在(zai)現在(zai)市場(chang)哀鴻(hong)遍地的時代，商務(wu)談判(pan)的策略顯得尤其重要。那么作為商務(wu)代表應該注意哪些重要環節呢？

　　一、談判的明確性

　　首先你要知道你自己這次談判的目的是什么，詳細的了解對家公司的經營狀況。把自己這次談判的工作明細化，找到對家與你的計劃共贏點.，這樣你就很容易找到你談判的切入口。能有效的縮短你談判的時間和提高談判成功率。

　　二、欲擒故縱

　　在與你的對家談判時，不能過于急躁.要用語言的技巧來控制整個談判的局面。充分發揮你對事態的判斷能力和對他的了解，要做到欲擒故縱不能急于求成。一個好談判專家需要你有廣泛的知識面，通過簡短的聊天，就會了解到你對家的生活習慣。找到與他溝通的話題，拉融你與他之間的距離。運用你自己的專業知識和談判技巧掌控整個局面(mian)，達(da)到你談(tan)判的(de)目的(de)。

　　三、拋磚引玉

　　在談判的過程中會有許多的意外事情，這個時候做為談判者要有冷靜的頭腦。要懂得隨機應變，運用你談判成功的案例來做拋磚引玉的作用。不要因為一個價格的不合而去磨嘴皮子，這樣會浪費時(shi)間，要懂得變更法(fa)，想方(fang)設法(fa)在另(ling)外的環節補回你價格的缺口。使對方(fang)覺得你做事(shi)很大方(fang)，很有合作誠意。

　　四、一錘定音

　　很多(duo)的(de)談(tan)判者很注(zhu)重談(tan)判過(guo)程的(de)細節，而往往忽略(lve)了(le)(le)最后一錘(chui)定音的(de)火侯(hou)把(ba)握(wo).。一錘(chui)定音顧名思義就(jiu)是(shi)一錘(chui)子買賣，很多(duo)人覺得整個談(tan)判結束(shu)了(le)(le)就(jiu)可(ke)以(yi)一錘(chui)定音了(le)(le)。其實(shi)這(zhe)并不是(shi)最好時機，在整個談(tan)判結束(shu)后，應(ying)多(duo)和(he)對家談(tan)以(yi)后合作(zuo)的(de)前(qian)景。分析未來市場可(ke)能發生的(de)情(qing)況和(he)兩家合作(zuo)的(de)必要性，為(wei)以(yi)后長期(qi)合作(zuo)打下(xia)堅實(shi)的(de)基礎。然后一錘(chui)定音慶祝這(zhe)次(ci)合作(zuo)的(de)圓滿成功。

　　談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)最(zui)主要的(de)是(shi)要了解對方(fang)的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)活(huo)(huo)(huo)動，所謂(wei)“知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不貽也”。商(shang)場如戰場，談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)活(huo)(huo)(huo)動內容是(shi)由談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者的(de)認識、水平、修養等(deng)自身素(su)質所決定(ding)的(de)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)變化也就成(cheng)為(wei)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者是(shi)否(fou)成(cheng)功的(de)標(biao)記。因此在談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)時就要求談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者注意對方(fang)的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)活(huo)(huo)(huo)動過程(cheng)，以及時調整談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)策略(lve)保護談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)立場。