貨源充足促進網店發展據小戴介紹，她于２００７年１０月份在淘寶網絡上注冊了個網店，但由于初到海門人生地不熟，網店真正開始摸索運作起來是今年春節以后。經過努力，目前已與１０多家床品生產廠家達成了業務關系，小戴把網上的店鋪裝點得琳瑯滿目，有高檔床品套件、星級賓館配套、懶人沙發、各種(zhong)規(gui)格(ge)的枕芯被芯等等。她說，網店(dian)月(yue)營業額(e)在(zai)２–３萬元之間，由于貨源充(chong)足(zu)，即使客戶(hu)不滿意也能很快調換(huan)到滿意的商(shang)品，與她合作的１０多個老板人都很好，給客戶(hu)到廠里(li)換(huan)貨、退貨都不是問(wen)題。目前，她在(zai)網上的信用等級已做(zuo)到３顆鉆石。

　　這樣的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)(dian)在(zai)疊石橋比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)，更有(you)一(yi)些開得早、經營(ying)得好(hao)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)(dian)月(yue)營(ying)業額(e)能夠達(da)到(dao)上(shang)百萬元。信用等(deng)級已經做到(dao)五顆(ke)鉆石的(de)(de)(de)子航(hang)家紡(fang)網(wang)店(dian)(dian)(dian)掌柜的(de)(de)(de)季先生說，近兩年(nian)來(lai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷快速發(fa)展(zhan)，特別２００７年(nian)是(shi)個(ge)高(gao)峰(feng)期，僅他就(jiu)在(zai)網(wang)上(shang)開了(le)７、８個(ge)店(dian)(dian)(dian)鋪。但是(shi)通過一(yi)段時間的(de)(de)(de)實(shi)踐發(fa)現(xian)，總的(de)(de)(de)銷售量并沒有(you)提高(gao)，關鍵是(shi)沒有(you)那么多(duo)人照應店(dian)(dian)(dian)鋪，不能及時回復客(ke)戶，點擊率就(jiu)上(shang)不去(qu)。盡管如此，當年(nian)網(wang)店(dian)(dian)(dian)收入還是(shi)達(da)到(dao)了(le)２０萬元，產品來(lai)源(yuan)主(zhu)要來(lai)自他自己的(de)(de)(de)企業。

　　美(mei)易家(jia)(jia)網(wang)(wang)店也(ye)有自己(ji)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)工廠，掌柜的(de)(de)(de)還(huan)特別(bie)在網(wang)(wang)站上注明“以(yi)工廠為背景，承接批發定做。”可見，他不僅采用Ｃ２Ｃ（個(ge)人(ren)對個(ge)人(ren)）的(de)(de)(de)形式，而且(qie)還(huan)用Ｂ２Ｂ（企業(ye)(ye)對企業(ye)(ye)）的(de)(de)(de)形式。記者從中國疊石橋國際家(jia)(jia)紡城信息中心獲悉，這里許(xu)多小型的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)、家(jia)(jia)庭作(zuo)坊都在網(wang)(wang)上開(kai)有網(wang)(wang)店。憑(ping)借著產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)集群強(qiang)大的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)能(neng)力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊(dian)(dian)、靠墊(dian)(dian)等各專業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)(jia)之間互相配套生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、配合供貨，網(wang)(wang)店品(pin)種齊全，會經(jing)營者能(neng)將網(wang)(wang)店開(kai)成一個(ge)家(jia)(jia)紡超市。

　　我國網絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)尚在起(qi)步(bu)階段，相對傳統銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)而(er)言(yan)還(huan)是(shi)一片“藍海(hai)”。南通(tong)(tong)是(shi)家(jia)紡(fang)產(chan)業集群，生(sheng)(sheng)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)基地，這(zhe)里有(you)豐富多樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)、頭腦(nao)靈(ling)活的(de)人才、四(si)通(tong)(tong)八達的(de)物流，這(zhe)些都(dou)為網絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)提供(gong)了(le)(le)扎實的(de)基礎。南通(tong)(tong)市區(qu)有(you)一對小夫妻(qi)專業做網絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，一周要來疊石橋進貨好幾次，生(sheng)(sheng)意做大了(le)(le)，還(huan)正準備注冊商(shang)標。有(you)些大戶(hu)一般都(dou)不用自己(ji)上(shang)網做生(sheng)(sheng)意，而(er)是(shi)請人在網上(shang)與客戶(hu)交流，自己(ji)則(ze)組織貨源，有(you)的(de)還(huan)開發新品(pin)(pin)，下單給生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)加(jia)工。通(tong)(tong)州有(you)一家(jia)專做枕頭的(de)廠(chang)家(jia)專給網店老板生(sheng)(sheng)產(chan)供(gong)貨，一批就(jiu)是(shi)上(shang)千只枕頭。

