一般情況下，在選擇品牌展示地點的時候，我們第一個想到的基本都在某某大商場的門口或附近，因為我們總認為客流量大的地段，容易為活動現場增加人氣。而事實真如我們預料的那樣嗎？往往不盡如人意吧？沒錯，選地點選客流量大的地段是正確的。但除了客流量的考慮外，我們還要適當考慮該地段的活動人群是否與品牌產品定位的人群相符合。不是隨便找個人來人往的繁華地段都適合做家紡品牌展示。譬如，你的品牌產品定位是20~30歲的時尚年輕人，建議活動地點可選擇在高檔商場門口，最好是靠近地鐵(tie)站。

　　細節二、展廳的裝修設計要追求新鮮感

　　展廳的裝修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在視覺上給人和諧統一的感覺；另一方面，也要在傳統思維上有所突破，不要一開始設計，就總是擺脫不了品牌形象代言人或產品，就像某家紡企業在中針會上大膽借助“寵物”，以及夸張的視覺設計，來吸引參觀者的眼球一樣。通常最吸引人眼球的地方都體現在微妙的細節之處。中規中矩的裝修風格，總是很難引起(qi)參觀者(zhe)的興趣，甚至還容(rong)易使人產生視覺疲勞。

　　因(yin)此，筆(bi)者建(jian)議(yi)，相關人員在(zai)展廳(ting)形(xing)象(xiang)的(de)(de)設計方(fang)面(mian)，應多(duo)考慮怎樣用(yong)細節去體現品牌的(de)(de)特(te)別之處，大膽去發揮想象(xiang)力(li)，將創意運用(yong)到具體的(de)(de)點上(shang)。即使我們真(zhen)的(de)(de)離不開品牌形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人，那也要多(duo)在(zai)代(dai)言(yan)人的(de)(de)畫面(mian)設計上(shang)多(duo)下工夫，譬(pi)如代(dai)言(yan)人的(de)(de)形(xing)象(xiang)設計超出(chu)正常畫面(mian)，給參(can)觀(guan)者造成特(te)殊的(de)(de)視覺假(jia)象(xiang)等。

　　細節三、展廳(ting)內(nei)的陳列要(yao)新穎獨(du)特

　　陳列(lie)(lie)的(de)(de)標(biao)準到底應(ying)該(gai)怎么走(zou)？道具的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)都有(you)(you)哪些要(yao)求？相(xiang)信(xin)陳列(lie)(lie)師(shi)(shi)在陳列(lie)(lie)的(de)(de)過程中(zhong)，或多或少(shao)都有(you)(you)這方面的(de)(de)考(kao)(kao)慮(lv)。畢竟，陳列(lie)(lie)的(de)(de)成功與否將關(guan)系到整(zheng)個展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)的(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。如果(guo)(guo)你的(de)(de)陳列(lie)(lie)足夠新穎，肯定會(hui)在第一(yi)(yi)時間牢牢吸引(yin)(yin)住參(can)觀者，并進一(yi)(yi)步引(yin)(yin)發他們的(de)(de)參(can)觀興趣。相(xiang)反，參(can)觀者走(zou)進展(zhan)(zhan)(zhan)廳的(de)(de)一(yi)(yi)剎那，連腳跟都沒(mei)站穩，轉(zhuan)身(shen)就走(zou)，說明(ming)你的(de)(de)陳列(lie)(lie)沒(mei)有(you)(you)絲毫的(de)(de)吸引(yin)(yin)力。筆(bi)者認(ren)為，陳列(lie)(lie)師(shi)(shi)在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)道具的(de)(de)時候，除考(kao)(kao)慮(lv)與品牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象、展(zhan)(zhan)(zhan)廳整(zheng)體環境外，還(huan)應(ying)當多考(kao)(kao)慮(lv)品牌(pai)(pai)(pai)或產(chan)品的(de)(de)其他因素。譬如，品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)定位是(shi)(shi)(shi)強調家庭的(de)(de)溫暖還(huan)是(shi)(shi)(shi)單一(yi)(yi)情感(gan)的(de)(de)訴求，主(zhu)展(zhan)(zhan)(zhan)產(chan)品推(tui)崇的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)時尚還(huan)是(shi)(shi)(shi)華(hua)貴，甚至還(huan)可(ke)以(yi)從(cong)產(chan)品色彩入手，來塑造整(zheng)體的(de)(de)陳列(lie)(lie)效(xiao)果(guo)(guo)。

