真絲家紡的商業狂潮

　　調查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個一線城市的高端女性人口規模達到了167萬，這個新興群體大多收入較高，對于奢侈品更是表現出特有的執著。她們經常關注各種流行時尚信息，憑自己的能力購買名牌產品，其私家車保有率達53.5%。在這個新興群體中，她們更多地著眼于引領未來的時尚潮流，彰顯其高雅的氣質和品位。更何況，女人天生愛床品，作為時尚女性，最重要的裝備莫過美麗優雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質、璀璨的光芒正符合這類高端女性對家紡產品的需求。隨著這類女性對于高端家紡的消費需求與日俱增，世界頂級奢侈家紡品牌已紛紛進入中國市(shi)場。

　　但如果只(zhi)是簡單地把真(zhen)(zhen)絲(si)(si)家紡作為一種(zhong)奢(she)侈品來看待，其(qi)實中國任何一家真(zhen)(zhen)絲(si)(si)家紡企業都(dou)具備(bei)生(sheng)產和銷(xiao)售(shou)奢(she)侈品的(de)(de)能力。中國眾多的(de)(de)真(zhen)(zhen)絲(si)(si)家紡生(sheng)產企業和零售(shou)品牌(pai)所制造和銷(xiao)售(shou)的(de)(de)產品，其(qi)奢(she)華(hua)程度(du)不(bu)亞(ya)于(yu)國際上任何一個真(zhen)(zhen)絲(si)(si)家紡品牌(pai)的(de)(de)產品。

　　然(ran)而，當眾多國際大牌(pai)在(zai)中國內地的(de)(de)沿海發(fa)達城(cheng)市(shi)(shi)廣開零(ling)售店、搶占高(gao)(gao)端(duan)消費群(qun)(qun)的(de)(de)時候，我們卻發(fa)現(xian)中國的(de)(de)真絲家紡(fang)品(pin)牌(pai)還停(ting)留在(zai)服務二三(san)線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)大眾消費群(qun)(qun)體的(de)(de)階段。對(dui)于中國真絲家紡(fang)品(pin)牌(pai)緣(yuan)何在(zai)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)場中缺席，奢侈品(pin)分析師說：“中國沒有真正意義(yi)上的(de)(de)奢侈品(pin)品(pin)牌(pai)。”

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國真絲家(jia)紡品(pin)(pin)牌(pai)缺乏奢(she)侈性(xing)，主要體現(xian)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國真絲家(jia)紡企業(ye)(ye)缺乏運作奢(she)侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)意識，即(ji)觀(guan)念和(he)思想。“中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)商人往(wang)往(wang)著眼于(yu)短期，缺少(shao)培(pei)育(yu)奢(she)侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)文化(hua)涵養。他們不愿投(tou)入建(jian)立一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)所需(xu)的(de)金錢、時間和(he)精力(li)，他們向往(wang)著快速(su)回報，因此他們的(de)前景在(zai)本地，而不是國際(ji)。”文化(hua)商人、高級(ji)經濟(ji)師錢金波曾經說過(guo)的(de)一(yi)席(xi)話，針對目前的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國企業(ye)(ye)可謂精準(zhun)而到(dao)位。

　　當人們(men)發現(xian)一個企業家如果沒有(you)戰略性眼光，并且對品(pin)牌(pai)的(de)概念、內涵(han)的(de)理解也還十分欠缺時(shi)，那么其(qi)品(pin)牌(pai)所生產(chan)的(de)大部分高價產(chan)品(pin)就會淪(lun)落為一般產(chan)品(pin)的(de)陪襯。可以(yi)說，思(si)想(xiang)和觀(guan)念決(jue)定了中國真絲家紡(fang)品(pin)牌(pai)未來的(de)道路。只有(you)改(gai)變思(si)想(xiang)和觀(guan)念，認真審視品(pin)牌(pai)的(de)重(zhong)要性，中國真絲家紡(fang)品(pin)牌(pai)才能(neng)跨入奢侈品(pin)的(de)大門。

　　高端利潤的荊棘之路

　　“中國不缺(que)文化(hua)、不缺(que)技術，也不缺(que)原(yuan)(yuan)料(liao)；然而，中國真(zhen)絲家(jia)紡(fang)(fang)卻缺(que)文化(hua)、缺(que)歷(li)史、缺(que)營銷，更缺(que)少原(yuan)(yuan)創設計(ji)。”這是許多家(jia)紡(fang)(fang)企(qi)業家(jia)的(de)共識(shi)。

　　正如中(zhong)(zhong)國本土高(gao)端真絲(si)(si)家(jia)紡(fang)品(pin)(pin)(pin)牌絲(si)(si)綢之路控股集團(tuan)有限公司董事長凌蘭芳(fang)在接受(shou)記者采(cai)訪時(shi)所說，除了思想與觀念這一核心因(yin)素(su)外(wai)，中(zhong)(zhong)國真絲(si)(si)家(jia)紡(fang)品(pin)(pin)(pin)牌在文(wen)化(hua)挖掘、營(ying)銷技巧和(he)設計(ji)創(chuang)意上的(de)(de)弱勢成(cheng)為(wei)了目(mu)前(qian)阻止中(zhong)(zhong)國真絲(si)(si)家(jia)紡(fang)走向國際、邁入奢侈品(pin)(pin)(pin)行(xing)(xing)列的(de)(de)絆腳石。真絲(si)(si)家(jia)紡(fang)作為(wei)非生(sheng)活必需(xu)品(pin)(pin)(pin)，具有獨特、珍奇等特點，企業(ye)家(jia)在經營(ying)品(pin)(pin)(pin)牌時(shi)，應(ying)該對此加(jia)以重視和(he)實效執行(xing)(xing)。真正的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌，都是被(bei)各(ge)國消費(fei)者所認(ren)可的(de)(de)、具有長久生(sheng)命力的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，并具備了深刻的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵、精細的(de)(de)設計(ji)制造工(gong)藝、優秀的(de)(de)管理人(ren)才(cai)和(he)有效的(de)(de)營(ying)銷模式，還集中(zhong)(zhong)了最先進的(de)(de)技術、最和(he)諧的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)美學，以及個性(xing)化(hua)和(he)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)(de)設計(ji)靈感。