　　在這樣一幫“領(ling)頭羊”的帶動下，這一投資少、見效快(kuai)的營銷方式被很快(kuai)推廣開來(lai)(lai)。一時間(jian)，南通家紡產品紛紛現身(shen)于淘寶網(wang)、拍拍網(wang)、阿里巴巴網(wang)等各大(da)網(wang)站(zhan)。這虛(xu)擬空間(jian)里與(yu)現實世界(jie)中一樣，比價格(ge)、比質量(liang)、比服務，結(jie)果是利潤越來(lai)(lai)越薄、價格(ge)越來(lai)(lai)越公(gong)開化、競爭越來(lai)(lai)越激烈。各家網(wang)店掌柜的眾口一詞，今(jin)年網(wang)店生意明(ming)顯不好(hao)做了。“藍海”之中泛(fan)起(qi)“赤潮”。

　　面對(dui)網絡營銷(xiao)競(jing)爭的日益激烈，各家(jia)掌柜的心態各有(you)不(bu)同(tong)。子航家(jia)紡(fang)的季先(xian)生(sheng)說，有(you)競(jing)爭是好(hao)事，迫使大(da)家(jia)重新考慮網店(dian)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)調整(zheng)，產(chan)品(pin)的質量也會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)好(hao)，有(you)消(xiao)息說淘寶網對(dui)北(bei)京地區的網店(dian)開(kai)始(shi)收費，如果范圍逐(zhu)步擴大(da)，相信網店(dian)會(hui)(hui)減少，做得好(hao)的網店(dian)的優勢就明顯了。

　　美易(yi)家的(de)(de)掌柜的(de)(de)已(yi)經把網(wang)店從淘(tao)寶網(wang)轉向了拍拍網(wang)，原(yuan)因是(shi)淘(tao)寶網(wang)上店鋪太多，看(kan)到網(wang)店泛濫，互(hu)相(xiang)仿制，競相(xiang)壓價很是(shi)擔心。他說：“有的(de)(de)甚至零利潤也在做，圖(tu)個(ge)(ge)網(wang)店上賣家信用的(de)(de)提(ti)升，其實最后受(shou)傷的(de)(de)是(shi)整個(ge)(ge)群體。”他呼(hu)吁(yu)要重視網(wang)絡(luo)營銷管理，提(ti)出最好也成立(li)一(yi)個(ge)(ge)“聯盟”的(de)(de)設想。

　　品牌(pai)(pai)家(jia)紡(fang)(fang)亦看好(hao)網(wang)銷在(zai)名(ming)目繁多的(de)(de)(de)各(ge)種家(jia)紡(fang)(fang)網(wang)店里，記者(zhe)也看到(dao)了羅(luo)萊、凱盛、鑫緣、紫(zi)羅(luo)蘭等品牌(pai)(pai)家(jia)紡(fang)(fang)的(de)(de)(de)網(wang)店。在(zai)幾個品牌(pai)(pai)家(jia)紡(fang)(fang)網(wang)店里逛(guang)(guang)一(yi)逛(guang)(guang)，與掌柜的(de)(de)(de)一(yi)溝通，發現只有鑫緣網(wang)店的(de)(de)(de)掌柜的(de)(de)(de)與集團(tuan)簽約(yue)獲得(de)總部授權，其他品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)網(wang)店都是(shi)個人行為。

　　僅淘寶網(wang)上，中(zhong)國(guo)名牌羅(luo)(luo)(luo)萊家(jia)(jia)紡就有(you)近２０家(jia)(jia)網(wang)店。羅(luo)(luo)(luo)萊家(jia)(jia)紡市場部負責人(ren)說(shuo)，“羅(luo)(luo)(luo)萊”一(yi)直密切關注(zhu)著這一(yi)新(xin)興的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，但是(shi)目(mu)前(qian)并不急于進入該領(ling)域，也不允(yun)許有(you)任何(he)形式的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)，因為(wei)集(ji)團需要(yao)考慮各(ge)地加(jia)盟商的(de)(de)(de)(de)利益和對客戶的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務。該負責人(ren)提醒消費(fei)者注(zhu)意，網(wang)上有(you)真“羅(luo)(luo)(luo)萊”，也有(you)假“羅(luo)(luo)(luo)萊”。有(you)人(ren)將“羅(luo)(luo)(luo)萊”禮(li)品放到網(wang)店中(zhong)賣，那是(shi)真的(de)(de)(de)(de)；而仿制的(de)(de)(de)(de)羅(luo)(luo)(luo)萊更多，需要(yao)消費(fei)者善于甄(zhen)別(bie)。