　　在(zai)(zai)這樣一(yi)(yi)個(ge)充(chong)滿(man)創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)年(nian)代，人們恨(hen)不(bu)(bu)(bu)得多長兩只眼睛(jing)來觀察身邊發生的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切，要想(xiang)看客們對我們產生特別的(de)(de)(de)好感(gan)，實在(zai)(zai)是(shi)太不(bu)(bu)(bu)容易了。在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)創(chuang)新意(yi)識的(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)師眼里(li)，用來陳列(lie)(lie)產品的(de)(de)(de)床一(yi)(yi)定不(bu)(bu)(bu)是(shi)2m×2.2m的(de)(de)(de)長方形(xing)，而(er)有(you)(you)可能是(shi)一(yi)(yi)個(ge)菱形(xing)或(huo)心(xin)形(xing)之類。陳列(lie)(lie)是(shi)最容易在(zai)(zai)直(zhi)覺和視覺將展(zhan)示信息傳達給參觀者，切記在(zai)(zai)陳列(lie)(lie)的(de)(de)(de)過程中寧(ning)可追求大膽夸張，也(ye)不(bu)(bu)(bu)要隨(sui)意(yi)模仿或(huo)復制他人的(de)(de)(de)成功模式。

　　細節四、展廳內燈光的布置

　　很多人都(dou)知道燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)布置的(de)重要性，但卻(que)很少有企業(ye)(ye)在(zai)做展(zhan)(zhan)示活(huo)動(dong)的(de)時候愿意花錢(qian)請(qing)真正(zheng)“專(zhuan)業(ye)(ye)”的(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)師來布置光(guang)(guang)(guang)源。很慚愧，在(zai)這方面，筆者(zhe)(zhe)也是個外(wai)行。但從觀(guan)察者(zhe)(zhe)的(de)角度(du)(du)來看(kan)，筆者(zhe)(zhe)認為(wei)，如只(zhi)針對促(cu)銷，只(zhi)要保證一般的(de)照明(ming)度(du)(du)基本就可以(yi)了。如是針對大型的(de)品牌展(zhan)(zhan)示，還是要請(qing)“專(zhuan)業(ye)(ye)”的(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)師，只(zhi)有經驗豐富(fu)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)人士(shi)，才知道如何運用光(guang)(guang)(guang)線來烘托整體環境，以(yi)達(da)到(dao)你(ni)想要的(de)那種溫(wen)馨、浪漫、自然等(deng)效果(guo)。如果(guo)是行業(ye)(ye)內的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)師，還能在(zai)光(guang)(guang)(guang)線的(de)運用上，來體現展(zhan)(zhan)示產品的(de)豪華、高貴、時尚、亮麗等(deng)。

　　細節五、迎賓導購的選擇

　　選擇(ze)什么樣的導購(gou)(gou)員很重要嗎？當然！至(zhi)于對導購(gou)(gou)員的要求，在(zai)此不再贅述，相信大(da)家(jia)都(dou)心知肚(du)明。筆者(zhe)只想談(tan)(tan)談(tan)(tan)在(zai)展示(shi)過程中，導購(gou)(gou)員都(dou)應該(gai)注意些什么。

（1）、形象。如(ru)果展示活(huo)動十(shi)分重(zhong)要，就要求導購員的(de)(de)外在(zai)形象和氣(qi)質好，甚至還要穿(chuan)與主展產品相符的(de)(de)服(fu)裝，而不(bu)是平時的(de)(de)工作服(fu)。也(ye)許穿(chuan)職業的(de)(de)工作服(fu)，會顯得精神(shen)利索，但沒有什么特(te)殊的(de)(de)針對性，往往也(ye)就起(qi)不(bu)到(dao)吸引參觀者的(de)(de)作用。

（2）、服務態度。在(zai)了解企業(ye)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)前提下，和藹可親、主動(dong)、熱情但不會(hui)顯得(de)過(guo)(guo)頭，這是對導(dao)(dao)購員的(de)(de)(de)基本要求。在(zai)展示活動(dong)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，導(dao)(dao)購員扮演的(de)(de)(de)角色(se)除(chu)了“迎賓禮儀”外，更要學(xue)會(hui)對參觀(guan)(guan)者察言觀(guan)(guan)色(se)，并(bing)主動(dong)禮貌(mao)的(de)(de)(de)向參觀(guan)(guan)者介紹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)。引導(dao)(dao)他們去觸摸產(chan)品(pin)(pin)(pin)、感受產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)獨特(te)之處，盡量將他們對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)，對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)，逐個引出。這其中的(de)(de)(de)技巧(qiao)，就要靠導(dao)(dao)購員平時的(de)(de)(de)學(xue)習和實(shi)踐(jian)來獲得(de)。