　　對于(yu)一(yi)個(ge)(ge)正(zheng)在邁向全球最大奢(she)侈品市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)國家，中(zhong)國急切地(di)希望(wang)能夠擁有(you)屬于(yu)自己本(ben)土的(de)(de)(de)(de)奢(she)侈品品牌(pai)。無論(lun)是(shi)(shi)立(li)于(yu)民(min)族尊嚴(yan)還是(shi)(shi)商業利(li)益而(er)(er)言，人(ren)們都(dou)盼望(wang)著(zhu)這一(yi)愿望(wang)能夠實現，而(er)(er)且(qie)是(shi)(shi)越(yue)(yue)快越(yue)(yue)好。真(zhen)絲(si)(si)家紡是(shi)(shi)未來幾年消費增長(chang)最快的(de)(de)(de)(de)產(chan)品之一(yi)，盡快創立(li)本(ben)土高端(duan)品牌(pai)則更顯得(de)迫在眉睫。對于(yu)經營真(zhen)絲(si)(si)家紡品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)諸多企業家來說，如何在良好環境下抓(zhua)住契機，不斷(duan)開拓國際(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)，提升品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)國際(ji)(ji)(ji)地(di)位(wei)，締造出(chu)一(yi)個(ge)(ge)本(ben)土的(de)(de)(de)(de)國際(ji)(ji)(ji)真(zhen)絲(si)(si)家紡奢(she)侈品品牌(pai)，是(shi)(shi)值得(de)深思和討論(lun)的(de)(de)(de)(de)問題。

　　“中(zhong)(zhong)國文化有5000年(nian)的(de)(de)積淀，無論從(cong)哪個角度(du)看，中(zhong)(zhong)國都具備了產(chan)生(sheng)(sheng)奢侈品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)文化歷史沉(chen)淀；只(zhi)不過(guo)奢侈品(pin)是在(zai)物質(zhi)生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)慢(man)慢(man)培育出(chu)來(lai)的(de)(de)，就(jiu)像英國的(de)(de)紳(shen)士，是靠(kao)時間慢(man)慢(man)熏(xun)陶(tao)而成(cheng)的(de)(de)。”中(zhong)(zhong)國家紡設計中(zhong)(zhong)心主任許行健在(zai)接受采訪時發(fa)出(chu)感慨。

　　的確(que)，根據目(mu)前(qian)的國情，不管是整體(ti)的綜合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)還是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)意(yi)識，中國的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者都尚處于奢侈品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)不成熟階段。這就決定(ding)了奢侈品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的大(da)環境還需(xu)要一段很(hen)長的時間去(qu)營造，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念也(ye)需(xu)要慢慢地去(qu)改(gai)變和重新培育。如今，中國消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者崇拜歐美文化的現象依舊(jiu)嚴(yan)重，因此中國消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在選擇(ze)購(gou)買(mai)產(chan)品時更青睞于外國品牌。

　　“他們對(dui)于本土(tu)高端品牌(pai)并不認同的原因除了品牌(pai)歷史短以外，還包(bao)括(kuo)設計、制造技(ji)術、文化內涵(han)和服務的不足。而事(shi)實上，目(mu)前中(zhong)國(guo)許多(duo)高端品牌(pai)，包(bao)括(kuo)真絲家紡品牌(pai)在內，某(mou)些方面實力并不遜色于外國(guo)品牌(pai)。中(zhong)國(guo)只(zhi)是缺乏(fa)一個(ge)先進(jin)的品牌(pai)建設與推廣系統而已。” 凌(ling)蘭(lan)芳如是說。

　　中(zhong)國家(jia)紡(fang)企(qi)業家(jia)需(xu)要用長遠的(de)眼光來對待品(pin)(pin)牌(pai)的(de)塑造和發展，認真夯實品(pin)(pin)牌(pai)基礎(chu)，在設計(ji)、制造、營(ying)銷管理(li)、品(pin)(pin)牌(pai)推廣、文化建(jian)設及團隊建(jian)設上加(jia)大資金和精力的(de)投(tou)入。

　　專家預言，從歷史發展(zhan)來看，制(zhi)造業產生奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)可能性最大。因(yin)為制(zhi)造業的(de)最高境界就是手工(gong)藝，手工(gong)藝是難(nan)以復制(zhi)的(de)財富(fu)。賓利、勞斯萊斯、卡地(di)亞、梵(fan)克雅寶、蒂芙尼等品(pin)(pin)牌，都是因(yin)為需要(yao)獨特的(de)手工(gong)藝才得以成名于世，而(er)中國最有可能出(chu)現奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)行(xing)業應(ying)該在真絲家紡、手工(gong)紡織品(pin)(pin)、家飾(shi)、陶(tao)瓷(ci)等領域(yu)。