　　南通的(de)另一個中(zhong)國名(ming)牌、中(zhong)國馳(chi)名(ming)商標––“鑫緣(yuan)(yuan)(yuan)”牌蠶絲被，目(mu)前(qian)在北(bei)京、南京等大(da)(da)城市開(kai)有專(zhuan)賣店(dian)。如何讓更多(duo)的(de)客戶能(neng)夠購買到鑫緣(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)品(pin)(pin)？鑫緣(yuan)(yuan)(yuan)集團則(ze)看好網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)。據(ju)集團企劃部陳主任介紹(shao)，去年“鑫緣(yuan)(yuan)(yuan)”開(kai)啟(qi)了網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)門，簽出了３份網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)授權書，要求網店(dian)不(bu)僅銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)(pin)，而且宣傳品(pin)(pin)牌，經過一年的(de)運(yun)行情況良好。今年新聘了大(da)(da)學(xue)業(ye)(ye)陸(lu)先生(sheng)專(zhuan)職從事該項(xiang)工(gong)作，并于８月份在網上開(kai)了鑫緣(yuan)(yuan)(yuan)絲綢(chou)直銷(xiao)(xiao)(xiao)總店(dian)，營業(ye)(ye)額在１–２萬元之間。

　　在(zai)鑫(xin)(xin)緣絲(si)綢直(zhi)銷(xiao)總店能看到“中(zhong)國名牌”產(chan)品(pin)(pin)背后強大的(de)集團(tuan)實力。首(shou)頁(ye)公告欄中(zhong)顯示：總店遵循“誠信(xin)創新永恒(heng)，精品(pin)(pin)人品(pin)(pin)同在(zai)”的(de)核心(xin)價(jia)值(zhi)觀，代表鑫(xin)(xin)緣集團(tuan)進行“鑫(xin)(xin)緣”品(pin)(pin)牌的(de)全球化推廣(guang)和產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售任務(wu)；集團(tuan)直(zhi)營(ying)，廠價(jia)直(zhi)銷(xiao)，可(ke)為顧(gu)客進行個性化的(de)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)制。僅此就從眾多網(wang)店中(zhong)脫穎而出。精品(pin)(pin)就是體現在(zai)各個細節(jie)，網(wang)店亦然。在(zai)“官方(fang)聲明”中(zhong)“企業(ye)(ye)法人營(ying)業(ye)(ye)執(zhi)照”赫然上網(wang)，體現網(wang)店的(de)誠信(xin)；“購物須(xu)知”詳細介紹網(wang)購要點(dian)，讓客戶更方(fang)便省心(xin)；“品(pin)(pin)牌榮譽(yu)”展示了(le)精品(pin)(pin)的(de)成長之路。

　　已經有(you)一(yi)(yi)年(nian)鑫緣網店(dian)銷(xiao)售(shou)經歷(li)的(de)(de)(de)楊掌柜的(de)(de)(de)說，許(xu)多客(ke)(ke)戶(hu)在購買前都(dou)要通過(guo)電話咨詢(xun)，經過(guo)他(ta)的(de)(de)(de)介紹９５％的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)了(le)解(jie)了(le)產品(pin)特點后都(dou)會購買，這除了(le)他(ta)的(de)(de)(de)專(zhuan)業介紹外，客(ke)(ke)戶(hu)認(ren)準品(pin)牌的(de)(de)(de)質量和信(xin)譽(yu)也是一(yi)(yi)個(ge)重要因素。在買家(jia)(jia)好(hao)評中(zhong)，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)賣家(jia)(jia)做事細心(xin)，包裝嚴(yan)實，發票特意用小信(xin)封裝，給予稱(cheng)贊。鑫緣集團下的(de)(de)(de)那芙爾(er)服飾有(you)限(xian)公司將進(jin)一(yi)(yi)步推廣網絡(luo)營(ying)銷(xiao)，并對(dui)網店(dian)和營(ying)銷(xiao)人(ren)員提出統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)規則和要求，確保銷(xiao)售(shou)產品(pin)與推廣品(pin)牌同(tong)步進(jin)行。

