)間產(chan)品。他們的(de)坯布經印染后，被(bei)外(wai)(wai)商做成精美高價的(de)床上(shang)用(yong)品，利潤的(de)大(da)頭(tou)掌握在老外(wai)(wai)手中(zhong)(zhong)。

　　“勞動(dong)力成本逐(zhu)年(nian)增高，原材料價格(ge)逐(zhu)年(nian)上(shang)漲，賴以生存的(de)國外企業一旦有點風吹(chui)草動(dong)，我們的(de)企業就面臨(lin)滅頂(ding)之災。”

　　“危(wei)機表明，完全依靠這樣的發展方式，我們(men)將永(yong)遠生活在(zai)全球產業鏈的最底層，永(yong)遠直不(bu)起(qi)腰，永(yong)遠在(zai)價(jia)格上沒有發言權。”

　　一(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)職工(gong)大會上(shang)，張明一(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)宣講他的(de)觀點。

　　觀點在碰撞，共(gong)識在形(xing)成。

　　際華(hua)3542立下“軍令(ling)狀”：依托(tuo)自身優勢，向產業鏈終端進軍。

　　是(shi)該(gai)拋棄(qi)傳統成長模式的(de)時候了(le)。但轉型切忌盲目的(de)沖動。紡織業(ye)的(de)終(zhong)端產品紛繁多樣(yang)，際華3542如何選(xuan)擇？

　　服裝市場競爭太激烈(lie)，上手難度大；隨著(zhu)人們生活水平的提高，家紡市場每(mei)年以20%的速度遞增，際華3542有面料優勢。

　　理(li)智(zhi)權衡，家紡產品成為主攻目標(biao)。

　　引進設備(bei)、引進設計人才、學習終(zhong)端產品銷售，克服重重困難，際華3542逆市開拓(tuo)。

　　經濟隆冬，注(zhu)(zhu)定(ding)將有一部(bu)(bu)分企(qi)業死(si)去(qu)，也注(zhu)(zhu)定(ding)將有一部(bu)(bu)分企(qi)業崛起(qi)。在張明看來，“抓住危(wei)險背后的機(ji)遇，就是崛起(qi)的保(bao)證”。

　　已是(shi)懸崖百丈冰，猶有花(hua)枝俏。

　　如今，邁步轉型之(zhi)路(lu)的際華(hua)3542已(yi)在武(wu)漢(han)大洋(yang)百貨(huo)、襄樊(fan)、鄂州等地開(kai)設“福(fu)龍”家紡專賣店8家，每月(yue)生(sheng)產、銷售家紡產品近10萬套。

　　“十二五”期間(jian)，這一數字將增長到20萬套。

　　投資(zi)界有句名言：“臺風(feng)來(lai)時，豬都會飛。”

　　但美聯儲前主席格(ge)林(lin)斯(si)潘也說(shuo)過一句(ju)名言：“只有當海(hai)水退潮(chao)時，才知道誰沒(mei)有穿(chuan)短(duan)褲。”

　　張明喜歡這(zhe)兩句話，時(shi)常獨(du)自琢(zhuo)磨。

　　他說，重(zhong)低(di)成本優勢、輕自(zi)主創新(xin)能(neng)力(li)(li)，是(shi)我們長期形成的傳統發展(zhan)方式。中國頂著“世界工廠”的光環，卻掩不住大量出口商品(pin)沒有(you)自(zi)主品(pin)牌的尷尬。金融海(hai)嘯里，沒有(you)自(zi)己“頭腦”和“心(xin)臟”的企(qi)業，沒有(you)自(zi)己核心(xin)競爭力(li)(li)的企(qi)業，更容易“沉沒”。

　　如(ru)何(he)在退潮(chao)時亮出底氣？

　　如何打造未(wei)來發展(zhan)的新引擎？

　　德國(guo)自動絡筒機(ji)、日本漿紗機(ji)、瑞士全自動穿筘機(ji)、日本寬幅噴氣織(zhi)機(ji)、瑞典(dian)全自動縫(feng)紉吊掛生產(chan)線……開源節流(liu)買(mai)設(she)備，際華3542不斷引進(jin)世界一流(liu)的(de)“生產(chan)力”。

　　純棉(mian)、滌(di)棉(mian)、天絲、天竹、莫代爾(er)、亞(ya)麻、苧麻、漢麻、澳毛、超細旦化纖……咬(yao)定自主創(chuang)新不(bu)放松，際華3542不(bu)斷(duan)研發新產品。

　　以天竹(zhu)(zhu)纖(xian)維為例，它(ta)具有獨(du)特(te)的抗菌、抑菌、防紫外線等特(te)性。但因(yin)其強(qiang)度低、不耐高溫(wen)，從紡紗到(dao)織造過程(cheng)，要攻克許多難關。2005年開(kai)始，際華3542就開(kai)始研(yan)發竹(zhu)(zhu)纖(xian)維的紡織工(gong)藝。

　　目前(qian)，際華3542不僅是國內(nei)最早研發、生產竹(zhu)纖維紡紗織造的企業，而且穩(wen)居竹(zhu)纖維原料供應商(shang)“老(lao)大”。

　　為(wei)提(ti)升產品(pin)附加值，他們還以(yi)自(zi)產高檔、高品(pin)質天(tian)竹(zhu)坯布為(wei)面料，融入生態環保的健康理念(nian)，打造天(tian)竹(zhu)纖維家(jia)紡產品(pin)。綠色天(tian)然的天(tian)竹(zhu)系列產品(pin)，深受消(xiao)費者(zhe)青睞。

　　危機意味著(zhu)艱難的調整與(yu)轉型，經歷化(hua)蛹成蝶的陣(zhen)痛，企業必(bi)將獲得(de)更廣闊的發(fa)展舞臺。