　　整合資源正當其時家紡產業是南通的支柱產業、優勢產業，在知識經濟信息化步伐加快，網絡營銷日益走向普通百姓生活的今天，記者既看到南通家紡品牌總店的(de)風(feng)采(cai)、網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)發(fa)展壯大，同(tong)時(shi)也聽到在快速(su)發(fa)展的(de)背后(hou)，產(chan)業(ye)集群內企(qi)業(ye)網(wang)(wang)店要求“聯盟(meng)”的(de)呼聲。整合南通家(jia)紡(fang)豐厚的(de)資源(yuan)，運用好網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷這一新興的(de)營(ying)銷方式，在網(wang)(wang)絡(luo)中開辟一片嶄新的(de)“南通家(jia)紡(fang)”新天地，已經(jing)是時(shi)候了。

　　羅萊家紡(fang)市場研(yan)究人員(yuan)認為(wei)(wei)，特別(bie)是(shi)在(zai)當下國(guo)(guo)際金融風暴(bao)席卷全球，國(guo)(guo)外購買(mai)力下降的(de)(de)情況下，外貿(mao)企業運用網絡營(ying)銷擴大銷路不失為(wei)(wei)一種很好(hao)的(de)(de)途徑，因為(wei)(wei)國(guo)(guo)外的(de)(de)消費(fei)總量(liang)并沒有(you)大幅下降，通過網絡營(ying)銷，能夠(gou)省掉一、二級代理(li)商環節(jie)，使終端消費(fei)者受益。她提醒(xing)企業，做(zuo)好(hao)售后服務是(shi)關(guan)鍵(jian)，抓住易趣(qu)網站目前還(huan)不收費(fei)的(de)(de)時機成本最(zui)低。

　　做內(nei)(nei)銷(xiao)的(de)(de)企業(ye)是不是也看(kan)到(dao)商機。最(zui)近，國家(jia)出(chu)臺了“擴大(da)內(nei)(nei)需(xu)十條措施”，后四條都與住(zhu)房有關，三(san)分之(zhi)(zhi)二強的(de)(de)項目放(fang)在西部地區(qu)。當(dang)國家(jia)想方設法拉動內(nei)(nei)需(xu)時，當(dang)國家(jia)信(xin)貸政(zheng)策進一步對(dui)中小(xiao)企業(ye)放(fang)寬時，面對(dui)著國內(nei)(nei)的(de)(de)消費市場，企業(ye)怎(zen)么(me)來調整自己的(de)(de)營銷(xiao)方向？這就需(xu)要營銷(xiao)創(chuang)意(yi)。有識之(zhi)(zhi)士已經開始(shi)考慮為(wei)南通(tong)家(jia)紡搭建一個網上(shang)直銷(xiao)總店，吸納集群內(nei)(nei)的(de)(de)各家(jia)中小(xiao)企業(ye)產品通(tong)過網絡零售、批發出(chu)去。

　　南通(tong)(tong)已有的(de)(de)(de)疊石橋國(guo)際(ji)家(jia)紡城和中(zhong)(zhong)國(guo)南通(tong)(tong)家(jia)紡城兩(liang)大(da)專業(ye)市(shi)場帶(dai)動了年(nian)產(chan)值５００億元以上(shang)的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)集(ji)群發(fa)展(zhan)，中(zhong)(zhong)小企業(ye)鋪(pu)天蓋地，產(chan)業(ye)鏈(lian)比較完(wan)整，傳統的(de)(de)(de)營銷渠道(dao)自(zi)成體系(xi)。當前，外貿(mao)經歷(li)著國(guo)際(ji)金融風暴的(de)(de)(de)洗禮，內銷有著拉動內需的(de)(de)(de)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)促動，在這個大(da)轉(zhuan)折中(zhong)(zhong)，南通(tong)(tong)市(shi)委領導在家(jia)紡集(ji)群調研中(zhong)(zhong)提出“要打破(po)常規(gui)出新招(zhao)，持(chi)續保持(chi)又好又快(kuai)發(fa)展(zhan)局面。”整合資(zi)源(yuan)，精心組(zu)織(zhi)，創建南通(tong)(tong)家(jia)紡網絡直銷總店，不乏是開辟通(tong)(tong)路(lu)的(de)(de)(de)新招(zhao)之一。